撰文/ 頭條君

微信排版/ 小花花

圖片來源/贏商網（有特殊標註，除外）

商業地產頭條從多個獨立信源處獲悉，今年10月份問世的全國首個彩妝集合品牌THE COLORIST調色師將在一月份有50+門店同開。

某購物中心北京項目的消息人士向商業地產頭條透露，由於該品牌的強勁勢能和流量壁壘，其全國多個項目都主動與THE COLORIST調色師進行了招商接洽，「（我們）很多優質項目本身就留有鋪位是給網紅品牌準備的，調色師的人氣和調性與我們非常匹配」。

THE COLORIST調色師廣州麗影廣場店

1 THE COLORIST調色師造風

蟄伏兩年，開創一個新業態

今年十月，THE COLORIST調色師低調首秀，廣深雙店齊開。作為全國首個彩妝集合業態的打造者，該品牌旋即引發了行業的轟動。

商業地產頭條曾實際探店發現，這個新物種著實創造了太多個第一：比如第一個這麼大規模的純彩妝集合、第一次出現買彩妝火到排隊排到商場外現象的、第一個開設彩妝「店播」玩法的、第一個將線上品牌批量帶到線下孵化的.....

更具像化來說，開業一度高達1.5萬人次的進店客流量（來源：贏商大數據），直線「飄紅」的亮眼銷售額也給處在「實體零售寒冬」焦慮之下的商業地產圈注入了一個強心劑——不是路已到了盡頭，而是該換軌了。

THE COLORIST調色師青島新形象首店

爆紅非偶然。據商業地產頭條掌握的消息，THE COLORIST調色師的實際立項時間在2017年，想法則誕生於更早之前。

當時其初創團隊在國外考察，有感於國外市場的彩妝流行程度和美學文化，回國後便進行了大量的市場調查和客群研究，最終秘密籌備近兩年，打造了針對彩妝這個垂直品類的集合品牌。

有消息人士告訴商業地產頭條，該項目原本並不是定在10月正式落地，但半年前THE COLORIST調色師突然遭遇「項目計劃資料泄漏風波」，團隊迅即加快門店落地節奏，反倒在十月迎來廣州深圳兩地「雙子星」同開，強悍執行力可見一斑。

在整體冷清的2019商業地產市場，押寶THE COLORIST調色師這樣兼具高調性、強引流能力的新品牌正成為頭部購物中心的共識。

結合商業地產頭條從多個獨立信源拿到的信息來看，THE COLORIST調色師一月齊開的這50家門店基本覆蓋了中國排名top20的城市及商圈。

其中一線城市裡像北京新中關、上海環球港、廣州萬菱匯、深圳金光華等業內公認的標杆mall，二線網紅城市中如西安賽格、杭州湖濱銀泰、成都金牛凱德、重慶觀音橋大融城、長沙國金街、南京北江印象匯等標杆mall都將在一月份開出THE COLORIST調色師。

西安賽格購物中心

廣州萬菱匯

2 變局正發生

風向標讓傳統零售者大呼看不懂？

在THE COLORIST調色師的表現被圈子裡傳開後，曾至鳴（化名）第一時間就打飛的從杭州飛到THE COLORIST調色師廣州麗影廣場的首店進行了考察。

「沒見過、太不一樣了、很驚人」，這位從業10餘年、曾任職於絲芙蘭的老零售人以前述口吻向商業地產頭條形容THE COLORIST調色師的表現。

像他一樣覺得驚嘆的還有不少，曾至鳴告訴商業地產頭條，「很多同行都來了，有的甚至直接拿專業攝像機，長槍短炮地抵著人家貨架、空間拍，毫不避諱」。

THE COLORIST調色師青島首店

在國內的競爭環境下，成為風向標，某種程度上也意味著避不開被借鑑或者說模仿和抄襲。不過多位商業地產的高層人士都表達了類似的觀點，即THE COLORIST調色師對於美妝零售的升級是由內而外的。

「這很像鲶魚效應，老一輩的美妝品牌本身不適應新的模式，但你不適應就會死，不過背死書的比不過寫書的，新零售公司的打法是降維的系統性的」，曾至鳴說。

風向標的最顯著特徵是快，這貫穿在THE COLORIST調色師問世至今的整個過程中。最直接的例子是，相比上一代化妝品連鎖企業100家店可能需要十年二十年之久，THE COLORIST調色師50餘家店耗時僅為Q4一個季度，還是在保持品牌調性十分克制的情況下。

拓店速度只是結果。更重要更裡層的「快」還體現在門店形象的疊代上。一位接近THE COLORIST調色師的購物中心拓展人士告訴商業地產頭條，它們網際網路+零售雙基因的團隊在門店形象上的調整非常迅速，「很像移動網際網路里的App升級，1.0版本、1.1版本、1.2版本、2.0版本，更迭非常之快」。

這在THE COLORIST調色師身上得到了印證，在商業地產頭條跟蹤觀察其位於深圳福田COCO Park的門店時，基本兩周相應的道具、場景就會有所更新，而在第三、四、五家的新店裡，整體的門店形象又在原來標誌性的色彩系裝修上啟用了簡奢的銀粉系金屬風，時尚大氣又不失俏皮可愛。

