初心決定認知，認知決定布局，行動決定終局，在這個千億賽道上，核桃編程正在登上高地——誰先開場，通常誰就掌握了主場；誰能遙望終局，誰就能成為終結者。
撰文/陳紀英
程式設計師們寫代碼寫到頭禿，但艾米10歲的兒子豆豆，卻對少兒編程課欲罷不能，過去在書桌前坐不住，現在薅都薅不走，
艾米對豆豆的新愛好樂見其成。她的偶像比爾蓋茨說，「編程關乎美國的未來，我們需要孩子們熟練掌握這項技能。」
「我和蓋茨差了一個世界首富，我兒子和少年蓋茨可能就差一個編程了」，艾米開玩笑。
玩笑歸玩笑，美國的少兒編程教育的普及率已經高達到44.8%。中國少兒編程教育，2017年之後也已起勢，滲透率根據統計口徑不同，大概在3-5%左右。核桃編程CEO曾鵬軒估算，2019年，大概有500萬個孩子參與了少兒編程學習。
儘管資本寒冬冷意逼人，熱騰騰的少兒編程，卻成為了逆行而上的千億暖流，100多家少兒編程類創業公司先後入場，百度網易學而思等巨頭側翼包抄，高瓴和紅杉等頭部風投機構摩拳擦掌，政策利好與市場井噴同頻共振，首個少兒編程標準評價體系再度升級，等等。
但是少兒編程的全景圖像不止一面，正道與套路並行，利好與風險共存，如何尋找破局之道？
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政策點讚，巨頭湧入，創投加碼，千億風口
作為一線的創業者，曾鵬軒對市場需求的變化很是敏感。
2017年剛創業時，曾鵬軒去一線調研，家長的態度是，「少兒編程啊聽說過，是國外在搞吧」；到了2018年，少兒編程近在身側，很多家長都聽朋友或者老師提起過；到了2019年，家長認知進一步深化，甚至還能探討兩句Scratch的專業術語，部分家長的認知變成了行動，已經在核桃編程等平台給孩子報了班。
而在針對孩子們的調查中，從一二線到三四五線，十個孩子裡大概有一個孩子，能明確認知「在學校是學過少兒編程的」。
曾鵬軒由此推算，從2017年到2019年兩年間，參與少兒編程學習的孩子，大概增加了15倍左右。
市場需求的井噴，是因為少兒編程培訓的價值已經得到了公認。
賈伯斯認為，「所有人都應當學習如何編程，因為它會教你如何思考」。
鋼鐵俠的原型馬斯克13歲就學會了編程，而亞馬遜創始人貝索斯儘管與川普公開不合，但是他依然和蘋果現任CEO庫克一起，建議川普把編程教育納入美國的公立教育體系。
「編程是有史以來最能夠把孩子的興趣，向比較硬核的科學和科普知識來引導的培訓」，曾鵬軒說，「為什麼？第一是它所見即所得，學習和操作的結果看得見，第二是學以致用，能夠及時反饋，激發起孩子的自信心和榮譽感。」
中央層面，一大批利好政策也陸續出爐。
2017年7月，國務院印發《新一代人工智慧發展規劃》，鼓勵實施全民智能教育，在中小學階段設置人工智慧相關課程，逐步推廣編程教育。
到了今年3月初，教育部公布的《2019年教育信息化和網絡安全工作要點》再次「火上加油」，明確提出要在中小學階段推廣編程教育。
「未來，也許編程能力有望作為加分項與中考高考掛鈎起來」。有業內人士告訴《財經故事薈》。這樣的預測並非空穴來風，編程等相關課程，已於2017年納入了浙江省高考的可選類目。
大刀闊斧的政策推動之下，巨頭、創業公司、風投機構紛紛加碼入場。
動作最快的是創業公司。
有行業人士告訴《財經故事薈》，目前市面上林林總總的少兒編程公司，大概有近200家，拿到公開融資的則有五六十家。高瓴資本、紅杉資本、經緯創投、真格基金等機構已經陸續入場。
最近一筆過億的大額融資發生在10月份，核桃編程獲得由華興新經濟基金與高瓴資本聯合領投的5000萬美元B輪融資，是目前國內少兒編程教育賽道上金額最高的一筆B輪融資。
