又一重磅選手入局電商直播賽道，這次是西瓜視頻。
一周前，西瓜視頻達人「美姐說」開了一場直播，單場銷售額直逼500萬，創下西瓜視頻達人單場直播帶貨記錄。
這場直播超出了很多人的預期，包括美姐本人和品牌方羅萊家紡，也引起了業內人士的關注。
電商直播的風口下，各大平台都在加碼布局，或許會遲到，但不會缺席。
據了解，西瓜視頻此前就在不斷完善內容電商產品功能，提升商家賣貨體驗。同時平台充分給予流量、現金獎勵和運營扶持，助力電商達人和商家成長。
如今，放出一個大招之後，西瓜視頻正在釋放自身的內容電商帶貨潛力，一批電商達人也正在崛起。
單場直播帶貨500萬
「相信今年大家都度過了有生以來最難忘的一個春節。」
3個星期前，美姐在視頻里跟她的粉絲感慨道。對於美姐來說，2020年的開端註定難以遺忘，疫情之下，春節人們不再互相串門，也不再出門逛街，全民成了「死宅」。
美姐相信疫情終會過去，會迎來春暖花開的那一刻，但她的內心還是有些焦慮。
她經營著幾家實體店，也有自己的服裝工廠。原本計劃2月3號復工，但因為疫情的影響，春節假期一延再延，遙遙無期。
這給實體商家帶來了非常大的衝擊，收入沒有，但店鋪房租繼續交，現金流能撐多久？接下去的春季系列產品該不該研發，要不要上新？一系列的問題接踵而來。
很多實體商家已經開始了自救：線下產業遭受重創，線上生意成了救命稻草。
比起其他商家，美姐是幸運的，她不僅是線下店家，同時也是西瓜視頻的一名達人。
2019年6月，她在西瓜視頻開了自己的帳號「美姐說」，給自己定位專注服裝領域的帶貨達人，目前在西瓜視頻有17萬粉絲。
美姐是西瓜視頻土生土長的原生創作者，此前，她沒做過線上電商，更未嘗試過短視頻和直播帶貨。
入駐西瓜視頻之後，商品銷售開始線下線上共同運轉，抗風險能力大大提高。
一周前，美姐在西瓜視頻開了一場電商直播，她和品牌方都沒能想到，這場直播會創下西瓜視頻的單場直播帶貨記錄。
在直播帶貨開始之前，美姐去了知名家紡品牌羅萊家紡的總部，經過協商，最終敲定了直播合作：美姐在西瓜視頻上開羅萊家紡的直播專場，婚慶四件套、空調被、男士居家服等商品以低於專櫃銷售價的方式在直播間出售。
當天，美姐與她的老公一起出現在直播間，跟粉絲打招呼。直播開始後，人氣一路飆升，從開場的28萬人氣一路飆升至157萬。
人氣值飆升，成交額也跟著猛漲。當晚的直播，總成交單量高達兩萬多，交易額468萬，直逼500萬，直接創下了西瓜達人單場直播帶貨記錄。
美姐本人很驚訝。此前，她從未想到粉絲會這麼熱情。活動結束後，她在西瓜視頻發布了一條動態：「播了十幾個小時，也給自己創造了奇蹟，我沒想到我能得到這麼多粉絲寶寶的信任和支持， 在最後結束的時候，我真的憋回去了幾次眼淚。」
而這次的直播效果也大大超出了品牌方羅萊家紡的預期。
這是羅萊家紡2020年在西瓜視頻的第一場直播，打破了羅萊家紡的直播單場帶貨記錄。其中一款產品泰國乳膠枕，10分鐘不到成交量2300單。
羅萊家紡線上直播負責人在事後說道：「以往在淘寶、快手上直播，三場才能達到五百萬銷售額。」
「美姐說」是西瓜內容電商的一個經典案例。人們對於西瓜視頻的認知似乎更多的是短視頻社區，事實上，西瓜視頻正在大力發展內容電商。
發力內容電商
近日，一份名為《西瓜視頻淘金達人掘金計劃》的政策文件在業內廣為流傳，該文件表示，西瓜視頻對外招募短視頻、直播帶貨達人，計劃2020年2月扶持不多於35個新入駐達人。
達人入駐並完成每月任務，可領取現金和流量激勵，每位達人最高可獲得19萬現金/券+700萬推薦量。
「掘金計劃」是西瓜視頻對內容電商的再次發力。
早在2017年底，西瓜視頻就上線了邊看邊買功能，短視頻可以接入商品連結，方便達人進行短視頻帶貨。
從2017年底發展至今，短視頻電商讓西瓜視頻具備了內容電商領域的積累，用戶的消費習慣也得到了培養。有了沉澱之後，如今開始大力發展電商直播。
據了解，西瓜視頻目前的電商直播基礎設施已較為完善，搭建了直播購物袋、直播間優惠券等功能。
除去電商基礎設施的搭建，官方也在積極幫助電商達人賣貨。平台運營人員通過培訓或手把手指導帶貨達人如何拍攝內容、如何在西瓜視頻做好電商直播。
