《北方農資》記者 崔志欣
伴隨有機、綠色生態、可持續發展農業孕育而生，新型肥料在市場上越來越受歡迎，呈迅猛發展態勢。眾多肥料生產企業瞄準勢頭，積極生產、研發新產品，希望在新型肥料市場分得一杯羹。然而，新型肥料企業過多，行業產能過剩、產品同質化嚴重，導致企業利潤率下滑，發展停滯不前。如何破局？近日，《北方農資》傳媒記者採訪了遼寧一畝神農業科技有限公司董事長趙海軍，看他如何在競爭激烈的新型肥料市場中尋求突圍之路。
好產品需注重創新和效果
在農業綠色發展政策要求下，新型肥料在肥料市場脫穎而出。如何在眾多產品中嶄露頭角，獲得用戶信賴？「唯有靠效果證明。」趙海軍認為，做產品的本質就是做效果。只要效果好，不愁產品賣不出去。依託華中農業大學等科研院所的技術支持，一畝神運用現代化生產設備及先進的1234法(一次活化、二次螯合、三次造粒、四次烘乾)低溫造粒烘乾工藝流程，生產出土壤調理劑系列、螯合肥系列、水溶肥料系列、微生物菌肥系列、中微量元素肥五大系列，200多個產品，經市場多年的示範與推廣，受到廣大農戶歡迎與信賴。
創新是企業進步的靈魂，近幾年肥料高效化、功能化趨勢越來越明顯。「在這種形式下，企業要想獲得長足發展，就需要拿出一些有亮點的產品。」趙海軍表示，公司秉承發展生態農業，引領健康生活的經營理念，以學習型團隊建設為抓手，與武漢華中農業大學簽訂校企合作協議，從研發、生產方面力求不斷學習和創新。
農技服務助力產品銷量提升
加強農化服務是肥料行業轉型的重要措施之一，也是推廣新型肥料、服務農業現代化發展的重要措施，更是肥料企業實施供給側改革必走之路。對此，趙海軍深表認可。
舉辦知識講座
「不能單純把農化服務作為營銷手段，而要定位其為企業發展的核心戰略。只有這樣，才能算作真正意義上的農化服務。」趙海軍告訴記者，為更好的把農化服務落到實處，公司專門成立「一畝神商學院」，定期為經銷商開展農化與營銷知識培訓項目；為用戶提供田間實驗示範方案，定期指導、回訪；組織農戶進行專業知識講座，指導農民科學種田。
田間指導
談到未來的發展，趙海軍表示，在鄉村振興和農業綠色發展背景下，生物有機肥料的優勢逐漸凸顯出來，未來會不可限量。下一步，一畝神會在生物有機肥料方面加大研發力度，以肥效為重點，做出讓用戶滿意的生物有機肥，助力農業綠色發展。