編者按：這是一位北京玉友的結緣手鐲之旅，原文略長，我們提取了精華部分，值得與大家分享，願對大家選取心愛的和田玉手鐲有所幫助！

一、緣起

自從2015年10月8日入手第一件和田籽玉後，我和太太就對籽玉產生了發自心底的喜愛，我們喜愛籽玉的溫潤內斂與低調平和，這也符合我們做人的一貫原則。

　　俗話說：北和田、南翡翠，男和田、女翡翠，是指北方人多喜歡和田玉、南方人多喜歡翡翠、男人多喜歡和田玉、女人多喜歡翡翠。幸運的是：我太太和我一樣，我們都喜歡和田玉的溫潤和熟糯，而對翡翠的艷麗和通透一直無感。正是有了太太的支持，我們才能在喜愛和田籽玉的這條路上一直走下去。

　　女人普遍喜愛鐲子，我太太也不例外，我們一直想結緣一個和田白玉籽鐲。為此，我們從2016年年初開始走上了一條漫長的結緣之路。

二、明確需求

確定目標後，接下來就是明確自己的需求，需求是一個不斷細化和疊代的過程，愈詳細愈好。我們將需求分為以下六個維度：

1. 材質。必須是和田白玉籽料，我們對碧玉無感，包括對碧玉中的粉青、鴨蛋青、甚至是碧玉中的頂級料—俄羅斯碧玉7號礦中的某某冰底菠菜綠照樣是無感。

2. 圈口。必須適合自己的手圍。考慮到手對不同材質的適應性問題，我們專門去商場櫃檯和熟悉的商家那裡多次試戴了和田玉鐲子（包括青海料和籽料的），確定適合我太太的圈口是55-56mm。經過多次試戴，我們發現：儘管她的手腕較細，但手較硬，55mm圈口的鐲子在佩戴和取下時有點費勁，而56mm圈口的鐲子就比較自如。因此，我們確定的目標是首選56mm圈口的，次選55mm圈口的。

3. 款式。眾所周知，鐲子有許多款式，如貴妃鐲、方條鐲、圓條鐲、異形鐲等等；鐲子既有素麵的，也有在其上雕刻各種圖案的，常見的是各種花卉。

　　經過試戴和分析，我們最終確定的目標是正裝素麵鐲，條寬是18-20mm、壁厚是9-10mm、重量是80-90克，這樣既符合我們的審美要求，也不會因過重而不便佩戴。對於雕刻紋飾的鐲子，往往是其上有比較大的瑕疵，如：裂紋、水線、團棉等，必須通過做工來遮蔽瑕疵、從而提高美感和賣價的。儘管確有在好料的鐲子上雕刻紋飾的，但這種情況是很少見的。

4. 顏色。顏色是指鐲子的總體色調。鐲子是日常佩戴的飾物，裝飾性是第一要素，而顏色和款式具有同等重要的位置。

　　眾所周知，籽料的顏色往往沒有好的俄料和青海料那麼白，且籽料往往是「十白九松」，就是白的籽料往往在結構上比較松、不緻密，既白又緻密的籽料當然有，但這種籽料做出的鐲子在價位上是常人無法接受的。經過試戴，我們最終確定的目標是顏色不必達到一級白、可以有點淡青色，但絕對不能有灰色調，正所謂是「寧青勿灰」。

　5. 皮色。皮色包括兩個方面：一是皮殼，二是附著在皮殼上的顏色。皮色是和田籽玉的重要身份特徵之一，也是籽玉最醒目的外在標誌。

　　為了證明是籽玉，當下的琢玉之人一定會盡力保留皮殼的，在鐲子上也不例外。這樣就會產生兩個問題：一是在鐲子上保留皮殼往往會導致器型不完整，鐲子上通常有一個小缺口，難言美觀；二是皮殼上的顏色往往是染過色的（包括二上色），非天然的假東西總歸令人反感而難以接受。

　　經過分析，我們最終確定的目標有二：一是鐲子上的皮殼要美觀、且不能影響到器型的完整；二是僅選擇清水皮、淡黃皮和灑金皮這三種顏色中的一種。

6. 價位。在確定了前五個維度的需求後，經過一番市場調研，我們發現符合這些需求的籽鐲的最低價位是10萬元。經與太太商議，我們將擬結緣籽鐲的價位確定在15-30萬元。

　　原因有二：一是10萬元是這種籽鐲的入門價，綜合品質不會太好，將起點調高一點有利於結緣到品質更好的籽鐲；二是我們考慮籽鐲即便是再貴重、也是要日常佩戴、而非束之高閣的，正所謂是「人玩玉、而非玉玩人」。

三、實現需求

在明確需求後，接下來就是如何實現的問題了，但這個問題確實很有難度。

首先，能開籽鐲的好料確實少。其一，籽料的塊頭普遍較新疆山料要小的多，尋覓到一塊能開鐲子的籽料是不易的；其二，籽料雖多，但常見的是垃圾籽料，能開出符合我們要求的鐲子的籽料並不常見。這兩方面的原因導致了結緣籽鐲並非是觸手可及的，我們只能慢慢來、急不得。

其次，找到值得信任的商家確實難。我自知自己在辨玉方面的能力很低，在面對市場上隨處可見的假籽料上缺乏足夠的眼力，因此找到一家值得信任的商家就成為實現需求的首要之事。經過一番尋找，加之長期有效地溝通，我們最終確定了一個外地的商家。

