這是2019年12月21日下午在大灣區第四期青年律師成長沙龍「大律師是如何煉成的」主題演講整理稿。來自北京、廣東、河南、寧夏、貴州等地20多家律師事務所主任、會長及眾多青年律師參加了活動。來自星火律師平台的洪樹涌、余安平、許向前等律師在沙龍上先後做了主題演講，還向段建國、林樹權、鄭賢春等律師贈送了余安平律師的新作《三十而律》。

各位律師朋友：

大家好，我是來自廣東卓凡律師事務所的余安平律師，很高興能與大家在廣州南沙交流學習。剛才主持人林叔叔介紹我時，列舉了我一堆頭銜，這也說明我根本不是什麼大律師，甚至不是名律師，只是有自知之明的律師。

我曾說律師分為三個階段，看看他的名片就知道。一位律師的名片除了姓名、執業證號、工作單位、聯繫方式，基本無字可寫，這說明他處於苦逼階段。一位律師的名片，列舉一堆頭銜特別是官方與半官方的頭銜，說明他處於裝逼階段。一位律師根本不需要出示名片，他自己的名字就是最好的名片，說明他進入牛逼階段。

我的名片列舉了一堆律師協會的頭銜，說明我還處於裝逼階段，距離名律師還有遙遠的距離，更遑論「練成」大律師。大律師可以作為我們終身奮鬥的方向，今天則主要與各位談談「青年律師成長」，所謂「一勤天下無難事」。

青年律師的成長，需要「三大標準」。用優秀要求自己，用勤奮充實自己，用熱情澆灌自己。

最近一位檢察官出身的律師要從廣東梅州前往深圳執業，她知道我經常去廣州、深圳等一線城市辦案，就問我對她的職業規劃有哪些好的建議。我對她說，你在梅州這樣的三四線城市可以依託熟人社會的人脈資源，但你要去深圳這樣的一線城市就必須在陌生人社會脫穎而出。一般的城市律師收入是「二八原則」，即人數兩成的優秀律師獲取了律師費八成的份額，八成的普通律師只能去分取剩下律師費兩成的份額。深圳這樣的城市則是「一九原則」，你要成為獲取律師費九成份額的那一成優秀律師之一，而不能淪為分取律師費一成份額的那九成普通律師之一。你要用優秀律師的標準要求自己，這才能在激烈競爭的律師服務市場嶄露頭角。

我對這位律師建議說，首先你要辦好手中的案件，業務上被尊重是稱為優秀律師的第一步。其次你要經常「露臉」，參加各種會議並發言，即使沒有被安排發言，你也可以向主講嘉賓發問，讓更多的人認識你。再次你要在網絡上發聲，例如開通微信公眾號或者今日頭條號，「曬」你的經典案例，分析熱點事件，探討專業話題，讓自己的文章更容易被「大數據」抓取到。最後你要加入一定的專業律師圈子，大家相互借鑑共同進步。只要你用優秀律師的標準而不是普通律師的標準要求自己，你才能在律師工作中精益求精，永不滿足永不止步。

蘭州曾有一位律師剛來深圳時很少有案件，她乾脆從法律援助案件做起，例如每年辦理30宗法律援助的毒品案件。這樣堅持三四年，她就積累了上百宗毒品案件，即使只有四分之一的案件是成功案例，她也有二三十宗經典毒品案件，她毫無疑問稱為毒品辯護行列的專家級律師。這位律師就是大家熟悉的「深圳五毒」之一的董玉琴律師。我沒有董律師那樣的勤奮，我每年辦理20宗刑事案件就行了，還要徒弟們幫我，否則我哪有時間去享受生活？10年前我曾決心平均每天寫一篇文章，我做到了。今年我下定決心平均每年寫一本書，我計劃堅持10年。勤奮才能讓我們走得更遠，做律師如同賣油翁，「無他，唯手熟爾」。

青年律師成長不僅需要優秀與勤奮，還需要熱情。任何案件交給我們，即使是法律援助案件，都需要全力以赴。昨天我參加了惠州某法律援助案件的庭審，我不僅認真閱卷，還製作詢問提綱、質證提綱、辯護提綱。曾有當事人認識我與另一位律師，但考慮到我總是精神抖擻總是熱情洋溢，另一位律師總是病懨懨弱不禁風，他還是選擇了我。律師的熱情不僅表明他對案件的高度重視，也表明他是個熱愛生活善於工作的人，更能給別人以信心。一個熱情的律師帶領的團隊，當然更具有工作效率更值得託付。我從不忌諱當事人加我的微信並看我的動態，讓他看到我的工作熱情與生活激情，更能獲得他們的信任。

青年律師品牌的三維，敬業，世上就怕認真二字；專業，熟能生巧，藝高膽大；樂業，工作也是一種修行與休閒。

許多人認為律師最重要的是專業，其實律師最重要的是敬業。拿到了律師執業證，青年律師的起點相差並不懸殊，此時是否敬業就成為律師之間拉開差距的關鍵。「世上就怕認真二字」，律師通過自己的敬業，把律師服務發揮到極致。

