保險公司招人,其實是在招客戶,把招來的新人洗腦,每一樣保險買一份,這不僅是招人,也是招客戶。
保險公司缺人嗎?其實保險公司並不缺人。他們不缺員工,缺的是客戶!
你以為保險公司招聘的是員工?錯了,其實他招聘的是客戶!
為什麼這麼說呢?且聽懂寶娓娓道來:
第一個階段:自己購買
去到保險公司,前面幾個月都是培訓。
講的就是保險的各種好處,人生處處是風險,管理風險是多麼重要,人人都需要買保險什麼的。
培訓完了之後,基本上大家都會對保險比較認同,再加上身邊一些老的代理人的「影響」,新人很容易首先就給自己買保險。
第二個階段:親戚購買
這還不算,自己買了家人還要買。
我們都有三親六故的,很多親戚朋友也是會看在人情的面上,在你這裡買保險的,就當是支持你的工作嘛!
把親戚朋友的保險都賣完了之後,差不多也就半年左右過去了。
第三個階段:發展下線
當你發現銷售遇到瓶頸的時候,保險公司就會給你說了:
其實賣保險不賺錢!你看公司的某某總監,是賣保險做出來的嗎?不是!他們都是做團隊,讓團隊來幫助你賺錢。
做保險,真正賺錢的是發展自己代理人團隊。
然後在是各個總監和經理,來給你分享個人成功經驗。讓你覺得,好像只要去做了,就可以像他們一樣走上人生巔峰似的。
這個時候,他們就會讓你去做增員!去招聘更多像你一樣的人,進入到保險公司。
然後,再讓他們自己買保險,給身邊的親朋好友推銷保險。
如此,循環往復。
懂寶的最後總結
其實,公司招人就是把那些現有業務員拿不下的單子,利用你來拿下而已。等你沒有利用價值了,滾蛋吧。
因為百分之八十的人最多能熬一年,然後在糾結中離開;如果公司不招人,兩年人就走光了。
其實能離開的還是好的,更多的人,活在虛幻中——為了留在公司,每個月給自己買單子,沒錢就借、辦信用卡,好多人都是欠債生存,苦不堪言。