楊翕如在鑑定珠寶。
（受訪者供圖）
楊翕如（左）獲得德國寶石學院結業證書。
疫情之下，不少行業紛紛轉入電商直播帶貨，入駐直播、短視頻平台開播，這些帶著流量和銷量的畫面，刷屏了朋友圈。4月初，「80後」珠寶鑑定師楊翕如在抖音上開了一場直播，分享世界珠寶文化藝術、專業的珠寶鑑定知識和搭配技巧等。
「我開設直播間，想把寶石方面最權威最專業的知識分享給大家，讓你們買到真正物有所值的寶石。」這是楊翕如與主持人在直播間的一段對話。
記 者 王博
放棄國企工作
被珍珠驚艷的她走上創業路
十年前，楊翕如從中國石油大學畢業後，進入國企工作，若沿著這條路往下走，她的一生或許是平穩安逸的。但她並不「安分」，選擇了一條充滿挑戰的創業路。
在直播間，楊翕如和粉絲們分享了自己與珠寶結緣的故事。「2013年一次偶然的機會，我到盛產珍珠的諸暨看望同事，恰好看到電視新聞中介紹國產淡水珍珠，被驚艷。」楊翕如說，她當時很心動，花了一個月工資買了人生中第一條珍珠項鍊。
從那以後，她與珠寶結下了不解之緣。當時「微商」的概念還未興起，但已有人在朋友圈賣東西了。楊翕如也萌發了通過微信分享珍珠的念頭。
2014年，她偶然查到一個數據——全世界95%的淡水珍珠出自中國，國內卻停留在原材料出口，在國際上還沒有一個有影響力的民族品牌。為什麼會出現這樣的情況？是缺乏獨立的設計，還是品質難以在國際上站穩腳？楊翕如開始思考這些問題。
當時「中國夢」被提出，「不怕大家笑話，那時我真的想要做出一個珍珠行業的民族品牌，為民族文化軟實力作點貢獻。」楊翕如說。不久，她辭去國企穩定的工作，全身心地投入前途未卜的珠寶創業之路。
第一次做直播，圈內不少好友趕來「捧場」，在朋友圈、微信群里轉發直播間的連結。「你大學專業和珠寶無關，而這個行業對專業要求非常高，你是怎麼做到的？」很快，開始有喜愛珠寶的粉絲進入直播間，跟著互動起來。
「謝謝這位網友提問，夢想很豐滿，現實很骨感。」楊翕如說，「2015年年底，我遇到了瓶頸。雄厚的資金基礎、強大的珠寶設計和營銷團隊，是打造民族品牌的必備資源，而我是單槍匹馬乾。再加上珍珠行業還缺乏國際鑑定和價格標準，珠寶圈以次充好、價格混亂問題普遍。」
「在夢想面前，我也有過退縮。然而幸運的是，通過朋友介紹，結識了在國內珠寶界做鑽石私人定製的行家，他建議我換個思路，先做有國際標準的珠寶之王——鑽石。」楊翕如說，沒有慧根，就先學「會跟」。2016年，她決定聽從這位業內專家的建議，果斷中止手上的業務，去比利時國際寶石學院進修，考取專業的珠寶鑑定資格證書，向鑽石領域出發。
為幫客戶選精品寶石
隻身一人闖泰國、緬甸
首場珠寶直播，楊翕如說遠遠超過她的預期，圓滿收官。忙完直播，楊翕如帶記者參觀了她位於鄞州的珠寶私人定製工作室。
工作室雖小，但是五臟俱全，有珠寶展示區，有加工區，還有咖啡吧和會客廳。「和一群志同道合的朋友在一起聊珠寶，是件很享受的事。」
「我一直記得在德國寶石學院進修時師傅說的那句話，要堅持己見，擇一事、終一生。」從事珠寶私人定製設計以來，楊翕如始終用行動踐行初心，肯吃苦，敢於創新。
為了給客戶選購心儀的珠寶，前幾年她每周都要開車去諸暨「精挑細選」。一次進貨途中，她在高速路上遇到了雷暴雨，風大雨大，水霧迷眼。「當時我連該開哪些燈都反應不過來，只能把車停靠到路邊，開著雙閃燈在車裡用手機百度查找信息。」那一瞬間，楊翕如第一次想要放棄。
後來楊翕如做寶石，作為鑑定師的她需要親自到泰國、緬甸的礦區去採購。由於那裡部分地區常有武裝衝突，所以一路上需要當地的武裝人員持槍保護……創業路上的楊翕如面臨著無數意料不到的困難，走的彎路、交的學費數不勝數。