我曾提醒我的徒弟辦理刑事案件，任何案件都要撰寫法律意見書，都要製作閱卷摘要，都要收集相關法律法規、司法解釋與法院案例。作為律師只要能夠充分維護當事人最大利益，我們不介意充當辦案人員的「編外助手」，幫他收集所需要的參考資料，方便辦案人員把律師的意見寫入裁判文書。律師的敬業精神，很容易感染辦案人員，讓他們清楚律師的觀點必然「做了功課」必然「下足了功夫」，從而願意認真關注律師辦理的案件。

律師僅靠敬業當然不足以贏得尊重，他們還需要專業素養。許多人認為律師的強項是口才，其實律師的文采與眼光比口才更重要。我去年曾辦理樂某妨礙公務案件，即樂某持刀反抗鎮政府強拆養豬場。我堅持無罪辯護，認為「公務」都不構成，那哪裡會構成「妨礙公務」？所謂「皮之不存,毛將焉附」庭審中質問公訴人「三句話」，你憑什麼拆我的養豬場（法律依據是什麼），憑什麼你來拆我的養豬場（執法主體資格是什麼），拼什麼這樣來拆我的養豬場（執法程序是什麼）。公訴人都不能做出回答，這個案件眼看著就是無罪。雖然法院一審作出了9個月判決，但我立即幫被告人撰寫了上訴狀，後來的結果當然是二審法院以事實不清證據不足發回重審。今年一審法院開庭後難以做出有罪判決，最終做出允許檢察院撤回起訴的裁定。

我不贊同一些律師「工作狂」模式，我更贊同「會休息的人才會工作」，律師需要學會享受生活。辦案之餘，不可辜負周圍的美景美食美文，工作上要對得起客戶，生活上要對得起家人。「苦行僧」方式用來做律師，如何持久？當年司馬懿就說諸葛亮「食少而事煩，其能久乎」？我去甘肅辦案，要品嘗回民牛肉，要去臨洮看牡丹。我去浙江辦案，當然不錯過江南長城，不辜負西湖醋魚。我去湖南辦案，澧縣文廟與張家界風景，那是一定要欣賞的。與當地律師做個交流，開開講座，談談風月，也很有趣。苦中作樂，忙裡偷安，出差也是修行與休閒。

青年律師對自己的未來要有清晰的規劃，從「有什麼吃什麼」剩者為王的生存期，經「選什麼吃什麼」找准自己位置的發展期，到「吃什麼選什麼」知道自己需求的成熟期。

生存期當然是「有什麼吃什麼」，我們追求的是自己能不能在律師這也行業「不被淘汰」。有人取笑律師行業「都很賺錢」，因為「不賺錢的律師都改行了」。在剛入職的頭最初幾年，律師需要的是「求量」，每年有至少20個案件最好是30個案件，堅持幾年讓自己熟練起來。「求量」的那幾年，不要去考慮「賺錢」，有案子做就是勝利，自己的案子不夠用，低薪幫資深律師做助手也行，甚至做法律援助案件也行。當然，此時律師一定要「大聲吆喝」，讓周圍的人都清楚你辦理了大量案件，而且要在網上「曬」你的經典案例。只會埋頭苦幹不願意「大聲吆喝」，你的客戶如何知道你？

發展期「選什麼吃什麼」，此時我們追求的是「有發展前途」的領域去精耕細作。我剛入職時做了海量的勞動案件、婚姻家事案件與人身損害案件，但我在2012年嘗到了刑事辯護「甜頭」後，立即轉向了刑事辯護領域。我把主要精力用在刑事辯護方面，一些民商事案件交給其他律師處理，也就用我的敬業與專業獲得更多的客戶青睞。周圍的朋友包括律師朋友都知道「余律師擅長刑事辯護」，也就讓我更多以專業律師的身份在「朋友圈」凸顯出來。

成熟期「吃什麼選什麼」，這幾年我就開始「挑食」，不再是「撿到筐里都是菜」。我不僅把自己的「主打方向」定位為毒品犯罪辯護與詐騙犯罪辯護，而且明確「無罪辯護」亮點。這些年來找我辦案的特別是外省過來找我辦案的，基本都是要求「無罪辯護」的案件。我逐漸「被選擇」為無罪辯護律師，接受的基本都是當事人不認罪的案件，或者是要麼無期要麼無罪的案件。今年下半年我有3個當事人不予批准逮捕被釋放，1個當事人不起訴1個當事人被檢察院撤回起訴，當然還有兩位被告人無罪上訴後被發回重審，運氣還不錯。

大律師是我們終身奮鬥的方向，不想做大律師的青年律師不是好律師，如同不想當元帥的士兵不是好士兵。

大律師不等於名律師，也不等於富律師，而是對民族國家法治建設有積極貢獻的律師。我認為大律師需要同時滿足5項標準，這也是我們一起努力的目標。大律師需要有知名案例，大律師首先是律師然後才是大律師；大律師需要推動法治進步，勇於承擔社會責任用於代表律師行業充當法治建設的促進派；大律師需要捍衛法律職業共同體的整體利益，為整個法律群體發聲而不能拘泥於自己的小團隊；大律師應該思考法治中國的發展方向，為社會建設貢獻法律智慧與可操作的諮詢意見；大律師需要勤於筆耕善於創作，用他們的思想影響一代又一代人。

讓我們為成為大律師而努力，「在我上者燦爛星空，道德律令在我心中」。

謝謝大家