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常用諮詢方法和分析模型 .pdf
本文檔搜集整理了諮詢工作中常用的 47 種諮詢方法和分析模型，主要模型包括 PESTEL模型、SWOT 模型、波特五力模型、波士頓矩陣、標杆分析法、定量戰略矩陣、ECRIM 戰略模型、定向政策矩陣、關鍵成功因素分析法、KT 決策法、雷達圖分析法、麥肯錫 7S 模型、麥肯錫三層面理論、麥肯錫七步成詩法、麥肯錫 5CS 模型等。文檔中包含了模型起源、模型定義、模型適用原則、模型的應用方法及具體應用案例等內容。本文檔適合於從事諮詢工作的技術人員、管理人員日常學習、查詢、開拓思路之用。
常見的9種營銷分析工具 .pdf
工具內容包括：4P 組合策略、4C 理論、SWOT 矩陣分析、波特五力模型、SMART 原則、5M策略、5S管理、BCG波士頓矩陣以及網絡營銷手段。
營銷數據分析方法 .pdf
開發一個新客戶是維護一個老客戶代價的6~8倍。一個客戶如果覺得企業口碑壞，會影響到6~8個准客戶的購買決定。客戶相關指標：
細分市場盈利能力
忠誠度
客戶滿意度
新產品購買率
客戶獲取成本
客戶盈虧平衡分析
客戶分析、客戶管理標準化促進精準營銷 .pdf
產品同質化和市場的高度透明，使得客戶選擇增多，如何抓住客戶的需求和購買行為，成為企業管理者必須面對的大事。
市場到底需要什麼樣的產品?是否能夠抓住消費者的需求趨勢?客戶的關鍵購買行為？
6W2H？一文搞定精準客戶營銷 .doc
企業所需要的真正有價值的銷售數據，需要依託企業內外部所有銷售環節上的成員，共同將商品真實的動銷數據進行收集/反饋/決策/執行/評估/預測。無論是做數據報表還是數據分析，目的都是為了用數據去做商業決策。
經典營銷案例庫（含教師經典案例點評） .doc
企業的營銷必須要以滿足消費者的需要為前提，企業的一切活動都必須以消費者為中心。唯有能滿足消費者需要的企業，才能獲得消費者的支持，才能實現企業的目標。
案例從市場營銷、企業戰略、消費者分析、產品策略、競爭策略、營銷策劃等內容以分析市場條件下企業運行與營銷策劃。
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