泉州市工業設計名師講堂第二十九講

12月30日下午舉行泉州市工業設計名師講堂第二十九講，廣州美術學院設計學院院長童慧明、穀倉創業學院聯合創始人郭劍飛、杭州博樂工業設計股份有限公司創始人周立鋼、後青春工業設計創始人王峰、蒜泥互動CEO，MakerBeta超能實驗室創始人齊蕾、芯邁創始人龍汝倩、六合雲創始人陳樹青等嘉賓從設計政策、設計戰略、設計管理、新消費產業、新消費渠道等多個領域進行深入探討，推動個性化的創新產品推向市場，達成爆品營銷目標，用工業設計升級思路拉動新消費產業機遇下的泉州製造業產業升級。

童慧明：硬體創業頭部思維

硬體創業關鍵詞，資本、產品、方向、渠道、供應鏈……是所有的硬體創業者都會聚焦關注的，談到品牌，在創業中，讓人產生情懷、星空戰略、牛掰、奢華、面向未來等問題，在小米生態圈有一個說法叫「不做到30億，別談品牌」，我想說的是品牌和做一個扎紮實實的企業之間並不矛盾，並不是創業剛開始時低頭拉車可不考慮品牌，很多案例是等做到後面沒辦法將品牌進一步拉升，品牌和創業應該是一脈相承的，作為創始人，在初始的時候就應該有自己的夢想，把品牌進行落地。

過去對設計的理解，都是有誤解的，大多數人把設計當做美術、外觀，其實不是的，站在今天的時代點上看，設計是一種把用戶的需求、技術的可行性和商業的成功融為一體的整合創新力。品牌有市場驅動型、科技驅動型和設計驅動型三種類型，設計驅動型就是以用戶體驗為核心，創造優良設計的產品與服務，提升用戶生活質量，實現商業價值最大化。通過設計驅動讓商業獲得成功，商業成功放大設計價值。

郭劍飛：去紅利時代的線上銷售

2019年是直播元年，很多品牌受益於這種引流方式，但是這種當紅的流量直播在淘系生態裡面複製的難度是非常大的，作為產品方要打動他們的難度就越大。流量的基本紅利消失了，平台的GMV靠什麼？靠復購、黏性和客單價。

線上銷售建議要時刻去觀察動態模型，看他的轉化率如何。模型如果沒跑通，我們連放量的準備前提都沒有做好，品效合一，是讓我們有勁往一起用，而不是一箭雙鵰。

周立鋼：設計邊界，外向增長內向成長

從2014年開始，我們已經不是一個單純的工業設計公司，變成一個設計驅動型的一個品牌現代企業，過去基本上是在做設計服務，在品牌上做了大量的設計開發，江浙一帶包括福建很多的中小企業。產品做完要懂得怎麼去銷售，才能形成一個閉環。流量的導入是非常重要的，在傳播和營銷上是另一個打法。

品牌孵化七步法：「頂層設計-BP驗證-組織保障-爆品設計-渠道建設-營銷傳播-用戶運營。」要做好閉環，還要考慮內供的問題，就是內向成長，設計品牌生態建設要以用戶、數字為核心，打造生化人設計、技術、製造、銷售、資本的生態平台。

王峰：創新設計+新材料=新品類爆款

我們所研發的產品，是造物方面的問題，設計是通過形態上的改變最終完成這一產品。設計具有價值、整合力的關鍵在於設計理念，在產品生命周期可分為：作品-產品-商品-用品-廢品-記憶品味典藏，這幾個階段，這是由設計的理念在貫穿始終。設計的價值在於整合，我們通過系統化的設計製造把它重新整合起來。

科技創新激發商業變革，促使人類文明進步，中國的未來一定是蒸蒸日上富有朝氣的未來！

龍汝倩：小鞋墊 大健康之產品最優解

中國的古建築一般都要有三梁六柱，一旦上樑安放不正，就會影響整個房屋結構，下樑自然也不正了。同理，如果房屋的地基乃至下樑出現偏差，房子自然也就歪斜了！就像比薩斜塔一樣！我們的身體就好像一座建築，如果「下樑不正」就可能會出現雙肩不等高、脊柱側彎等問題。

芯邁量腳定製，讓「腳」舒適更健康。芯邁最新生物力線檢測儀X5Pro，搭載獨有的足底掃描及人體生物力線檢測技術，配置X5Pro-R人工智慧檢測系統，能夠快速檢測出人體足部，生物力線各種異常。

