關於Booking Agency/Booking Agent/Booking等等相關門類的概念對於很多同行新媒體、業餘博主來說可能是陌生的、從未提及的，但對於《電子音樂資訊》來說就太老生常談了。所以我們不再對Booking相關的許多常識過分科普，儘可能迅速地開宗明義。
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省去所有鋪墊，事實上，中國大部分DJ/製作人在演出方面依然存在很多可提升和可挖掘的空間，尤其體現在大多數DJ/製作人沒有主動推銷自己的演出的習慣。所以，今天我們就來聊聊這個有時令人尷尬、拉不下臉但又必須了解的勾當——向夜店主動地推銷你的表演。當然，音樂節和倉庫派對的操縱流程比起夜店又天差地別，請勿作繭自縛。
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很多時候，你會發現一些無論在線上或者線下都不如你有知名度、在打碟和製作技能上都些許欠佳的DJ，卻有著比你更豐富的演出行程、更高几倍的演出費。你百思不得其解，「為什麼沒有人主動請我演出？」、「難道這些夜店都不知道大名鼎鼎的我嗎？」……
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或許沒有人告訴你，中國的線下派對演出市場與外國的線下派對演出市場大不相同！如果有人告訴你，那麼這些信息量則價值不菲，它們隨時都可能改變你的人生，你應該感謝他。或許因中國的演出市場實際上並非以專業的Booking為主導，守株待兔等預定相當吃力。
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不排除有部分知名度較高的DJ/製作人或者在大型夜店集團享有盛名的DJ/製作人可能足以以守株待兔的形式年薪百萬，但畢竟這不是所有人能夠被同化的商業方針。在殘酷的夜店競爭市場中，優秀的DJ/製作人也需要遵循以下幾大規則。
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⒈讓臉皮變厚：這很重要，大多數人拉不下臉主動向夜店工作者（尤其是總監）推銷自己的表演，但如果不讓自己的臉皮變厚，你會失去許多潛在的機會。反過來想，這些夜店不一定會主動Booking你們，有時他們甚至不會主動Booking任何一位國人。
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⒉與夜店高層打交道，尤其是總監：筆者自是希望一語道破天機，你必須了解的重中之重是，許多夜店都將藝人預定、活動安排的權限交給了總監，當總監獲得一票通過權時，你需要知道他們是唯一的切入點。
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⒊充分了解舞台總監：許多情況下，夜店的總監又分為舞台總監與企劃總監兩種，而在大部分夜店中，舞台總監擁有Guest DJs的預定權限。但種種理由又使部分夜店總監不願意主動預定人才，過分被動的舞台總監總是向青澀的DJ/製作人們施加了無形的壓力。
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⒋充分了解企劃總監：部分情況下，企劃總監也具有決定是否預定某一位嘉賓的權限，但這必須根據具體的Club品牌調性來決定。
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⒌考慮在夜店圈層的線下口碑：努力在夜店行業、尤其是作為Guest DJ時獲得當地夜店或全國夜店的點頭認可，即使夜店圈層在線下的討論以及對你的口碑評價可能是不對外宣告的。如果做壞了口碑，你將丟失幾大一部分轉化率，無論是被預定或主動爭取。
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⒍意識到中國線下派對市場與外國Talent Buyer運作有極大不同：在Booking業務上，主動與被動是同時存在的，差別在於兩種可能性誰出現的頻率更高。外國派對市場設有Talent Buyer職務，給予了很多人才被Booking的機會，但國內缺乏Talent Buyer的定向，或者說根本沒有Talent Buyer。
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⒎合理使用夜店其它崗位的員工或股東資源：通常，夜店的其它崗位的員工沒有Booking藝人的權限，股東或亦然（視情況而不同，也有可能股東能夠完全管理總監），但你可以間接地通過他們獲取總監的聯繫方式，或由他們幫助你主動向舞台總監爭取Booking。即使沒有直接決定權，但有效的對接權也能減少「被動吃不著肉」的尷尬。
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不過，如果DJ/製作人有了自己組建的團隊或者簽約的公司，並將Booking獨家交給了你的幕後團隊，也可以讓他們協助你完成這一切。但與此同時，不要試圖給團隊施加太大的壓力，在這特殊的市場下，演出機會往往可遇而不可求，太急躁不會增加你的變現成功率。
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