與此同時，巨頭們也躍躍欲試。網易在2018年入場，試圖打造少兒編程教育的開放平台；學而思早在前兩年，就涉足少兒編程；百度則為國際青少年編程競賽決賽提供技術平台等等。
曾鵬軒在接受《財經故事薈》專訪時樂觀預計，未來編程教育，其滲透率和規模，有望比肩語數外。
多方合力之下，一個規模千億的少兒編程藍海，噴薄欲出。
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標準初立，解鎖千億藍海
儘管豆豆對核桃編程的課程如痴如醉，但艾米還是狠狠心，關上了電腦。豆豆已經倆月沒上編程課了，他忙著準備少兒劍橋英語考級。
艾米的選擇很是現實，「雖然我知道學編程有好處，但孩子學得好不好，也沒個考級可以衡量。」
某位專注於K12教育的投資人，對於艾米的選擇見怪不怪，「中國家長還是很務實的，你說你教得好你怎麼證明？能不能有證書，能不能升學可加分？」
如他所說，行業如火如荼之下，急需標準考級體系立正就位，打破無標準「僵局」。
12月25日，中國電子學會聯合北京大學、騰訊、核桃編程等機構，共同參與的首個少兒編程標準評價體系，再度宣布升級。
由中國電子學會牽頭組織的青少年軟體編程等級考試，目前是中國少兒編程教育領域迄今普及度最高的權威評價體系。
這個標準體系的建設頗費心思，三大聯合工作機構由中國電子學會、北京大學及騰訊公司共同組建。
中國電子學會作為少兒編程標準考級的主導方之一，既符合慣例，也具備了足夠的專業性和權威性。
目前，中國青少年教育領域的考級認定，都由相關學術協會、專業院校主導制定。比如圍棋的業餘段位證書由中國棋院授予；鋼琴考級則由中國音協、中央音樂學院等授予。
北京大學主導參與，則為編程特長打開了加分、特招等升學通道；騰訊的參與，則與就業體系掛鈎等。升學、就業通道有望同時開啟，可謂「用心良苦」。
超過60名的專家組，側重吸納了核桃編程等專業的少兒編程教育機構參與。教育培訓機構身在一線，對實際情況最為了解，目前，核桃編程的付費學生已經過百萬。
為了促進少兒編程的進一步普及，此次的《青少年軟體編程等級標準》的升級版整體調降了難度係數，確定了青少年軟體編程等級考試（Scratch）和青少年軟體編程等級考試（Python）之間的銜接關係。
「權威標準建立後，對於家長來說有了評判依據。培訓行業也需要一個權威機構去檢驗、論證我們的教學效果。」曾鵬軒告訴《財經故事薈》。
標準體系的建立，意味著中國少兒編程魚龍混雜的蠻荒時代即將結束，隨著評價體系越發清晰如鏡，行業的優勝劣汰將會加速，馬太效應越發明顯，市場份額將加速集中於頭部機構。
過去兩年，在多個關於少兒編程的考試中，獲獎的學霸八九成以上都來自核桃編程。比如在第十屆藍橋青少年創意編程大賽全國總決賽中，核桃編程學生獲得了團體第一名，近八成的核桃編程參賽學生獲獎，遠超平均值等等。
權威標準體系的建立，還讓中國的少兒編程教育有了彎道超車的機會。儘管在少兒編程的滲透率和普及率上，中國僅為美國的十分之一左右，但在標準體系的建設上，中國「快人一步」。
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科技+教育的雙輪驅動
標準建立後，少兒編程教育，進入到了以效果說話、「拼實力拚內功」的良性發展階段，摩肩接踵的賽道上，要想突出重圍，航向不能跑偏。少兒編程的航道到底是教育還是科技？曾鵬軒認為，兩者兼而有之，必須雙輪驅動。
「少兒編程天然最匹配線上學習」。2017年創業時，曾鵬軒就做出了如下論斷。早期的核桃編程，就確立了AI人機雙師的戰略。
這個思路在當時不「流行」。那時候的投資人，普遍看好一對一教學，曾鵬軒找融資時四處破壁。兩年過去，一對一教學因為成本過高，虧損嚴重，難以為繼，AI人機雙師漸成主流。
