一、選品的5大規則:
1、所選產品不能是敏感貨、危險品或平台禁限售產品
敏感貨如液體類、粉末類、帶電類、有氣味類產品，很多普通渠道走不了，如若銷售此類產品，賣家必須花更高物流成本走特殊渠道，且敏感貨、危險器存在很多不確定的安全因素，哪怕其中一個環節出了問題，輕則影響產品正常上架，重則導致產品成交不賣，或其它相關糾紛，對店鋪運營造成不利影響。
2、易侵權類產品
歐美對智慧財產權的保護非常嚴厲，有些行業如服裝、玩具、孕嬰童等相較其它行業來說，受侵權投訴 的機率更大，所以賣家如若售賣這類產品，自己一定要提前做些工作:去相關網站上查詢下專利情況，主動了解所在行業有哪些品牌或相關的LOGO信息，做好萬全準備。
3、市場需求大
市場需求大，表明銷售機會多，若此行業賣家多，競爭雖大，因為需求在那裡，所以做了後仍有機會成長，但如若市場需求小，雖說競爭不激烈，但售賣空間有限，僅僅幾筆訂單就有可能達到天花板，故看到此類產品，先不要衝動。
4、產品利潤不能過低
賣家所有操作均是為了出單，而出單是為了賺錢。如若一個產品售價過低，賣家每筆利潤賺取有限，很難有持續的資源投入到產品運營或推廣中。更何況亞馬遜店鋪運營成本不算低，且現很多引入流量也有成本，最重要的是考慮到糾紛導致的額外損耗，這些會加大賣家經營成本。利潤不能過低，但過高的價格影響轉化，故賣家對產品總成本的把控上要做好。
5、太重的產品，導致總成本偏高
太重的產品，導致頭程的費用更高，新手賣家資金有限，不建議選太重的產品，若想藉助於其它渠道減少成本，不是不可能，但時效上肯定不能比官方，且再加上其它項目的投入，賣家資金會很緊張，所以選稍輕類產品，是值得考慮的。
二、亞馬遜日本站選品主要可以從這十個步驟
1，價格分析
平台的價格區間代表著買家的喜好度，若超出價格區間，銷量就有局限。若賣家想做一個既具品牌質量、售價又高的產品，是行不通的，價格一定要貼近市場。
價格不是賣家定的，而是由市場所決定。賣家應根據市場上普遍的價格區間來定，而不是根據自己的成本高低定價格，否則會違背市場規律。
2,市場容量分析
也就是市場的需求量，根據需求量制定產量。
3,搜索熱度分析
產品的需求量通過搜索熱度是可以看出來的，通過關鍵詞搜索，可以看到買家的月度搜索量，而這個月度搜索量就代表了需求量。
了解完買家的市場需求之後，選擇一款市場上供不應求的產品。就是買家的搜索量大於目前競爭對手的數量很多倍，這種通常就是自帶流量的產品。
4,產品類目分析
賣家可以運用關鍵詞搜索排名前五的銷售量，哪些類別的產品做到最好銷量。如果有的產品日售10單，在你當前最準的這個類目，屬於1000名以外或者是在小類目100名開外的排名，賣家可以分析一下是否有臨近的類目可以日出10單做到最好銷量的，可以去爭取那個類目的最好銷量
建議賣家不要隨意改變自己的類目，類目一定要有一個是負責精準性的，另外一個類目是去拿那個最好銷量的標識的，這是一個運營的技巧。
5，競品的上架時間
一般上架兩年以上的競品，若星級和銷量都還很高，這種產品就不建議大家去做。
若產品的質量沒太大問題、拿貨價不高、體積小、排名前五的類目已具備一定的成熟度，賣家再去做就沒有任何優勢。作為新賣家，除非有秒殺它和顛覆它的一些新的功能，否則都是搶不過他們的。
6，競爭品的listing和文案
知己知彼，才能百戰不殆。賣家在選擇做產品前，應該評估競爭對手的實力。他們是不是有經驗、有技巧的運營?