美姐說入駐西瓜視頻之後，平台運營人員就進行了手把手教學和指導，從一個內容電商小白成長為擁有超強帶貨能力的電商達人。
甚至還有運營人員在賣貨活動期間直接到主播家裡坐鎮，幫助達人直播。
2019年的11.11超級好物粉絲節期間，為了幫助西瓜視頻健身達人「健身教練大鵬」實現銷量突破，平台運營人員為其定向分析粉絲畫像，指導人貨匹配，精細化規劃帶貨節奏。
讓大鵬更沒有想到的是，運營人員最後親自跑來自己的直播間，助力他賣貨。在平台運營人員的幫助下，健身教練大鵬衝刺到西瓜電商雙11帶貨榜第1名。
近兩年，電商直播成為熱土之地，備受行業內外關注。西瓜視頻發展內容電商，尤其是電商直播是大勢所趨。
從產品層面來看，西瓜視頻具有電商直播的基因。
2019年9月，字節跳動旗下巨量引擎商業算數中心發布了《西瓜視頻用戶洞察報告》。
報告顯示，西瓜視頻男性用戶占比較高，40歲以下用戶占比7成以上，用戶城市等級分布偏低線城市。
這一用戶畫像接近於傳統直播用戶畫像，比起一二線城市用戶，下沉市場也更適合做電商直播。
另一方面， 對於內容平台而言，內容電商向來是最為重要的變現途徑之一。開展內容電商業務也是開拓平台商業版圖、提高平台營收的重要途徑。
而對於整個行業來說，西瓜視頻發展內容電商，整個電商直播賽道無疑再添一名有力選手。
且從帶貨效果、內容電商玩法來看，西瓜視頻也具備自己的特色和優勢。
有何優勢？
在電商直播賽道上，商業模式是一致的，但因為平台生態不同，每家的玩法也不盡相同。
西瓜視頻因為獨特的平台生態屬性，其電商玩法也十分具備自己的特色。
（1）小店多渠道展示
目前，達人在西瓜視頻上開店沒有費用，也不收佣金。據了解，西瓜視頻與今日頭條、抖音、抖音火山版四款產品是互通的。達人和商家開通西瓜小店之後，在抖音、今日頭條、抖音火山版個人帳號主頁均能展示自己的店鋪信息。
同理，由於店鋪互通的原因，抖音達人和商家也可以便捷同步西瓜視頻做電商。
展示場景覆蓋四大產品窗口，這是字節跳動資源整合的優勢：為達人店鋪提供了流量基礎。
（2）短視頻和直播雙驅動
作為一個多元化內容社區，短視頻和直播是西瓜視頻兩大最主要的內容形式。對於電商達人來說，直播和短視頻都是有利的內容工具，二者相輔相成。
直播自不必說，這種強互動、實時展示的內容形式，向來是電商轉換利器。
而短視頻也是達人耕耘電商重要的內容形式。短視頻具備高傳播、高曝光屬性，是漲粉的有效工具。此外，短視頻也可以輔助直播賣貨，直播賣貨前通過短視頻進行曝光、預熱。
此次直播售賣羅萊家紡產品之前，美姐就提前發布了一個預熱視頻，記錄了她如何去到羅萊家紡總部，與他們談合作。
此外，自西瓜視頻上線邊看邊買功能後，短視頻本身就可以進行帶貨。短視頻和直播雙驅動，成為了西瓜視頻內容電商的一大特色。
特色玩法之外，還有官方的扶持政策助力電商達人成長，這不僅僅體現在平台運營人員親自指導、 對外招募電商達人給予現金和流量扶持。
據了解，西瓜視頻會通過定期舉辦電商賣貨活動，如6.18萬物狂歡節、趕海節、暑期特賣會、11.11超級好物粉絲節。活動期間，平台會給予電商創作者大量的優惠券和流量支持，同時給予達人和商家脫穎而出的機會。
西瓜視頻還設立了潛力新人榜，助力新人成長。開通了直播功能的電商新人，每周直播帶貨銷量登上榜單後，官方會給予一定的獎勵。
特色玩法和官方政策的加持下，一批電商達人正在西瓜視頻上崛起。
據王小紅了解，西瓜視頻三農達人「巧婦9妹」，在平台上通過短視頻和直播電商賣水果。2019年「6.18萬物狂歡節」中，3天內，她在西瓜視頻成交近2萬單，現如今月流水近百萬。
西瓜視頻一位美食達人「法特一家親」，2020年西瓜視頻年貨節期間，策劃了一場百萬粉絲回饋直播活動，售賣年貨特產。那場活動單場直播銷售額一度突破百萬。
此外，還有時尚達人「硬貨哥」，2019年11月初在西瓜視頻嘗試用內容電商變現。帳號入駐不久，在11.11超級好物粉絲節期間，最高單場流水也是超過了百萬。
如今，行業內各個平台都在積極擁抱內容電商，並結合自身的優勢推出更適合的玩法，既是拓寬平台的內容賽道和商業模式，也是助力平台的達人成長。
西瓜視頻的入局，或許意味著新的機會，但接下來如何發展、是否能夠打造更多的電商帶貨案例？風口之下，一輪新的角逐已經開啟。
- E N D -