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在當今全球電商格局中，東南亞市場的高速增長引來了眾多電商巨頭們的關注和圍剿，很明顯的一點就是，在東南亞排名前幾名的資方可以看到阿里巴巴，騰訊的影子。阿里巴巴收購本土平台Lazada、騰訊控股Shopee母公司。
中國巨頭的湧入印證東南亞電商市場存在巨大的機會。
東南亞電商市場具體是怎麼樣的？
據Google和Temasek聯合報告顯示，東南亞電商規模2015年僅55億美元，未來十年，電子商務的複合年均增長率在34%左右。到2025年，東南亞電商市場規模將達到1020億美元。此外，東南亞網際網路人口增長與電商增長齊頭並進，以每月350萬的速度高速增長，預計到2020年東南亞網際網路人口將攀升至4.8億。這一連串的數據表明，東南亞將會是網際網路發展迅猛的區域之一，電商市場的商機非常可觀。
那麼，該如何抓住這個巨大的商機？
對於大多數想要開通東南亞電商市場的跨境賣家而言，這是他們所面臨的挑戰：要對東南亞市場比較熟悉；有很強的平台運營能力；能夠用當地語言進行產品介紹和客戶交流；對跨境物流有所了解；通過跨境結算拿到貨款等等。諸如此類的門檻，都是跨境電商在東南亞地區的發展過程中需要思考的問題。
東南亞跨境電商市場？
東南亞地區共有11個國家：越南、寮國、柬埔寨、泰國、緬甸、馬來西亞、新加坡、印度尼西亞、汶萊、菲律賓、東帝汶，面積約457萬平方千米，人口多達6.5億多人口，其中網民達3.4億，電商市場規模超230億美元。
說道東南亞跨境平台，不得不提Lazada和Shopee。
Lazada入駐條件
1）企業營業執照；
2）需要有payponeer卡，同時必須要以企業形式註冊p卡，在入駐lazada時收到的第二封郵件會有p卡註冊的通道；
3）賣家必須要有一定的電商銷售經驗，如在amazon、速賣通、wish、ebay等有開店經驗；
4）平台對於產品有一定的要求，例如3C消費電子產品中，手機、平板、相機、智能穿戴設備等屬於禁售產品，同屬於禁售產品的還有：液體產品、電子菸、情趣用品、食品、藥品等。
Shopee入駐條件
1）個體或者企業營業執照；
2）店鋪近3個月的訂單流水或資金流水截圖：首站台灣站點只能使用國內電商平台流水；
3）ERP或系統後台的產品數量截圖；
4）法人身份證正反面複印件；
5）手機號+郵箱+公司名稱+法人名字；
6）退貨地址。
ps：在提交申請材料的時候，將以上所有資料聯通您的入駐申請表命名為公司名+申請材料，打包發送。資質材料的電子版可以是掃描件或者照片，請確保所有信息完整、清晰、真實，且文件必須在有效期內。
東南亞跨境電商市場如何運營？
東南亞電商市場商機巨大，想要躋身其中並站穩腳跟，一定要有一套有別於競爭對手的「運營之道」。
1. 移動端戰略
東南亞各國大力投建網絡基礎設施，網際網路滲透率攀升，消費者更加以「移動為中心」，70%的電商流量來自於移動端，如何在移動端花樣迭出吸引消費者是關鍵。
優化移動端用戶體驗，創造適用於移動場景的運營方式等，這些都是跨境電商賣家需要做的事情。
比如，針對碎片化場景，Shopee 發布了多項互動遊戲來進行引流。例如答題遊戲——Shopee Quiz，能夠給用戶新鮮的有趣味性的購物體驗。此外，值得一提的是Shopee Shake 搖金幣小遊戲，可謂是風靡東南亞地區，用戶打開 Shopee 後，搖動手機，就能落下優惠券，這款遊戲大大提高了用戶粘性。
2. 本土社交化運營
社交媒體在東南亞市場扮演著重要的角色，東南亞的年輕人每天都花費大量的時間在Facebook、Instagram等社交媒體上，要與這些潛在購物者打好關係，就必須用新穎、流行、有趣的內容引起他們的關注。
以「社交」作為切入點，結合本地元素，流量明星、網絡紅人、社交網絡齊上陣，是獲取高粘性年輕用戶的一個有效途徑。
而另一方面，隨時與消費者保持近距離接觸，也能讓賣家在第一時間了解到用戶的需求，很好的建立客戶忠誠度。
比如Shopee曾特別邀請韓國超人氣組合BLACKPINK擔任首位品牌代言人，明星效應籠絡了大量的粉絲，讓Shopee持續得到高曝光。據了解，BLACKPINK為Shopee演繹的廣告原曲在Youtube就有近5億的點擊量。
此外，Shopee 在新加坡還發布了賣家直播功能—— Shopee Live。該功能可以滿足新加坡用戶對在線視頻日益增長的需求。通過Shopee Live，包括官方品牌和中小微企業在內的賣家可以宣傳自己的產品，並通過視頻回答用戶的相關問題。同時，用戶也可以在直播期間購買產品。
東南亞跨境電商物流如何優化？
如果跨境電商賣家是小賣家，創建初期平台出於成本考慮，會將自身網站的商品物流外包第三方，由第三方完成跨境物流運輸，而平台只需要付合作運費即可，這樣的缺點是，商品物流信息無法自己掌控，對於商品的退貨糾紛問題，也會出現很多不必要的麻煩。
有的跨境賣家會自建或租賃海外倉，自己完成商品頭程運輸甚至包括尾程，甚至全程。但是這樣的物流模式會耗費大量企業財力物力，對於初期的企業來說成本過高。
總結：東南亞電商市場一片藍海，機遇與挑戰並存。
無論你是有意向開通東南亞電商市場，還是已經有正在運行中的東南亞電商的跨境企業，都需要把握住當下的大趨勢。
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