電商高管每周必讀，電商盤點。獨家深度解讀阿里、京東、亞馬遜重要戰略動作。掃描行業重點新聞，進行時，事件或數字，革行業窠臼，也歡迎你補充，一起熱議......
文| 李成東
來源| 東哥解讀電商（ID：dgjdds）
重點資訊：
1、京東12.12數據：下沉新興市場銷量同比增長達50%
2、阿里架構大調整：蔣凡兼管阿里媽媽 B2B總裁，戴珊分管盒馬
3、拼多多回應「軒尼詩」假酒案：9月6日即關閉涉案店鋪
- 京東12.12數據：下沉新興市場銷量同比增長達50%
2019年「12.12京東暖暖節」，京東開啟新一輪「超級百億補貼」，期間，下沉新興市場累計售出商品件數同比增長達50%。京東數據顯示，今年12.12，自熱類食品銷量增長快，品牌「自嗨鍋」全天成交額同比去年增長900%；保暖內衣、取暖器、電熱毯、暖風機、手套組成的「暖暖五件套」最受消費者關注；車用維修配件成交額同比增長超過200%。
DonG解讀
為何京東如此關注下沉用戶？縱觀2016到2018年，京東的年度活躍用戶增長放緩，到2018年增長率甚至到達個位數的臨界點10%。更多是因為宏觀經濟不景氣、一二線城市人口紅利吃盡、流量告竭。上季度活躍用戶增速明顯上升，超過70%的新用戶來自低線市場，顯然成為京東加速增長的主要動力。
公開數據表明：來自於低線市場的家電、手機通訊等高價值商品，和食品、保健等涉及消費者健康的「信賴型」商品的訂單增長顯著高於一二線城市。此次雙十二捷報，意味著以京東所代表的高品質商品和服務，以及值得信賴的形象已經充分得到了低線級市場用戶的認可。下沉市場分一杯羹也未嘗不可。
- 每日優鮮創始人：公司在成熟區域已有10%的經營正現金流
12月16日東哥解讀電商獨家消息，每日優鮮創始人徐正表示，公司目前在成熟區域已有10%的經營正現金流，未來12個月會在全國主要城市跑通盈利模型，成熟區域會實現盈利。徐正認為，零售業是大規模、長價值鏈且低毛利率的生意，需要長期的精細化運營，拼的是執行和效率，勝負在於組織。
DonG解讀
生鮮零售大眾高頻，薄利多銷，現金流非常重要。對於沒有大資源、強背景的玩家來說，組織運營效率是重中之重。正是因為長期堅持做正確的事，以組織作為勝負手，才使得每日優鮮對未來做出了盈利的判斷。
除此以外，以組織運營效率作為關鍵也是投資人喜聞樂見的：運營組織在財報上是有指標衡量的，比如運營成本、費率、毛利這些指標的控制，都是直觀的反映在數字上，數據是會說話的。資本市場從來不缺美好的故事，但是他們心中只有一個準則：數據不會說謊。
- 阿里架構大調整：蔣凡兼管阿里媽媽 B2B總裁，戴珊分管盒馬
12月20日消息，阿里巴巴集團董事局主席兼CEO張勇發全員內部信，宣布進行新一輪的組織架構調整。本次組織架構調整涉及智能雲、螞蟻金服、阿里媽媽、盒馬等多個事業群。其中，蔣凡在現有淘寶天貓總裁的職責基礎上，將代表集團分管阿里媽媽事業群，總裁張憶芬（趙敏）向蔣凡匯報。阿里媽媽將和淘寶、天貓將合力推進用戶產品和商業產品統一策略下的創新。集團B2B事業群總裁戴珊（蘇荃），將代表集團分管盒馬事業群，全面負責打通盒馬、村淘、智慧農業等業務。盒馬總裁侯毅（老菜）將向戴珊匯報。
DonG解讀
蔣凡很聰明，很勤奮，但即便是一統阿里媽媽，淘寶，天貓，也很難回到以往的優勢。積重難返，船大難掉頭。當年把低端業務讓給了拼多多，再搶回來，就不容易了，還要顧及天貓的業績。對付拼多多，或者說遏制拼多多，動作上很難通過一兩個調整，增加一些策略做到。
- 蘇寧小店調整部分北京門店
12月13日消息，蘇寧小店在北京的多家門店陸續關閉、調整，目前蘇寧小店在北京的門店數量為410家左右，與年初的500家門店相比已關閉超過80家。據了解，蘇寧小店或因選址、選品和運營不成熟，採取關閉部分虧損嚴重的門店以及時止損。
DonG解讀
蘇寧小店已經分離出上市公司財報，我認為蘇寧小店關店是屬於正常的過程，一開始蘇寧小店鋪的攤子太大了，有搶渠道的策略在這裡，不管好不好，先把攤子鋪開，把坑占上，大不了不賺錢再關，蘇寧小店的優化也有明顯的好處，首先關掉賠錢的，精簡數量，蘇寧小店圍繞家樂福做前置倉，配合蘇寧一小時生活圈服務好周邊人群，在生鮮行業大批量倒閉的今天，蘇寧小店優化是必然的選擇。還是非常看好蘇寧一小時生活圈的，如果蘇寧小店可以繼續深挖「一小時」，在控制好成本的同時持續占領消費者心智，蘇寧小店未來生存絕對不成問題。從未來看，趨勢上生鮮行業未來只可能掌握在幾個大企業手裡，主要是大企業盈利模式不單一，有備用現金流，能夠挺過前期的虧損階段。
- 拼多多回應「軒尼詩」假酒案：9月6日即關閉涉案店鋪
