導讀：「A woman’s skin is a mirrow,reflecting her life.（女人的皮膚就像一面鏡子，折射出她的人生。）」——Pierre Darphin
作為雅詩蘭黛旗下高端芳療護膚品牌，DARPHIN朵梵低調進入中國市場後，走著探索數字時代高端美妝品牌營銷的商業模式之路。一方面以主攻線上渠道天貓平台為主，另一方面入駐阿里旗下銀泰百貨，探索新零售合作模式。
這個創立於1958年，如今在雅詩蘭黛集團「光環」加持下的品牌，如何用「植萃」力量打動消費者？
當「植萃芳療」遇上「美肌瑜伽」
18世紀以來，法國皇室一直信奉精油的自然愈力，使用稀有的植物藥和精油來護膚。歷史上，奧地利公主、法國國王路易十六的妻子Marie Antoinette（瑪麗·安托瓦內特）就熱衷天然護膚、浸浴和香水，將自己花園裡栽種的睡蓮、檸檬、青瓜、玫瑰等天然材料用於護膚。
可能是被這種浪漫主義打動，法國大革命時期受人唾棄的瑪麗皇后，如今在愛美方面也得到了法蘭西人民的認可，被奉為「法蘭西香魂」。
受到這一啟發，1958年，極具聲望的植物學家配方師與理療師Pierre Darphin（皮埃爾·朵梵)創立了同名品牌朵梵。Darphin本人還根據他對肌肉骨骼結構及其與循環的關係的深刻理解，創造性地發明了面部按摩技術。
品牌獨創「美肌瑜伽手法」，提拉緊塑肌肉，以加強產品滲透吸收。為了使產品發揮最大功效，朵梵制定了不同的按摩方法：配合精露使用、促進循環代謝的活肌循環按摩法；配合精油使用、幫助排濁凈化的凈肌排濁按摩法；配合面霜使用、讓肌肉放鬆的肌底釋壓按摩法；配合抗老面霜、使肌膚緊實飽滿的提拉緊肌按摩法；配合眼霜使用、改善眼周循環的眼肌賦活按摩法。
直到今天，朵梵仍然是護膚領域先進按摩療法和純植物精華配方的代表之一，人們來到朵梵的重頭戲就是「按摩體驗」。
美妍中心開啟「花愈」之旅
距離法國巴黎旺多姆廣場幾步之隔的聖奧諾雷街上，除了18世紀的貴族公館、愛麗舍宮之外，還匯集了全球各大時尚精品店。朵梵美妍中心（L』INSTITUT DARPHIN）——美肌瑜伽的發源地就坐落在這條街的350號，毗鄰法國名媛蓬帕杜侯爵故居和啟蒙運動誕生的沙龍。
穿過十八世紀的門廊，眼前是鋪砌的深深庭院，這裡名流紛至，朵梵美妍中心也是他們來到這裡的原因之一。如今，朵梵的「護膚哲學」傳播到了全球幾十個國家和地區，但巴黎始終是它科研與美學的「心臟」。
朵梵的護膚美學的傳遞，還離不開一位幕後功臣——倫敦植物插圖藝術家Carolyn Jenkins（卡羅琳·詹金斯）。
從倫敦切爾西植物園（Chelsea Physic Garden）的植物插圖專業畢業後，Carolyn的植物水彩畫被RHS（英國皇家園藝協會）授予金獎和最佳展品。而朵梵也正在尋找一位藝術家來描繪「植物美的力量」，沒有誰比這位著名的植物畫家更好了。翻看朵梵的宣傳圖冊，總是少不了各式各樣的植物花卉插圖，這些都出自Carolyn之手。
在中國，朵梵入鄉隨俗地選擇了中國「國花」牡丹為主角。這些美輪美奐的花朵，讓人仿佛置身法式花園，感受這呼之欲出的花卉生命力。
牽手雅詩蘭黛登陸中國
2003年，朵梵被雅詩蘭黛集團收購。朵梵產品廣受包括美國、日本、歐洲各國的高層人士歡迎，著名歌手麥當娜就是朵梵的粉絲。然而在中國，朵梵的知名度似乎還不及集團旗下其他品牌。為了打開其在中國的市場大門，雅詩蘭黛帶著朵梵正式來到中國。
2018年3月，雅詩蘭黛宣布旗下高端芳療護膚品牌——DARPHIN朵梵正式登陸中國，並首發天貓旗艦店，以法式芳療與花植精露開拓護膚新理念。這也是雅詩蘭黛繼香氛品牌祖•瑪瓏Jo Malone London和設計師品牌湯姆•福特Tom Ford後，引進中國市場的又一高端品牌。
《化妝品財經在線》記者在天貓DARPHIN朵梵官方旗艦店看到，店內共上架了74款產品和套裝，售價從114元至4540元不等。其中「維穩小粉瓶」、「冰淇凌霜」和「精露禮盒」依次占據銷量前三。
如今的朵梵，共有八個系列產品，品類涵蓋潔面、化妝水、精油、面霜、面膜、眼唇護理等等，其中最暢銷的單品莫過於多效舒緩系列裡的「維穩小粉瓶」，其針對敏感問題皮膚，銷量也長居前列。由於同樣主打天然植物萃取的植物配方，又都來自時尚之都巴黎，朵梵也被稱作「平價版Sisley」。
伴隨著中國市場整體消費升級，消費偏好不斷向高端品牌遷移，消費者對於品質的重視愈加明顯。朵梵應時入華，正是迎合了當今中國消費者對更高端護膚體驗的需求。此次新品牌的引進，也將填補國內高端芳療護膚品牌的空白，並進一步夯實雅詩蘭黛在中國高端美妝市場的布局。
雅詩蘭黛公司2019年財報顯示，公司全年盈利17.85億美元（約合人民幣125億元），同比增長61.10%；營業收入148.63億美元（約合人民幣1040億元），同比增長8.62%。其中，護膚品部門收入大漲15%至15.9億美元（約合人民幣111億元）。此外中國內地的凈銷售額持續增長，已躍升為雅詩蘭黛公司第一大國際市場，為近年來公司保持的強勁發展勢頭和傑出財務表現作出了突出貢獻。
雅詩蘭黛公司在中國經營的主要品牌包括雅詩蘭黛、海藍之謎、魅可、倩碧、芭比波朗、悅木之源、朗仕等，都取得了高於市場的加速度增長並處於各個品類的市場前列地位。近年來，引入的祖•瑪瓏及湯姆•福特等高端品牌均在中國市場獲得了成功，也成為推動雅詩蘭黛中國業務發展的重要助力。隨著年輕人越來越追去天然護膚的趨勢，有天然優勢的朵梵或將成為雅詩蘭黛的下一張護膚「王牌」。
Editor 編輯 | 彭適