一個特別有意思的話題啊，淘寶上有很多那些九塊九包郵的，比如9.9元，6.9元，3.9元，這樣的一些店鋪到底是怎麼活著的？他們到底能不能賺錢啊？

我把這個東西呢，分為兩部分和大家講講！

第一部分就是我們的成本，到底怎麼回事？

第二個款式我們的利潤到底有多少？

如果說三塊九，六塊九，九塊九，如果說是你你虧錢你會去做嗎？

一般來講不會，除非你一些什麼所謂的什麼戰略性的一些虧損！

但是呢，作為一些普通的一些賣家來講的話，其實不能就不存在什麼叫做戰略性的虧損啊，那麼在這個裡面肯定是賺錢的，我給大家舉個例子。

我給大家舉一個極端的例子嗎？

九塊九六塊九我都不講，我直接講三塊九包郵到底是怎麼回事？

比如說，我們在這個，我們賣這個內褲啊，比如說我賣這個襪子啊，比如說我們在阿里巴巴可以這個拿到這個貨源，比如說一塊五一雙，一塊五，一條內褲哦，這個就是我們的一個產品成本，我們的快遞的成本我就按照3元錢計算，如果你了解義烏那樣的一些地方的話，你會發現一塊五甚至是一塊二都可以發出去了，那我按照稍微往多了一點去算啊

比如說三塊錢。再加上成本價一塊五的話，那就是四塊五左右，四塊五左右，這個是一個寶貝的一個成本價，你發出去的話，但是呢，我們賣多少？

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我賣三塊錢，那我不虧了對嗎？.

我們按照這樣的一個形式去算的話是我不是虧了，但是呢？

其實我們整個的一個店鋪的客單價不是三塊九，為什麼怎麼樣呢？

比如說啊，我給大家模擬一下我們買家的一個場景，我們買家呢？在刷淘寶的時候，看到了這個寶貝3塊九包郵，然後呢，我就點進去了，點進去了，你就會發現，大家有沒有發現過很多的一個寶貝，上面有很多的SKU，很多種顏色，很多種款式。

讓你自己去選擇，在這個時候你會發現這個也好看，那個也好看，很多的時候，你會發現一個東西，一個買家真正想貪便宜沒錯，但是呢，他也是有一種叫做整個的一個自己的一個付出行為的成本的，這個東西叫做整個的一個付出行為的成本。

如果說按照再專業一點的去講的話，這個叫做沉沒成本，就簡單來講，你去操作你去購買你所有的東西，從網購到收貨全部都做完了之後你還得去拿快遞，這個東西是你自己的成本，在整個的一個自己的成本的情況下，這個是第一個。

第二個是你看了很多雙襪子，或者是你看了很多條內褲了之後你覺得拿幾十種款式，你有那麼三款四款你是都非常的喜歡的。那麼在這個時候怎麼辦？

那我就買三件吧，我就買三條內褲吧，我就買三雙襪子吧，在這個時候就變成因為他自己是有這個沉沒成本的，他這個自己是有這個行為成本的在裡面。

我就買一條我跑來跑去的多麻煩，我還下單是買三條左右，這個時候呢整個的客單價三塊9×3變成了多少變成了11元左右了，你看客單價原來是三塊。瞬間變成了11塊錢。

如果說買了五條呢三塊9×5算一下19塊5的客單價了，以這樣的形式，我們整個的客單價自然就會被拉上去了，有人會說，不對啊，那有每個人都買這麼多件的，一定會有人買3.9元的，是的，買3.9元的一定是有的，那麼有多少呢？100個裡面有可能有20個人是買3.9元包郵的。

為什麼這個裡面有一個行為成本叫做沉沒成本，你會發現你現在是這麼說，你真的是遇到你自己想要的產品，你自己覺得這個東西是很優惠的，而且你看了這麼多種款式了之後，你看上那個幾種的時候，你買一條跟買三條沒有什麼區別。也就是相差幾元錢的東西。

在這個時候。你的整個的客單價自然就上去了，你的客單價上去了，但是你會發現一個問題，寄一件，快遞費是3元，那麼你發5件，發3件，發10件的快遞費也是一樣這個價格，這個時候你會發現稍微賺了一點點。而且我們可以多上架一些3.9元的產品，比如絲襪，內衣等等，全部3.9元，只要關聯性極高的生活用品都可以放，消費者看到，這個我也需要，一起買了吧，反正都是包郵的，挺便宜的，弄來弄去弄來弄去客單價自然就上去了，這個東西就等於，是什麼東西呢？等於是我們遍地開花的。

我們之前的時候遇到很多遍地開花的兩元店，你會發現它真的只是兩元嗎？把你吸引進去了之後兩塊錢的東西有嗎？有，但不多，但是裡面都是三塊五塊的，九塊的十塊的，你會發現你進去的時候你是想買2元的產品，你看到好看的時候什麼時候，你就拎出來了一個，然後呢付錢出來了，發現你花了15塊，發現你花了20塊，大概就是這個道理對吧？

兩元店遍地開。他是有道理的啊，他整個的一個門面他也要錢，如果是全部都沒一個人進去了之後只花兩塊錢，他這個店面是開不下去的，這個裡面是有一種東西叫做機率，20%以上的人買了3.9元都沒關係，但是呢很多人他都買了十塊錢以上的客單價，平均下來客單價全部都超過12塊以上。

在這個時候，你會發現我賣的越多，我賺的越多，很多的一些，包括我們小賣家，接觸淘寶，時間不長，或者說很多的一些買家來講的話完全看不懂，這到底是怎麼回事，但是你明白了這裡面之後，你會發現他們整個的一個發的越多，賣的越多，雖然是為利潤很低，但是你會發現他們整個的量上去的時候，他們整個的一個利潤還是相當的可觀的好，那我們今天的就聊到這裡。

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