從行業屬性來看，編程教育原本就是在線完成的，要賴於學生親自動手多次練習，而不是靠老師填鴨式宣講，所以AI人機雙師的在線模式最匹配。
從用戶端來看，AI人機雙師模式意味著，邊際成本隨著規模大增而降低，更便宜更普惠。過去，少兒編程一個學年的費用普遍在上萬元，核桃編程直接把價格打到每學年2000元。
這個價位便宜到很多家長都有疑問，「定價也太低了吧，是不是騙子啊」。
定價這麼低，是基於曾鵬軒的普惠理念，「2000元，不但一二線，三四五線下沉市場、以及西部地區的家長也負擔得起，少兒編程才有可能變得普惠」。
此外，AI人機雙師模式，也是基於中國少兒編程師資力量匱乏的現實選擇。
在美國的K12教育階段，很多私立學校都配編程課老師，他們專業素養高，甚至有能力自編教材。但是在中國，傳統教育領域薪酬待遇沒有吸引力，很難吸引到專業人才加盟。
為了彌補這一短板，核桃編程的應對方案是把在線產品做到最強，基於AI能力的對錯判斷的準確率高達100%，而在反饋信息的準確率上也超過了80%。
AI能力要靠大數據餵養，積累的用戶數據越多，則AI能力愈強，兩者形成了正循環。截止今年8月底，核桃編程學員的學習行為累積數據為2.5T，學員操作記錄累積47億條，在線創作作品1873萬。
曾鵬軒認為，少兒編程不是單純追求規模的流量生意，而是一場實力耐力兼需的長跑運動，練內功比講故事重要，所以他願意重金、大力投資「重要而不那麼緊急的事情」。
比如，核桃編程的教研團隊人員，在員工中占比近半，總人數大概是行業第二名的十倍左右。今年10月獲得的5000萬美金融資，其中的1.5億將會繼續投入產品研發。
在很多培訓機構，賣課是終點，但在核桃編程，賣課只是起點。
「我們賣給家長的這個課，到底是賣給完就不管了，還是要賣完了要讓孩子最終真正學懂，並且能夠在考試、比賽中拿到名次？」
曾鵬軒認為是後者。為此，核桃編程特意在西安租下了兩層樓，招聘數百名老師，在線輔導學員。
增加了在線老師的服務後，課程費用沒有同步增加，「這是我們的純成本」，但曾鵬軒覺得值得，因為學校效果提升了。
為了提升學習效果，核桃編程主動在「頭頂懸上達摩克利斯之劍」。
2018年六七月，核桃編程在業內推出了「隨時退服務」，「不管課程上了多少，只要覺得效果不好，立刻就退費。」
推出這一措施時，團隊心裡沒底兒，壓力很大，但最終發現，退費比例不到1%。曾鵬軒這才放了心，「這說明我們的用戶滿意度很高」。
把自己逼上絕路，最終卻獲得了生路。高口碑之下，核桃編程的新學員增長中，超過一半來自用戶的自發轉介紹，學員的復購率超過了91%。由於學員增長過快，繳費之後大多要等上一周，才能排上課。
種種不走尋常路的利他選擇之外，隱藏著曾鵬軒All in教育不變道的初心。
出身教師世家的曾鵬軒，曾是地道的學渣，高一時成績排到倒數前20名（全校2000人）。
到了高二，面臨高考壓力的曾鵬軒決定痛改前非，開始自行琢磨學習方式，一年多時間，竟然從學渣成功逆襲「學霸」，後來還成為了常春藤名校賓夕法尼亞大學的科學碩士。
親身的逆襲經歷讓曾鵬軒認識到，一旦教育方法得當，就可逆轉人生方向。此後的創業經歷中，曾鵬軒一直堅守在教育賽道。
「讓教育更普惠」，就是曾鵬軒創業的初心，也是核桃編程的使命。
今年教育部發出推動少兒編程普及的倡議後，核桃編程開始積極響應，主動向有意願的學校免費提供付費課程。
「這樣的話不會影響你們的營收嗎？」
曾鵬軒不以為然，「更多人有機會學習（少兒編程），更重要」。
初心決定認知，認知決定布局，行動決定終局，在這個千億賽道上，核桃編程正在登上高地——誰先開場，通常誰就掌握了主場；誰能遙望終局，誰就能成為終結者。