你一定經常聽過這句話：所謂情商高，就是好好說話。

往往大家都覺得高情商的人會說話，會照顧到別人的感受，不會讓人難堪，也因此能把人際關係搞好，做任何事都能如魚得水。

但我要說，情商高除了是好好說話，還應該是能夠說服別人，因為改變別人很難，但你如果能說服別人達到自己的目的，那便真的是一個情商很高的人了。

在職場上要學會說服別人，比如如何跟老闆提升職加薪，如何讓老闆愉快地答應請假，在戀愛上要學會好好說話，比如男/女朋友生氣怎麼辦？冷戰怎麼辦？

好好說話真的太重要了，當然有些人天生情商就很高，對說話有天賦，而大多數人則可以後天學習提高自己的情商。

比如《慶餘年》里的范閒之所以成為主角，我覺得這個角色太會說話了，一路說服了不少人為他辦事，讓自己的人生走的更加順利，在第44集中，他就用實際經歷告訴我們要如何說服別人。

范閒說服言冰雲

劇情發展已經接近尾聲，范閒救出了言冰雲卻還沒有回慶國，他在肖恩那裡得知自己的真實身份是慶帝的兒子，得知陳萍萍一直在拿他當棋子，以前對他的好都是為了取得信任，他不再想當棋子，他想要攬下監查院的大權，這一切都需要從掌握在北齊的諜網開始，於是第一步便是說服言冰雲說出諜網的下落。

可是言冰雲被關押了這麼久，並且是一個嚴肅，一生正義的人，他最常說的就是「一切為了大慶」，雖然范閒救了他，他還是時常懷疑范閒叛國，對於一個懷疑自己的人，范閒要他說出監查院在北齊的諜網談何容易，但是高情商的范閒做到了。

范閒首先說說出諜網也是陳萍萍的意思，可以理解為借力，藉助更有聲望的人的話，陳院長的話言冰雲作為屬下一定會遵從的。

但是忠心的言冰雲並沒有那麼容易說出，他說要回去之後親自問院長才能告訴范閒。

雖然被拒，范閒依舊不依不饒，他說：那就太晚了，製造緊迫感，讓言冰雲知道輕重緩急。

言冰雲依舊沒被說服，范閒接著說：「現在不是要毀掉沈重嗎？得推一把力啊，你不會還懷疑我吧。」

謹慎的言冰雲巧妙回覆：「你這性子，我不放心」見言冰雲無動於衷，范閒最後使出殺手鐧了，說出了這件事的嚴重性，如果回去再查，恐生戰亂，他說事情的嚴重性提升到了危害國家的層面。

這一下子就說動了言冰雲，即使還有所猶豫，范閒最後把手輕輕的搭在言冰雲的肩膀是說了一句「一切為了慶國。」眾所周知，言冰雲最喜歡說，一切為了大慶，他為了慶國而活著，如今范閒告訴他做這件事是為了慶國，言冰雲鬆口了，告訴了范閒諜網中間調度人的下落。

范閒能夠說服言冰雲離不開他對人性的了解，他知道別人想要什麼，於是儘量將自己要做的事情也是為了別人想要的，那自然而然別人就會幫你了。

范閒會站在言冰雲的角度思考問題，正如羅振宇所說的：「真正做事之人的遠見是及時掌握目前以及未來的趨勢，可以從不同視角看待事物，為疊代保持充足的可能性。」

以不同的角度看待事物，站在別人的角度思考問題，這是解決困難的好辦法。

范閒說服諜網中間調度人

經過范閒三寸不亂之舌，言冰雲終於開口告訴了他諜網的關鍵人物，不過這又是一輪遊說，諜網中間調度人也不是那麼容易服從命令的。

范閒走到諜網中間調度人所在的那間藥鋪，使用暗語讓人知道了他的身份，范閒首先告訴店掌柜一個好消息，言冰雲已經救出來了。同時還告訴他已經說服上杉虎投靠北齊太后，范閒下了一道指令，要把他與沈重在皇宮的對話當做閒談散播出去。

這一點掌柜很輕鬆地就答應了，范閒提出要郭保坤一起行事，掌柜有些為難，不願意帶郭保坤去認識在上京城的密探。

范閒見狀，話鋒一轉，問他在上京城多久了？想家嗎？掌柜說已經十年了，范閒再次以利益誘惑，做成這件事就可以回家了，剩下的由郭保坤接替掌控諜網。

掌柜直接拒絕稱沒接到這樣的命令，問范閒是什麼職位的，范閒直接亮出提司腰牌，見掌柜還在猶豫，范閒立馬打包票說自己做的事情自己一定會負責後果，想要消除掌柜的擔憂，保證這件事不牽扯到他。

同時又拿出了他的直屬上司言冰雲做說辭，如果言冰雲不同意，是沒有辦法見他的，見掌柜還在可是，范閒便問是捨不得上京城十年的好友？一語中的。

如果不肯接受命令，那就只能是捨不得北齊的好友，這樣說掌柜倒有叛國的嫌疑了，量掌柜也不敢，威逼利誘之下令掌柜遵從了命令，帶郭保坤去見各處諜網了。

同樣地范閒還是利用人性的弱點，他站在掌柜的角度思考不願意接受命令的原因，逐個擊破，不管是用言冰雲取得信任，還是用捨不得北齊好友會涉嫌叛國的威逼，還是做成這件事之後可以回家的利誘，范閒知道他想要什麼，便能找到突破口說服他。

俗話說：知己知彼，百戰不殆。

說了這麼多，其實我想表達的是我們要了解人性的弱點，知道對方在想什麼，有什麼利益可以誘導，又有什麼威脅可以逼迫，動之以情曉之以理，慢慢磨到最後說服別人。

多了解別人想要什麼，站在對方的角度考慮問題，自然說服的效果就能事半功倍，高情商就是這麼練成的。

卡耐基的《人性的弱點》一書對提高了解人性的弱點很有幫助，或許我們可以從中得到啟發，在現實生活中能夠好好溝通，成功說服別人。

每一個身處於社會中的人，都應該對人性的弱點有所了解。