每次發文之前，基本我都會用數據查一下，相關詞語的後台搜索指數，來確定哪個詞語組合能帶來更多搜索量，用SEO優化來實現更多的曝光量。
讓我感到非常意外；
為何呢？
「營銷心理學」這個詞的搜索量一月不足5…..
為什麼搜索指數這麼低？
有下面幾種可能；
①市場需求少；
②大家都學會了，沒必要去學這個知識；
③我選擇這個詞語不正確。
通過這個判斷，驗證（多詞語搜索，大數據關聯）之後得到了一個結論：
營銷需求市場巨大，搜索指數以及閱讀量都不高；大多數人都選擇「不開發脖子以上部分」去理解營銷心理，對於營銷心理沒有深刻的認知，喜歡粗暴簡單；
於是，我就搜索了一下什麼「年入50萬」「年入100萬」…這樣的標題，怪不得這種文章嫩火爆呢，順應了大眾的心理啊，我又被深深的「上了一課」！
言歸正傳，「羊群效應」，實驗是這樣的：
實驗1：
牧民在一群羊前面橫放一根木棍後，第一隻羊直接跳了過去，緊接著第二隻、第三隻、第四隻……直到最後一隻，也會跟著跳過去，直到全部就進了羊圈；
實驗2：
牧民在一群羊前面橫放一根木棍後，第一隻羊直接跳了過去，緊接著第二隻、第三隻、第四隻……這時，牧民把那根棍子撤走，從第五隻開始一直到最後的那隻，仍然像前面的頭羊一樣，前腿一跳，後退一蹬，直接跳過去；儘管攔住去路的棍子撤了，後面的羊依舊繼續跳，這就是所謂的「羊群效應」，也稱」從眾心理」。
百科中的解釋是這樣的：
羊群效應是指人們經常受到多數人影響，而跟從大眾的思想或行為，也被稱為「從眾效應」。人們會追隨大眾所同意的，自己並不會思考事件的意義。羊群效應是訴諸群眾謬誤的基礎。經濟學裡經常用「羊群效應」來描述經濟個體的從眾跟風心理。羊群是一種很散亂的組織，平時在一起也是盲目地左沖右撞，但一旦有一隻頭羊動起來，其他的羊也會不假思索地一哄而上，全然不顧前面可能有狼或者不遠處有更好的草。因此，「羊群效應」就是比喻人都有一種從眾心理，從眾心理很容易導致盲從，而盲從往往會陷入騙局或遭到失敗。
說得非常透徹！
羊群效應（從眾心理）-市場營銷中慣用的營銷心理學
羊群效應，也可以理解為「從眾心理」，是一種非常常見的類似「本能」現象，我們在生活中經常遇到，習以為常，只是你沒有「深入了解」！
場景描述一 線下案例 就餐吃飯：
到飯店我們去吃飯，很多時候不知道怎麼選擇吃什麼？
轉了一圈發現，這家餐館生意火爆，座無虛席。往旁邊一看，隔壁的幾家，門庭冷落，吃飯的也就那麼幾個；
拋開價格、服務、菜品等因素，你會選哪家？大部分都會選擇火爆的那家！
為何？
選擇的時候，在你內心中就有一個很重要的原因，人多是不是口味好？就是「羊群效應」也稱之為「從眾心理」。
不是所有人都了解這兩家餐館，第一次去的人會如何選擇？
80%的人是去那家人多的餐館；少部分人會選擇去另外一家，這就是顧客進店前那一瞬間的心理活動。
場景描述二 線下案例購買衣服：
當我們去逛街買衣服時，導購員促銷慣用的銷售語言：這個款式是今年最流行的新款式！顏色也是今年流行的色系！這種混搭也是今年最前衛的！這件衣服是我們店銷量最好也是最火爆的!
這些言語的背後邏輯是：這個款式很多人都選擇了而且夠嗎了，選擇這個是正確的。
潛意識就是在告知你：選擇很多人買的就是正確的！
而作為購買衣服的客戶，大多數情況下也很容易接受；既然接受了，成交是不是就順溜多了？
促銷導購員也是在利用顧客的的「從眾心理」（羊群效應）將你「征服」，達到其成交的目的。
場景描述三 線上案例電商購物：
在電商平台買你需要的產品，比如：買《營銷心理學》這本書，點進連結進入店鋪，大多數人掃上一眼主頁面（看圖、看詳情介紹）；
緊接著就是評論，好評多少，差評多少，其他客戶都是如何評價的？商家有沒有不誠信的行為？買家曬出來的效果怎麼樣？
看完這些之後，你心裡的預期能達到了，就下單購買了，而這種行為就是典型的「從眾心理」（羊群效應）。
你可以想像一下賣保健品為什麼都是會銷？每一次會銷都是一大堆人圍坐在一起聽課，其他路過的老人閒著沒事，看到這麼火爆的場景，聽課又不要你錢，是不是經常性的主動跑來？
這種案例比比皆是，只要你注意觀察；
原理很簡單，但大多數人無可避免地就「從眾」了！
在商業運用中，「從眾心理」（羊群效應）是最普遍最受用的方法之一。
營銷策劃中如何運用「從眾心理」（羊群效應）呢？
再來幾個場景描述，你就更容易被理解了。
①某個新開盤的樓盤項目，沒有品牌、沒有知名度、沒有人流，如何解決？
稍微宣傳，安排一堆托造成排隊抽號，排隊交定金…至少讓售樓部不冷場，然後大做文章。想買房的人看到這種情況後，潛意識裡就覺得這個項目很不錯，反正也要買，於是乎也加入排隊中….