以一款寵物類的產品為例，在市面上與之類似產品的賣家只有兩家，這兩家我們進去一看，圖片做得特別low，文案寫得特別差，就知道這是一個沒有經驗的賣家。
當賣家分析完對方的實力之後，再做產品，就比較有信心超越它現在的銷量。如果競爭對手是3C類的大品牌，不要跟他們正面競爭，因為他們的品牌效應會吸走這個類目絕大部分(90%)的訂單。
7，競品Review分析
Review是一個很好的反饋信息，賣家可以從好評裡面獲取到這類產品當前受買家歡迎的原因，總結出它的優點。然後再看裡面的差評，從而淘汰不能做的產品。
沒有一個廠家能夠生產出來一款產品是適用於所有動物頻率的，所以誰都解決不了這個痛點，哪怕它賣得很好，這種產品也不要去碰，到後期算下來還不知道是虧是賺。
8，顏色和尺寸的分析
建議其它的產品都不要做太多的顏色和尺寸。在顏色上不一定要追求大而全，寵物不是每種顏色都喜歡。顏色只能滿足寵物主人的需求。
賣家在做產品的時候，可以選擇目前市面上賣得最好的前20名，挑其中的一兩種顏色，如果做得好，後期再慢慢增加顏色，不要一開始就把攤子鋪得太大。
9，競品最近銷量分析
各個階層的賣家目前的銷量如果只有前5名有銷量，前20名都沒有銷量，這樣的產品也要慎重。因為賣家不一定能推到前5名，之後就算推到前20也不會有銷量了，這種產品是沒有太大意義的。
10，趨勢的分析
產品需根據不同需求，應運而生。它一方面能讓賣家了解產品的火爆期，賣家需提前多久做準備才能夠抓住它的流量風口，另一方面提醒賣家濾掉當前不適合的產品。
三、日本市場分析
1、品類分析
先從品類來看，除去中國賣家難入手的如圖書音像、食品醫藥等類目，消費電子、廚房家電、家居家裝幾個品類在美國和日本都占據一定市場份額，日本站可以優先從這些品類入手。
（1）消費電子
日本站的潛力暢銷品包括車充、藍牙鍵盤、錄音筆、耳機收納袋，無線充電器等產品。需要注意的是，帶有無線、wifi、藍牙等功能的產品（統稱電氣通信事業產品），日本總務省要求其申請GITEKI認證（技適認證），並在產品上打上相應的認證標識。日本電安法規定電器類產品需要符合相應的電器安全技術指標，並且在產品上標記PSE MARK。此外，電子產品，尤其是涉及到按鍵、插線的產品，一定要配備日語的說明書，這樣能降低退貨率和客服壓力。
（2）廚房小家電
如咖啡機或者電水壺，但是鑒於日本人的喜好，建議日本站優先選擇更加簡潔的款式以及小體積和容量的產品。最後，提醒各位賣家務必要注意產品是否合規。電器類產品同樣要符合上文提到的日本電安法要求。
（3）家居家裝
家居類產品在美國站和日本站都好賣的產品包括衣架、時鐘、枕頭、毛巾及腳墊、雨傘等用品。在日本站，黑色/白色/灰色/卡其/米白色等素色產品更受日本消費者青睞。它們不管在日常還是在類似Prime Day等大型活動中，銷售表現都非常的搶眼，在即將到來的Prime Day，也請銷售這些類型商品的賣家提前備貨，為贏得旺季的銷售打好基礎。
（4）運動品類
與美國人一樣，日本人也非常喜歡登山、野營、燒烤等戶外活動。但與美國站運動品類旺季集中在年底不同，日本的運動品類銷量隨著氣溫趨勢變化波動，越到夏季銷量越高，在Prime day前後迎來銷量的最高峰。
相對美國站來說，很多產品可以直接拿到日本站來銷售，但需要在上半年提早做好準備！尤其是從4月份開始，戶外燒烤所需的餐桌椅、帳篷、小推車等產品，高客單價的大件健身器材，應季的保冷包、太陽鏡、潛水鏡等，就開始熱銷了。
（5）玩具
在櫻花季的即將結束的時候，恰逢5月5日，而5月5日是日本的兒童節，給每個兒童買禮物，成為家長們必做的事情。而隨著夏天的即將到來，家長們大多買的都是水上用品，亞馬遜賣家可以著眼這一塊，提前將水上用品準備好給亞馬遜日本站的買家，同時，可以進行捆綁銷售，將水上用品捆綁進行銷售，打折，讓自己的銷量增加。旺季聖誕節前後玩具也是非常火爆的
2、日本季節分析
四月開學，二、三月學生用品類，三月搬家工具旺季比如水龍頭小家具