前段時間支付寶花唄宣布繼春運買票全民免息之後，將推出「1年1萬家機構」計劃，為用戶在培訓教育、健康保障和綠色出行三大民生領域提供分期免息補貼。這對支付寶用戶來講，是個好消息，因為使用花唄支付的訂單可以分期還款，還不用支付額外的費用。但是分期免息對於支付寶商家來講，卻並不是什麼好消息。我隱隱感覺到支付寶的花唄分期免息背後，是在計劃顛覆目前花唄盈利結構的大事。
普通支付寶用戶平常在使用花唄消費時，如果按時還款，是不會產生額外的費用，所以很多人就在思考難道支付寶白白提供一筆資金讓用戶先消費？
其實花唄正常的盈利是靠商家，雖然支付寶用戶免息使用花唄，但是商家卻要為支付寶用戶的每一筆花唄訂單支付0.8%的手續費，所以就算支付寶用戶正常使用花唄消費，按時還款，支付寶也能賺到這0.8%的手續費。
除了正常使用花唄，支付寶賺商家的手續費外，支付寶還開闢了另外一個盈利渠道，就是花唄分期。如果支付寶用戶把花唄帳單分期，就要支付分期服務費，先按花唄分期期數來確定一個分期手續費費率，正常情況是分期期數越多，所需要的手續費也就越多。
我以前寫過一篇內容，說花唄分期其實就等於向借唄借款一樣，花唄帳單分期後，每個月除了還花唄本金，還要支付一些手續費，這其實就是借唄借款後分期還款的翻版，而花唄的手續費就是利息。不得不佩服現在的策劃人員，把利息包裝成手續費，不提利息，只說手續費，這樣大家也比較容易接受。
花唄分期免息等於是借錢不要利息，能不吸引用戶使用嗎？支付寶花唄提出的「1年1萬家機構」計劃，據說讓網友提最想實現分期免息的機構，花唄去搞定。
這裡說的搞定，不知道支付寶花唄會採用什麼方式，但我覺得最開始很可能是支付寶給補貼幫用戶支付「1年1萬家機構」計劃中涉及到的機構的分期費用。或許支付寶還有另外一種方案，就是這些機構承擔用戶的分期費用，而支付寶給這些機構流量傾斜，在支付寶APP上展示。
大家不用過多在意支付寶怎麼執行「1年1萬家機構」計劃，但要考慮到這個計劃實行後的影響，當一些商家開始分期免息後，必然會引起其他商家的跟風。比如說同一類型的商家，A店花唄分期免息，而B店沒有花唄分期免息，大家覺得支付寶用戶會更傾向哪一家？
我想這可能是支付寶希望達到的目的，讓所有的商家都開始分期免息，商家花唄分期免息會讓支付寶用戶更喜歡使用花唄，而支付寶照樣可以收到花唄分期手續費，只不過未來的花唄分期手續費是由商家支付，而不是用戶。
這種情況會不會實現呢？我覺得完全可以行得通，需要分期免息的商品一般都是高價商品，高價商品利潤就比較大，目前花唄收錢手續費是0.8%，而花唄分期手續費最低1.8%，再按照分期期數而變高。比如說按照最低分期期數3期來算，1000元的商品等於要付0.8%+1.8%=2.6%的手續費，難道1000元商品的利潤還支付不起這2.6%的手續費？
利潤高的商家完全可以承擔起這些費用，但是未來也可能出現故意提高商品單價再分期免息的情況，就像網購包郵一樣，利潤高的商家少賺一些給客人包郵，而也有一些商家是在商品單價里加上郵費後再包郵。
支付寶完全有讓商家花唄分期免息的動機，因為商家花唄分期免息，支付寶還能收到花唄分期手續費，只不過原來花唄分期手續費由用戶支付，變成由商家承擔。但是花唄分期免息對用戶的吸引力很大，支付寶需要做的就是營造出支付寶用戶使用花唄分期免息的氛圍，讓更多商家給用戶花唄分期免息。大家覺得未來有可能支付寶用戶的花唄分期免息嗎？歡迎評論區留言討論。