每個人的腳都生而不同，甚至自己的左右腳都存在很大的差別Footwork Lab的全面足部檢測能夠檢測出您的下肢生物力線是否正常及足部類型，通過鞋墊定製能夠為您的雙腳製作出完全適配您足部的鞋墊。以此通過矯正生物力線，讓您恢復平衡姿勢和正確姿勢。

而X5Arch足弓支撐塑形塊，能夠快速讓識別人體足弓最有張力狀態，與力線矯正鞋墊結合，快速為您定製出完全符合您腳型的鞋墊。

齊蕾：Z時代的新渡口——內容營銷如何賦能品牌

Z時代是指1995年到2009年出生的孩子，比較年輕的一代群體。2019年內容電商風頭正勁，淘寶直播、快手直播、抖音段視頻帶貨等很火爆。李佳琪、威亞直播帶貨占了雙十一20%的量。在數字經濟推動下，線上消費保持高速增長。所以內容營銷非常重要，年輕群體成為購買主力，後發區域消費潛力得到釋放。消費結構也在快速調整，服務型、非必需型消費增加。高端型消費與價格敏感型消費並存，需求的兩極化導致高端與低端市場均有較好機會。

全渠道融合時代，內容營銷是必備的營銷方式，以流量為中心向以消費者為中心轉變，從社交資產向用戶資產轉變，我推薦企業把數字營銷和內容營銷進行結合，這是網際網路主流的營銷方式，兩者相輔相成。

陳樹青：IP+創新設計 賦能傳統產業

我本人是做品牌出身，自從成立六合兒童創意產業有限公司以來，接觸到很多關於鞋子的設計和生產有關的問題。因此，我積極學習研究設計與人的關係，希望可以藉助工業設計手段改善鞋與人之間的關係。

「六合雲」的腳型數據採集，是通過自主研製的腳型測量儀進行的，在鞋類品牌店、商場、醫院、藥店、體檢中心等等地方，設置有腳型數據測量儀，既可以方便人們對於自己足部健康的了解，也可以輔助相應場景下的相關需求。這些數據通過系統會匯集到「六合雲」自己的數據處理系統，經過存儲-分析-運算等一系列的數據處理，最終通過這些數據的積累，進行系統輸出，實現轉化盈利。

六合雲於2017年獲得奧飛動漫授權，與旗下「超級飛俠」卡通形象正式推出正版授權技術產品「超級飛俠童鞋」，實現「大數據+強IP」的強勢組合。我認為，一切皆可IP，唐宋元明清，每一個時代都留下自己獨特的IP，秦長城、明清故宮都是IP，怎樣藉助不同渠道突破它？「無IP 不生意」，IP可賦能不同產業。

有些事情不一定都是我們去做，我們只要做好連結就可以了。用創新設計撬動IP與傳統工廠（企業）的雙向賦能，創造新消費型IP產品。

每個創業者

都是在自己的淚水和汗水中

用平凡來鑄造偉大

如果您有一個優秀的創業項目

穀倉將是您實現夢想最好的平台

讓我們一同披荊斬棘、不顧一切、縱身一躍

飛躍2020

產品創業來穀倉

小米生態鏈穀倉學院 泉州「科技+消費」孵化基地，為產品、品牌、渠道、資本賦能投資平台，在今後的5年里，圍繞泉州市消費品製造業轉型升級需求，發揮小米的創新技術和科技資源優勢，「用新科技、新理念、新模式、改造傳統製造業，把泉州所有的產業都重做一遍」為目標，從存量中找增量，在紅海中找藍海。在發展的同時，實現創客社群、科技賦能、資源共享、互相協作的良好眾創生態系統，同時將開展導師輔導、資本對接、未來獨角獸招商、未來獨角獸企業服務、產業創新沙龍研討等服務，著力培育、引進未來獨角獸企業，挑選優秀企業，以產業基金的方式，予以投資，充分利用資本的力量，縮短企業發展的周期，提高發展質量和效率，孵化未來消費品類冠軍，打造泉州特色的大消費品牌隱形冠軍全生態加速示範基地。

未來5年里，小米生態鏈穀倉學院泉州「科技+消費」孵化基地5000平方的創業生態共享社區，成立創業基金2個億，五年實現輔導300家企業，五年實現孵化150個項目，五年實現投資30個項目，五年實現累計超7億產值，將孵化出更多的獨角獸企業，讓泉州未來充滿了更多期待，為泉州打好「科技引領城」攻勢注入新動能、新活力！

基地地址：

福建省泉州市豐澤區通港西街336號現代美居廣場C館二樓，5000平方，預計2020年4月裝修完畢 。

福建穀倉創投：

福建省泉州市豐澤區通港西街336號現代美居廣場C館三樓