2000年,王朔在《一半是海水一半是火焰》中寫到:想開點,現在刻骨銘心的慘痛,過個幾十年再回頭看看,你就會覺得無足輕重。
非典的時候,淘寶看到了未來的風口,先行一步,如今成了電商巨頭;
新冠肺炎的時候,恆大看到了市場銷售風口,先行一步,在市場寒冰中率先突圍,穩坐龍頭交椅。
2020年第一季度,全國房企銷售額普降4成,恆大卻逆勢上揚,2月份恆大通過網上認購總套數為99141套,優惠後房屋總價值1026.7億元,一躍成為房企銷冠。
這樣的成績,有人說「躺賣房」的時代來了,有人說疫情期間,恆大這記「組合拳」打的好。其實冷靜分析後,不難發現,這是恆大在讓利的路上「刺刀見紅」的必然結果。
①
好一個撒錢遊戲
投入3000,坐收一本萬利
在家躺著聊聊微信,就有4萬元的收入,聽上去是不是很魔幻,但是恆大卻把這種魔幻營銷帶進了現實中來。
自3月4日起,所有人只要繳納3000元的入市門檻鎖定房源後,即便是自己不買,成功推薦給他人,即可獲得35000元的現金獎勵和1% 的佣金,同時返還定金。
如果你鎖定的房源被別人看中買走,那麼定金返還並給予3000元的補償金。
再退一步說,如果房源到最後也沒有人買,定金一樣返還,只要在「恆房通」上推薦親朋好友看房,最高也能賺300元。
這種魔幻的營銷手法,恆大把「推薦購房」的策略玩到極致,可以簡單粗暴的理解為:一旦入市,只賺不賠。
下面我們簡單算筆帳:假如你是一名推薦達人,只要你成功推薦給別人一套價值100萬的房源,那麼就可以獲得35000元的獎勵和1萬元的佣金,也就是4.5萬元。
②
讓利於民絕不忽悠
房價打「骨折」,「砍掉」首付款
驗資、首付款……傳統的買房模式已經被恆大淘汰。
3月4日起,購房者只需要3000元即可「入市」恆大。買房後,這3000元可充當房款,最終的總房價可以省40000元,在此基礎上,還能額外享受99折。
恆大這一營銷策略,把買房門檻幾乎降到了零門檻,只要手裡有3000元的現金即可「入市」,中國的買房門檻也徹底成了歷史。
道理很簡單,打個比方:一套價值100萬的房子,基礎打折78折,總價還剩78萬元。然後購房者拿出3000元鎖定房源後,總價再降4萬,還剩74萬元,在此基礎上再打99折,總價只剩73.26萬元。再加上恆房通等額外優惠疊加,在恆大買房,100萬元的房子最終能優惠近37萬元,這樣的優惠不得不說是「刺刀見血」的讓利。
這遠沒有結束,為徹底打消購房者的買房顧慮,恆大在此基礎上還推出了「無理由退房」的政策加以輔助,自簽署《商品買房買賣合同》及《無理由退房協議書》之日起,至辦理入住手續的任何時間,均可享有無理由退房權力,讓購房者的擔憂徹底歸零。
③
魚和熊掌,可以兼得
都說恆大很魔幻,實際恆大很親民
近段時間,一直有朋友打電話問小編:恆大現在的優惠力度很大,是不是出手的時候?小編的回答很簡單:不論你有沒有考慮好上車,先「入市」再說。
為什麼?
買房自住最多可以拿到63折優惠;
推薦給他人,一套房可以拿到4.5萬元的佣金;
如果房子被別人買了,也賺3000元補償金。
無論如何你都不吃虧,只賺不賠。
2020年初的這次市場大考對於房企來說,是一次大危機更是一次大考驗,恆大以閃電般的速度推出強有力的全面線上銷售戰略,必然會引起其他房企的效仿,甚至會開闢出一個房地產網上銷售的新時代。
當然在這種特殊時期可以迅速取得如此成績,並不是一朝一夕所能完成,其實早在數年前,恆大已經布局線上,並且逐步強化團隊專業能力,一旦行業出現突發變化時,立即就可以實現快速轉變,所以恆大可以完成漂亮的答卷也理所應當。
機遇任何時候都存在,機遇也總是稍縱即逝。2020開年,恆大給全國所有的開發商生動的上了一課,而不買房也能賺錢的官方承諾,可能也只有恆大敢這麼玩!這一次,真心要給恆大點個讚!