②奶茶店、餐飲店、小吃店….尤其是【加盟的】最慣用也是最管用的手法之一；
配合著其他的宣傳，效果可謂「屢試屢爽」！
各位，這個場景是不是偶爾在媒體上就能看到這種報導啊？
③電商、網店如何操作呢？
更簡單!
刷D；截圖、刷好評！
這些都已經不是秘密的的秘密了，誰叫這招管用呢？都知道你習慣，先看評論、看反饋、看曬圖….
④自媒體如何運用呢？
很多自媒體的文章閱讀量、視頻完播率都是「刷」出來的，為什麼要刷？
營造假象，讓你感興趣；讓人從眾去閱讀、關注或者傳播；用假數據吸引去投放廣告的商家（金主巴巴）。在業內也不是什麼秘密了？
還記得《營銷值得學：公眾號引流–私域流量引流獲客實戰技能》這篇文章嗎？
我跟大家說，別輕易買號，坑多，而這，就是坑中的一環！
包括網站文章、視頻的點擊率閱讀率完播率，也都是可以「刷」的；還有付費的競價廣告，要整你的同行，也是有方法的，換IP刷點擊。
- 營銷值得學基本不刷數據，我要刷的話so easy！
- 雖然大部分文章閱讀量的數據慘澹，幾十幾百，很正常，我不是賣嘴賣廣告的，我是靠自己的本事吃飯，即便閱讀量不高，來關注我的都是精準用戶。
- 持續價值才是我該做的，曇花一現，雖一時暴爽，風聲一過，滿地雞毛！
⑤微商如何運用呢？
看他們動作天天截圖曬訂單，曬快遞圖，曬入帳記錄，曬諮詢….我們不談論數據的真假，能長期堅持這麼做下去，必然有他的邏輯和理論，那就是「從眾心理」（羊群效應）的原理和作用。
就拿營銷值得學自己的裂變工具中「集贊活動」來說，同樣是利用「從眾心理」（羊群效應）；
讓參與者轉發海報，集齊XX個贊可免費獲得XX禮品！或者集齊XX個贊可免費獲得XX套餐！
再或者經營的商家自己發朋友圈，第X個贊和第X個贊的人可免費獲得XX禮品一份！
- 利用人性的弱點（貪、嗔、痴）中的貪婪引導上鉤；對經營的商家來說，目的是要營造本店此次活動火爆「熱銷」，很多人參與的「假象」（會變成真的哦）！
- 「假象」往往因為這些前期的工作造成真正的熱銷結果！製造熱銷的現場感，讓潛在顧客認同是常見慣用的方法之一；
- 另外也可以通過本次火爆熱銷的宣傳，進一步「營造火爆熱銷」的二次高潮；常見的廣告詞「累積銷量XXXX」、某某飲料「環繞地球多少圈圈」、「連續N年銷量D一」等等。
這種案例非常多，大多數都很成功！
從眾心理（羊群效應）簡單適用，若想測試，找幾個朋友即可；
場景描述：
一對情侶正在公園旁邊聊天，走過來3個人；他們一起在情侶面前跨過（同時邁腿），像是有某種東西擋住了所以要跨過去；注意觀察，此時小情侶很好奇的看向那裡，心裡有疑問，但是並沒有做出行為；
緊接著，又走過來1個人，從小情侶前通過（拿著手機看手機）直接像是被絆倒了一樣；此時，小情侶站起來，想看看到底有什麼東西？
這時，有走來2個人，走過小情侶時同時跨退，躲過障礙物。
你們猜，下一步小情侶會怎麼樣？
事實上什麼東西都沒有，這種段子在短視頻平台多得很，你們肯定刷的到，原理也是利用從眾心理（羊群效應）+好奇心。
如何在自己的業務中利用好從眾心理（羊群效應）實現變現？
還需要你開動「脖子以上的部分」！萬物萬事萬變不離其宗。
掌握其「道」，馭之以「術」，用之以「器」！
懂得營銷心理學，讓引流獲客更簡單！
商場如戰場，不進則退，不武裝自己的脖子以上的部分，「他殺」或者「自殺」只是時間的問題。創業的路上不要被時代拋棄，而是要做時代的弄潮兒！
如果你想創業，不知道怎麼選方向，不知道做什麼項目可以獲得長期收益；
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