1直播間裡的故事

61歲的「老炮兒」馮小剛，穿著標誌性的高領黑色打底衫，走進了薇婭的直播間，同行的還有黃軒。此行是為了給新電影《只有芸知道》「帶貨」。

常年混跡在「電影江湖」的馮導，什麼風浪沒見過？但顯然，「帶貨」這個詞對他來說有點陌生。他說這兩天才知道「帶貨」是什麼意思，他轉頭問黃軒：「你以前知道什麼是'帶貨'嗎?"

帶著耳釘，髮型清爽的黃軒堅定地回答：「我知道。」

馮導一臉失望地說道：「哦，那是我這個問題幼稚了。」

第一次進直播間的馮導，對接下來能帶多少「貨「心裡沒底，甚至拋出」大家知道我腳上的鞋多少錢嗎「的問題來活躍氣氛，結果138元的鞋子被網友大讚」接地氣「。

直播的高潮在薇婭喊出「54321開搶！秒殺！「的時刻到來。頃刻間，幾輪放出電影票兌換券被秒光。最終15萬電影兌換券全部」帶光「。

這幾乎是一瞬間發生的事情，見慣了風浪的馮導也不淡定了，連連驚嘆：「厲害！厲害！」

同樣在直播間「吃了一驚」的還有37歲的胡歌。

12月初，《南方車站的聚會》主演胡歌、桂綸鎂來到有著「淘寶第二主播」之稱的李佳奇的直播間。

李佳琪「3，2，1，開始！」下達了開搶口令，胡歌迅速用 「武漢話推薦」，按照李佳琪的套路，將「所有女生」變成了「所有姑娘」，「《南方車站的聚會》真的浪漫得要命！」。

在6秒鐘的時間，25.5萬張電影票已經售空。胡歌長大了嘴巴，一副「驚呆了」的樣子。數據顯示，當晚活動直播間觀看人數達到636萬，直播互動量超過了3500萬。

事實上，以上兩位在大鵬面前，都只是「後來者」。同樣37歲的新生代導演董成鵬（人稱「大鵬」）才是將淘寶主播的「帶貨」能力應用到電影上的「祖師爺」。

11月初的一天，薇婭調好燈光，化好妝，坐定直播間後，迅速進入工作狀態，一系列嫻熟的動作自然呈現在鏡頭前。大鵬、柳岩來到她的直播間，與粉絲互動，並進行電影《受益人》的優惠票售，迅速點燃網絡。也是6秒鐘的時間， 11萬張票一售而空，大鵬一臉驚喜。

2 提前鎖定XXX萬票房？

幾秒鐘，幾十萬票一售而空，由此引發的是「提前鎖定多少票房」的討論。按照直播搶票的規則，幾場直播都是放出0.1元的搶購連結，即粉絲只要付0.1元搶購到一個兌換碼，再憑兌換碼到票務平台以19.9元的價格，購得一張電影票。也就是說觀眾實際付出的票價為20元。以此計算，《只有芸知道》直播售出兌換券15萬張，那麼就提前鎖定了300萬票房。

事實上，由於直播時不排除僅為了一時痛快而搶購0.1元優、但根本不會去再花19.9元買票的消費者（畢竟，1分錢掉地上也沒幾個人會去減，對消費者來說算不得什麼損失），故直播時發出的兌換券並不意味著100%的購票轉化率，真實轉化率不得而知。所以到底有多少票房是被直播賣票拉動的？外界是很難分辨的。

以上直播賣票，本質上是一場的「票補遊戲」。以最低票價25元計算，《只有芸知道》這場直播的票補保守估計在75萬元。光從金錢數字上看，這算不得上是一個賺錢的買賣。

但引起片方興趣的，顯然不是區區幾百萬票房。這是一場吸引更多人關注的「營銷」。薇婭和李佳奇兩大電商直播KOL的帶貨「頂流」開啟了「直播賣電影票」的營銷新花招。

毫無疑問，直播至少擴大了觀眾的觸達面。頂級流量的直播，觀看人數可以達到近千萬，互動量則可以達到幾千萬。這麼多人看著明星、名導們在那裡「真情互動」，好感度也會嗖嗖地上升吧。而關注直播的又恰恰是那群在年齡上與觀影主力高度重合、又「愛表達」的年輕人。即便不買票不看電影，他們後續的影響力還是在的。

這種集中購票的行為，無疑能提升上座率，也將趨使電影院提高影片的排片占比，為影片後面的幾天爭取到了排片空間。

還真是一場直播抵得上幾十幾百場路演啊。對片方來說，能「帶貨」、能擴大影響力，指不定還省了大筆營銷成本，何樂不為呢。至少，從此前《受益人》和《南方車站的聚會》兩部電影的成績來看，以影片本身的體量，分別獲得2.18億元、2.01億元的票房，都算得上是一個好成績。這其中直播這個電影營銷的新賽道起了多大作用呢？留給大家思考吧。

3直播賣票啟示錄

直播賣票出圈了嗎？答案是肯定的。2019年是將「淘寶直播「應用到電影行業的元年。在這一年裡，像馮小剛這樣原本」老老實實拍電影「、」老老實實做營銷「的電影人也開始走」直播帶貨的捷徑「。坦白而言，電影上映前期如果還是規規矩矩的路演，關注的人能有多少？除了幾十、幾百號死忠粉會去路演，絕大部分人都是隔著螢幕看到這些推廣新聞。而線上直播，可以打通時空壁壘，讓電影的核心受眾、藝人的核心粉絲及主播的核心觀眾，通過直播平台實現整合，推動電影映前規模出圈。

直播是當下的風口，大佬們搶的必爭之地。淘寶總裁蔣凡曾公開表示，能實現一場直播百萬人觀看，上億成交額的成績，已經不是點綴，而是未來商業模式的主流。而電影行業受這種商業模式影響的地方會很多，從影片的製作、營銷甚至到放映終端。

以上案例已經做出了很好的示範，也證明直播賣電影票的可行性。以高速增長的直播行業拉動電影行業的內需，無論是基於營銷還是票房的考量，都存在很大的想像空間。

例如傳統路演時是否可以同時開通直播代售的業務？影院和片方是否可以合作，在短視頻的商品櫥窗上合作賣票？影院、院線自身是否可以通過直播進行推廣帶貨……

直播賣票，這並非是一種「新型營銷手段」這麼簡單。這是電影行業對「網際網路思維」深度探索和有機結合，給電影行業帶來了全新的思路。馮導走進直播間，也許並非出自其本意，畢竟他之前對「直播帶貨」一無所知，但顯然片方已經嗅到這種新風向。我想，行業內對新事物不為所知的大有人在，而「直播賣票」的熱點事件，最大的借鑑意義在於傳統電影行業如何有機結合「網際網路思維」，為電影事業發展添磚加瓦。網際網路手段並不是某些人的專利，大到整個行業，小到影院個體，都可以利用網際網路思維，結合網際網路手段創造奇蹟。

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