「做好一行，要學的太多了。」一旁，楊翕如的珠寶設計師合伙人小明打開了話匣子。小明說，真正的珠寶私人定製，是從客戶的情感需求、審美需求、佩戴場合以及整體形象搭配來手繪設計稿、做模型，再不斷完善珠寶細節，直至最後的成品出爐。「從去年初開始，翕如為了做精珠寶，每天只睡五六個小時。每年會參加香港國際珠寶展，4000多個商家展位，不停地逛、不停地學，沒有時間坐下來休息，回來後又加班整理資料。」
從最初一人闖蕩，到後來有了團隊，到現在擁有了能力匹配、和自己互補的合作夥伴；從曾經思路不清的合租合作定位，到創辦工作室；從最初100元、200元的小單，到現在能接到100萬元以上的大單……一路走來，楊翕如的每一步走得踏踏實實。
酒香不怕巷子深
「半路出家」的她談起珠寶頭頭是道
當晚8點半，一位優雅的女士出現在了工作室。她是楊翕如的老客戶，被親切地稱為「雲姐」。5年前，從買第一對耳釘開始，到後來買項鍊、耳環，私人定製結婚鑽戒，再到成為楊翕如的「粉絲」和朋友，幾年相處下來，她被楊翕如的敬業和專注所感動。
在珠寶鑽石行業打拚了7年，楊翕如結識的供應商、同行越來越多。選擇多了，反而更容易迷茫。市場充滿誘惑，看到紅藍寶、祖母綠升溫也會心動，要不要涉足？2019年7月，楊翕如拿出全部家當，決定去德國寶石學院繼續進修。
在國外學習期間，除了學寶石課程，還要學英語、德語，楊翕如果斷停止了國內的珠寶業務。「那段時間，小楊不賺錢，還要一直不停地花錢，日子過得緊巴巴。」雲姐說。
在眾多好朋友的支持下，楊翕如沒日沒夜地學習，在德國寶石學院繼續進修的同一批學員里，「半路出家」的她談起珠寶頭頭是道，甚至比很多科班出身的還要專業。
學習期間，一位去德國旅遊的企業家想給夫人私人定製一枚鑽石婚鑽戒，指名要楊翕如選鑽石並設計。從初次接洽，到設計珠寶初稿、反覆溝通敲定細節，再到精心打磨出一枚完美鑽戒，整個私人定製的過程，需要190多道工序，其間與客戶、手工師傅溝通了幾十次甚至上百次。最終，經過不懈努力，這顆象徵了夫婦倆愛情的鑽戒贏得了企業家和夫人的盛讚。
臨近採訪結束，楊翕如給記者講了一個故事。2019年9月的一天，她參觀了擁有133年歷史的德國Ph.Hahn Sohne鑽石切割公司。公司現任董事長年過七旬，他的祖輩創辦了這個「小作坊」，現在他的兒子、孫子也從事這個行業。
老先生熱情地展示了單顆100多克拉的鑽石原石和單顆30克拉的優質切割白鑽，還帶楊翕如參觀了切割辦公室，現場展示了如何打磨鑽石原石，如何精切……「德國寶石切割工藝領先世界幾百年，名副其實。老先生幾十年如一日的專注，又讓我見識了德國人的嚴謹和匠心精神。」楊翕如說，1克拉鑽石有成千上萬種組合方式，不同的參數更是差之毫厘、謬以千里。真正好的切割，需要依賴電腦或者高科技儀器，更需要匠人精心打磨。
「珠寶值得學習的東西還有很多，光鑽石這一項就足夠我鑽研幾十年。」對於這份堅持了7年多的事業，她自信從容，堅信酒香不怕巷子深。不管將來會怎樣，此時此刻，只想活在當下，做小而美、美而精的事業。
記者手記
國內珠寶業自改革開放尤其是國家黃金政策放開以來，取得了前所未有的發展。
上世紀80年代末至本世紀初，國內珠寶界還鮮有設計師創業的事跡；但2004年開始，冒出了幾個與工廠共同成長起來的珠寶設計師。近幾年，隨著人們生活水平的提高和對生活品質的追求，珠寶設計師隊伍不斷壯大，珠寶設計師這個群體日漸成為新興職業群體，並日漸形成設計師品牌。
「做珠寶就像別人寫詩一樣」，越來越多的珠寶設計師將自我意識表達在珠寶設計中，而那些精通珠寶、敢於打破常規，擁有獨特性格魅力的珠寶設計師，也以其得天獨厚的設計品位和為客戶「度身定製」的產品，吸引了眾多粉絲。（王 博）