其三，定製籽鐲的風險極高。與不少玉友的想法一樣，我在初始階段也是希望定製籽鐲的。但當我將具體需求告知這個商家時，商家卻潑了我一盆冷水。

　　一是，在將大料切為片料、以供開鐲時，會遇到各種各樣的問題，不可能嚴格按照我要求的圈口、條寬、壁厚的尺寸去製作鐲子；二是，開鐲子會儘量將圈口在常規尺寸範圍內最大化，以便減少損耗，因為鐲芯和剩餘的邊角料就是商家的利潤。

　　在我明白這些道理後，商家建議我不要承擔定製籽鐲的風險，耐心等待即可。

四、結緣

2016年12月下旬，這個商家通知我開出了符合我們圈口要求的3個籽鐲，其中有1個品質最高，具體規格如下：圈口56.2mm、條寬18mm、壁厚9.5mm、重量84.3克，尺寸和重量的規格完全符合我們的要求。

　　在看到商家發來的這個籽鐲一系列的圖片和視頻後，我和太太對這個籽鐲除了白度不太滿意之外，對其他所有方面均十分滿意。經商議，我們決定去商家所在地試戴，並視實際效果再決定是否結緣。

　　2017年元旦，我們從北京飛往了商家所在地，並於次日一早見到了這個籽鐲。之所以要實地試戴，我的考慮如下：一是符合我們圈口要求的籽鐲有3個，可以通過實際對比來挑選一個最心儀的；二是商家還有高品質的俄料黑皮鐲、青海料翠青鐲、且末白玉鐲，可以通過試戴這些鐲子和籽鐲來感受不同料子的質感。

　　經過在室內和室外的多次試戴，我太太對這個籽鐲的顏色還是可以接受的，她告訴我還是最喜歡籽鐲的溫潤內斂。

　　最終，我們很滿意地結緣了這個籽鐲。應當說，在20萬元以內的價位，我們結緣的這個籽鐲是比較有性價比的。有的二三十萬元的籽鐲，在白度上是不錯的，但細度和油性都不太好，綜合指標都好的籽鐲要在50萬元以上了。

五、心得體會

通過結緣這個籽鐲和其他的籽玉，我有幾點心得體會願與各位玉友進行分享，供參考。

1. 明確自己的需求最重要。一定要清晰地知道自己最想要的是什麼，這個過程可能比較費時、也可能會出現搖擺，但在明確需求後，輕易不要改變。

2. 提高自己的眼力很關鍵。目前市面上和田玉的商品和商家魚龍混雜、良莠不齊，只有自己的眼力提高後，才有可能結緣到心儀的物件。

眼力提高的方法有很多，但我認為：

一是要學習一些基礎知識，這是入門的必經之路。要知道和田玉的產地、產狀、籽玉的基本特徵（皮色、毛孔、水草沁、釘子紋等等）和優劣（按細度、油性、糯性、白度、凈度、做工等指標進行區分）；

二是要多看、多上手好的物件，辨玉的實踐性非常強。不實際上手、只從網絡和書本上查閱一些相關資料是不可能提高自己的眼力的，上手好的物件，才能知道哪些是有價值的、哪些是自己真正喜愛的，才能提高自己的眼光；

三是不要人云亦云，而要有自己的獨立分析和判斷。一件物件好在哪裡、不好在哪裡，不是讓別人說，而是要有自己的看法；四是不斷學習和實踐，了解市場的動態和行情，儘量避免自己吃藥。

3. 尊重商家、和諧共處。就我接觸過的商家看，真正的琢玉之人往往是有個性的，往往不願過分地迎合市場需要做一些低劣的商品。作為玉友來講，首先要尊重商家，人和人之間的交往都是相互的，你尊重對方，對方才有可能尊重你。當然，現在的手藝人往往不像是手藝人，而像是商人。

在和商家交往的過程中，你需要仔細進行分辨，哪些商家是值得你深入交往的、值得你信任的。另外，要給商家合理的利潤，不要一味殺價，這沒有意思。只要結緣的東西對，價格高點也無妨。

4. 尊重市場價格、切記天下無漏。好的籽玉商品的價格是很貴的，若是作品，價格就更昂貴。你不要奢望用低於市場的價格就能結緣到好的籽玉商品，這是不切實際的。在我看來，價格對，東西不一定就對（質次價高的情況並不少見）；而價格不對，東西大機率不對（往往吃藥就是這種情況）。

5. 不急於購買，隨緣即可。就我結緣的所有籽玉看，我發現都是在無意中結緣的，心急的時候都沒能結緣。玉隨喜、隨緣，心急吃不了熱豆腐，慢慢來。

6. 玉石價格雖有高低，但在愛玉之人心裡其價值是一樣的。由於每個人的經歷、經驗、審美觀和財力都不同，購物渠道也不同，因此所結緣的玉石在價格上就不同。我認為：即便是兩塊價格相差懸殊的玉石，但在愛玉之人心裡其價值是一樣的，因為都是自己的心頭好，值得自己珍惜。

後記

在籽玉的這個世界，有太多的東西是可望不可及的，註定只能是見過即擁有，心中存有一份美好即可。過分看重自己手中玉石的價格，有可能在愛玉之路上越走越偏。

（文章來自珠寶大家壇，作者：君子溫潤如玉 歸來仍是少年。文章略有刪減）