19年貝恩真題：
請估算中國人一年消耗多少噸小龍蝦；
18-19摩根大通香港以及北美真題：
請估算HK/北美有多少3星級酒店；
18年聯合利華管培生真題：
請估算可口可樂在中國一年賣出多少瓶；
全世界都在考察Market Sizing問題，
今天我們就以「星巴克一年的咖啡銷售量」為例，
教你如何回答Market Sizing——市場規模預估問題。
Market sizing容易掉進哪些坑？
在諮詢、快消、網際網路行業的面試中, 有大量類似的Case用於面試。有很多同學因此折戟目標行業, 那麼Market sizing到底難在哪呢?
直接決定面試結果
Market sizing簡單來說就是要求面試者在沒有任何數據支撐的情況下，在短時間內估算某一個市場的體量。部分同學以為Case小就可以不重視，可事實是它是 Pretalk 的必考內容，在之後的大 Case Interview 中，會有50%機率 Sizing 嵌套在大 Case中。如果 Sizing 做不好, 就算其他的問題回答得再完美，基本上也是與 Offer 無緣了。
無法預測題目
題目的來源可能千奇百怪, 簡單的也許會直接從簡歷中挑出一個問題來提問, 如果去7-11做過兼職, 可能會問你全國一天要喝多少瓶水。也有憑空想像出來的題目, 比如估算一下美國一年要使用多少塑料袋之類的。總之, Market sizing的腦洞, 只有你想不到，沒有它問不到。
能力要求全面
不管是中國人一年消耗多少噸小龍蝦的問題, 還是估算HK/北美有多少3星級酒店的問題, 雖然看上去十分無厘頭, 其實是要求候選人在面對陌生問題時, 可以給出一份合乎常理的解決方案, 同時還要清晰地表達出自己的思路與方案。總之一句話, 在拆解中講求邏輯, 在估算時合乎常理。
例如：
請估算中國雙十二期間市場有多大？
這個案例中的需求端可以分為城市、收入、性別、年齡等等。首先, 雙十二期間的消費者主要集中在一二線城市, 那麼第一個拆分環節自然就是城市。其次, 不同收入人群對購買的影響力最大, 所以收入是第二個應該被拆解的環節, 最後，應該考慮的就是消費者的性別和年齡了。
Market Sizing通用解題步驟
Clarification
向面試官提問，確保你和面試官對這個問題的理解是一致的（如：行業趨勢、商品的具體使用場景等）。結論在先，細節在後，在你開始說你想說的具體內容之前，一定要先告訴面試官，你接下來想說的東西是什麼。確定要解決的問題，明確是按供需分類還是按Top down和Bottom up分類；記錄題目中給出的數據。
*圖片來源：網絡
Segmentation
作出推斷假設和選擇思考問題方法；用MECE「Mutually Exclusive and Collectively Exhaustive」將問題分解。這是諮詢公司組織和分解問題，信息，方法以及工作流等方面最重要的原則之一。
Solving each piece
展開對問題的分析，在分析過程中可以爭取面試官的反饋，時刻告訴面試官你進行到哪兒了，還要怎麼進行；對某些數據進行估算，估算結果的誤差是允許的，面試官側重考察的是你的思維邏輯思維能力，計算不重精確重合理；不要讓分析過程冷場，不要沉默超過1分鐘。
Conclusion
將瑣碎的結論整合為最終答案，可以使用圖表輔助；檢查並確保最終結論能夠呼應題目，展示給面試官。
*圖片來源：網絡
星巴克一年賣多少咖啡?
這個是很典型的供給導向出發的問題，我們要評估某個企業或某家店的供給能力。 回到星巴克的問題：要估算星巴克一年大概賣多少杯咖啡，我們需要先找到它供給能力的瓶頸。
*圖片來源：網絡
假設平均點單+收銀時間是1分鐘，製作咖啡則需要2分鐘，那麼在整個鏈條上，瓶頸就是在「製作咖啡」上。一般星巴克有兩台咖啡機，每台最多可以做兩杯咖啡，所以一家店同時最多只能做4杯咖啡，整個是它產能的極限。不過好在星巴克不總是在排隊，我們可以把每天他們的營業時間劃分為忙時和閒時。
*圖片來源：網絡
忙時的產能自然是它的極限，每兩分鐘做4杯，也就是平均每分鐘2杯，而閒時的產能利用率可能稍微低一些，也就是平均每分鐘只生產0.4杯，要精確的話自然是要去實地調研。
所以，一天忙的時候銷量為：2×60×4=480杯，一天的閒時銷量為：0.4×60×8=192杯。假設咖啡平均30塊一杯，那麼一天的咖啡銷售額就是：30×(480+192)=20160元，一年的咖啡銷售額則是：20160×365=736萬元。
如何迅速提升Market Sizing能力？
理解商業情景
快速找到解題方法離不開對估算市場商業情景的了解。
- 第一，搞清誰是消費者
比如：中國凈水器市場有多大？
這個案例中的需求端可以分為城市、收入、性別、年齡等等。首先，凈水器的消費者主要集中在一二線城市，那麼第一個拆分環節自然就是城市。其次，不同收入人群對購買的影響力最大，所以收入是第二個應該被拆解的環節，性別和年齡就不用考慮了。
- 第二，搞清誰是消費單位
比如：中國空調市場有多大？
估算這個案例就要以家庭為單位，而不是個人。
- 第三，搞清市場是否成熟
比如：中國共享單車市場有多大？
在這個案例中，我們可以按照城市進行區分，思考市場的飽和成都。比如，一線城市的共享單車的市場是不是已經遠遠超出飽和，供大於求？四線城市的共享單車市場是否處於起步階段，供不應求？
那麼，如何有效提升對商業情景對理解呢？
- 解題框架中的假設數字往往會被面官提問，這時就要合理說出這個數字背後的Driver，或是提供Rross check的方法；
- 簡歷上涉及到的行業和項目也會被面官提問，可以進行針對性的準備；
- 平時多閱讀商業新聞，在面試中適當結合自己對於行業的認識和思考會另你大大加分！
將陌生市場轉化為熟悉的市場
在面對十分陌生的Case時，不妨使用逆向思維，把陌生的市場轉化為自己熟悉的市場，比如：
估算一下中國輪胎的市場有多大？
在這個案例中，我們很可能對輪胎市場很陌生，但對整車市場就熟悉多了。這時候可以將零部件市場轉化為整體市場，先估算整車市場再轉化為輪胎市場，難題就迎刃而解咯！
合理簡化問題
有時候一個合理的假設，可以讓Case變得極其容易，但這個假設要合理並且取得面官的同意，比如：
中國五星級酒店市場多大？
五星級酒店市場的Revenue stream有很多，如住宿、酒宴、會議等，每一個環節都必須要考慮到。但是，如果每一個部分都去計算的話會很繁瑣，這時就可以假設住宿營收占了整體營收的80%。當然，80%這個數字既要經得起推敲，也要得到面官的肯定。
合理使用MECE
不要濫用MECE，如果每一個細分都考慮做到MECE而忽視Case本身的話，就違背了二八原則。在有限的面試時間內，一般選擇最能反映群體特徵的2-3個維度即可，面面俱到反而會使分析變得過於複雜。