THE COLORIST調色師瀋陽最新一代門店

在最骨子裡，快則體現在商品庫的上新里。作為主打精選模式的彩妝集合店，THE COLORIST調色師對商品的篩選非常嚴格，此前有媒體報導其漏斗式的篩選模型。

這意味著，在消費品牌爆發甚至泛濫的當下，THE COLORIST調色師並沒有一味求多，不分好壞地集合。相反，通過精選模式，在較高程度上保證了消費者的選品自由，至少不必擔心買到不靠譜的水貨品牌。

而上新的快速則是建立在「精選」的基礎之上，這無疑增加了選品開發的難度，等同於即要更精也要常新。

公開數據顯示，THE COLORIST調色師月度上新的SKU比例高達18%。從庫存角度來說，具有很高的壓力，「THE COLORIST調色師動銷和數據汰換太強了，一般的渠道方，根本沒法這麼猛」，曾至鳴如此說到。

THE COLORIST調色師瀋陽店整齊劃一的貨櫃

3 與新人群共生

中國的美妝「三巨頭」格局形成

整個實體零售急需加速補課。過去十年，網際網路摧枯拉朽般地催熟著這屆消費者的口味和需求，而實體零售則是完全滯後於此的。

當客群的變化遠快於實體零售的反應速度，當人們的需求遠高於商業地產所能給予的需求時，這樣的不對稱，讓用戶和傳統零售品牌愈發割裂，剪刀差出現，而像THE COLORIST調色師這樣的新品牌們正在彌補這種差距。

THE COLORIST調色師青島店標誌性的彩妝蛋牆

變局正在快速發生，喜茶、奈雪的出現讓中國的茶飲進入到了新茶飲時代，而像PERFECT DAIRY完美日記、THE COLORIST調色師還有HARMAY話梅的出現，則真正意義上帶動中國的美妝經濟進入了2.0時代。

為何這麼說？細數三者，差異之外更多的是新零售品牌所具備的共性。某種程度上，PERFECT DAIRY完美日記代表著當代中國彩妝產品品牌的崛起、定位彩妝集合的THE COLORIST調色師、美妝集合的HARMAY話梅則是中國美妝渠道品牌的崛起。

完美日記PERFECT DAIRY廣州西城都薈店

來源 | 完美日記公眾號

它們的相似之處在於都是伴隨著Z世代所成長起來的，沒有人比它們更懂這代年輕人。PERFECT DAIRY完美日記也好，THE COLORIST調色師或HARMAY話梅也罷，它們無一不是瞄準著新人群共生的。

而這三巨頭的背後，都是背靠實力強勁的資方：PERFECT DAIRY完美日記和HARMAY話梅的背後是高瓴資本，THE COLORIST調色師的背後是阿里。

這三個具備高度品牌增長勢能的新品牌正在藉助資本快速尋求更大的空間，這樣的隱形門檻是其他後來者所無法比擬的；它們又無一不是具備網際網路基因的跨界團隊，PERFECT DAIRY完美日記淘系發家，THE COLORIST調色師背靠新零售獨角獸KK集團，HARMAY話梅則已有十年的TP經驗，所有傳統玩家看不懂的，背後都是認知偏差帶來的跨界整合。

HARMAY話梅北京三里屯店

當然，PERFECT DAIRY完美日記有火爆產品，THE COLORIST調色師和HARMAY話梅有火爆渠道，但一切的一切最終仍歸結於需求的持續滿足。

這三個品牌所代表的新物種正在拉近和消費者對話的距離，正在離消費者的需求越來越近——無論是PERFECT DAIRY完美日記以虧損換用戶規模、THE COLORIST調色師拿出超過15%的虧損成本補貼消費者百分百比例的試用體驗，還是HARMAY話梅免稅價格、「小樣思路」給消費者低門檻入試用大牌的機會。

它們是越發重視和傾聽來自消費者的真實需求的，這種對於消費者的真實尊重是它們構建品牌力的重要路徑。

所以，一切的問題正愈發明了，那就是今天的中國有沒有可能孕育自己的世界級品牌？不靠產品抄襲、不靠「殺雞取卵」式的價格戰，有沒有可能萌生出一個真正意義上的新消費品牌？

寶潔們也好、快時尚們也好——過去占據消費神壇上的外資企業正因離中國消費者太遠而慢慢跌落。為什麼PERFECT DAIRY完美日記不能成為「中國的寶潔歐萊雅」？為什麼THE COLORIST調色師和HARMAY話梅不能成為「中國的絲芙蘭」？

莎士比亞寫過，新的火焰可以將舊的火焰撲滅。揮別2019、邁入2020，我們有理由相信，這種可能性正前所未有地存在，新消費的滔天巨浪來了，雖是最壞的時代，但對於實幹者而言，也是最好的時代不是？

太多企業像蘋果，新零售「殺出」安卓

原創報導，轉載授權，找頭條君