非洲人口高達12億，消費市場巨大，但物資貧乏。大到鋼鐵鋁材、機械設備、糧食、電動車，小到深圳製造的手機，義烏製造的工藝品，再到生活用品比如嬰兒尿布，日用品尤其是塑料製品、禮品、裝飾品、燈飾等等都是需求量極大的產品。這裡重點講三種在非洲供不應求的產品系列：
①假髮，美發護髮用品：在非洲有關頭髮的事都叫頭等大事。非洲女人的真頭髮大概只有一兩厘米長，而且是毛茸茸的小短髮，所見的造型各異的髮型幾乎都是假髮。
他們這樣其實是為了避免夏天蟲子在頭髮上肆意生長，同時也比亂蓬蓬的捲髮舒服涼快，經濟條件允許的非洲人都會去專業的理髮店打理。大多數護髮用品是從美國/中國進口的，而非洲假髮中國造，中國假髮多為河南造，這是後話。
②布料，輔料，服裝：棉花是非洲的重要經濟作物，種植地區很廣，但是產業鏈不完善是硬傷。他們缺乏加工能力，還是只能依賴進口的布藝，面料，甚至成品的服裝。據悉一個中國客戶在當地開了類似宜家的家居基地，每年從中國浙江柯橋等地進口的窗簾布藝高達幾十萬美金。
③包裝材料：尤其是礦泉水標籤和飲料瓶標籤。由於氣候和水資源稀缺，礦泉水和飲料很受歡迎，因此收縮膜PVC shrink label等標籤經常會以一個季度/半年的訂量在返單。
對非洲的物資和技術等輸出上，中國與印度的競爭也是相當激烈的。在科研技術，採礦，製造和建築業我們占據優勢，而在農業，紡織，食品等他們也同樣占有優勢。
雖然物資稀缺，物流不發達，但是非洲的電商平台已經開始逐步發展。如奈及利亞最大的Konga、南非號稱亞馬遜的勁敵Takealot，以及近年來在非洲嶄露頭角的中非貿易B2B電商平台Afrindex.com（「一帶一路」非洲國家品牌工程）。
「一帶一路」政策下，中非合作項目陸續啟動，也帶動建築五金燈飾等裝飾裝修材料的需求。尤其是燈飾，非洲大多數國家照明業滯後，市場相當大的空白，照明行業具有相當大的開拓潛力。
打通非洲市場，除了參展，更好的途徑是通過當地的中間商/代理協助。更多的客戶選擇地方代理形式是因為，代理/中間商在當地有倉庫，清關能力也強，省去很多不必要的麻煩。收款也可以以現金形式，貨到付款，這些都是很多中國供應商無法滿足得到的。
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