12月18日消息，2019年12月17日，有媒體以《拼多多平台商家被曝售賣軒尼詩假酒 警方：已證實至少2000瓶流入市場》為標題報導了一起警方打擊線下售假團伙案件。平台治理部負責人介紹，該店鋪於2019年5月5日被平台主動巡檢到疑似假貨商品後，平台立即對該店鋪商品進行了「神秘購買」。5月16日初檢認為店鋪涉嫌售假後對店鋪進行了全店加灰搜索不可見處置，並將抽檢商品寄往所涉品牌商處確認。上述平台治理部負責人表示，該店鋪實際凍結5258.73元，預留售後約200元，其餘5058.46元已經於11月6日賠付給完結品牌商商品鑑定的正常消費者。
DonG解讀
作為平台，拼多多起到把控方向的作用，也承擔著不能讓劣質產品驅逐優秀產品的責任。拼多多目前雖然投訴訂單絕對值較大，但是投訴率遠低於傳統零售業平均水平。這也從側面證明拼多多的打假開始顯示作用。
同時，拼多多今年對產品質量團隊新增了500名員工來解決假貨和產品質量問題。此外，拼多多還率先聯合中國人保財險（PICC）推出定製化正品險，後者將在第一時間為消費者實行「假一賠十」的賠付。
對於企業來講，不能靜態地在某個特殊節點去評判它的是非。淘寶發展起來以後努力解決了假貨問題，對中國的電商進程和社會進步作出巨大貢獻，拼多多以後同樣可以走到這條路上。
- 上海妙生活80家門店全部關門
12月18日消息，日前，妙生活在上海開的80家門店，已經陸續全部關門，不過公司沒有拖欠員工工資和供應商的貨款，妙生活的手機客戶端已經無法使用。歸結妙生活門店關門的原因，妙生活方面表示，目前成本占到總價的30%到40%，而生鮮批發的毛利率卻只有10%到20%，高額成本讓他這樣的企業短期內很難盈利。
DonG解讀
生鮮就是難做的生意。行業又正在經歷轉型階段，附加值低，成本不斷上升，毛利薄，需要鋪開倉店，對供應鏈要求極高，需要充足的現金流，因此現在陸陸續續的生鮮企業破產是一個自然的淘汰過程，秒生活成本高居不下，毛利上不去，最終無法優化自己的商業模型，如何更好的優化商業模型是個複雜的過程，這裡不深入探討，
在生鮮企業倒閉大潮下，融資不順的大環境下，秒生活沒有堅持挺過黎明前的黑暗，關閉此舉實在可惜，不過即便在最後時刻也沒有拖欠供應商貸款和員工工資，和淘集集的處理方式比堪稱業界良心。
- 騰訊斥資8419萬美元再次增持唯品會
12月17日消息，根據騰訊和唯品會遞交SEC的文件顯示，騰訊在今年11月25日至12月13日期間增持唯品會股票，增持數量為6472841 ADS（美國存托憑證），共花費約8419萬美元，平均每ADS交易價格為13.01美元。截至今年9月30日，騰訊持唯品會約9.6%已發行股份，投票權為4.6%。據悉，這是騰訊自今年3月以來對唯品會的再一次增持。
DonG解讀
唯品會年初明顯被低估了，超跌嚴重只有30多億美金，現在看來是電商零售里漲得最好的股票，總市值已達96.74億美金。尾貨賽道機會本身就大，如今聚焦主業，賣掉拖後腿的物流，有成長空間，利潤也會越來越好。騰訊對其再次增持是個明智選擇。
- 京東物流投用亞洲規模最大的一體化智能物流中心——東莞亞洲一號
京東物流全面投用亞洲規模最大的一體化智能物流中心——東莞亞洲一號。京東方面介紹，該中心建築面積近50萬平米，單日訂單處理能力達到160萬單，自動立體倉庫可同時存儲超過2000萬件中件商品。東莞亞洲一號集自動入庫、存貨、打包、分揀、出庫等全流程作業於一體，同時配備現代化生活配套設施，此外，黑燈倉庫、人機CP、減量包裝、新能源車等環保舉措和創新模式也將成為標配。
DonG解讀
相信在京東購物的人，都感受過堪稱神速的京東物流。京東物流以前主要是為京東電商服務的，2017年京東開始重視物流的輸出能力，全面對外開放。上季度京東物流快速擴張外單業務，已經服務了20多萬家企業客戶，物流對外收入占其總收入的近40%，意味著第三方業務擴展效果顯著。
在京東估值中曾提到過，物流或成為京東營收增長的催化劑。目前物流業務主要收入來源於為京東商城的第三方賣家提供倉儲和配送服務，此次京東再投入東莞亞洲一號，可以提升規模經濟。一旦履約成本降下來，物流效率提升，虧損了12年的京東物流也可以成為獨立造血的現金牛。
- 亞馬遜自有物流將反超UPS聯邦快遞
12月14日消息，摩根史坦利公司分析師日前表示，亞馬遜目前已經能夠自己在美國遞送一半的網購包裹，未來的包裹遞送量將超過聯邦快遞和聯合包裹（UPS）兩大快遞巨頭。摩根史坦利表示，亞馬遜物流在美國本公司包裹量中的份額從一年前的約20%增加了一倍多，目前已經達到了每年25億個的速度。相比之下，摩根史坦利估計聯合包裹公司和聯邦快遞公司每年在美國的包裹遞送量分別為47億件和30億件。摩根史坦利表示，從2018年到2022年，亞馬遜物流部門在美國遞送的包裹數量將以68%的複合年增長率增長。這樣，到2022年，亞馬遜物流將每年遞送65億個包裹，遠遠超過聯合包裹的每年50億個包裹和聯邦快遞每年34億個包裹的預測值。
DonG解讀
「二選一」是個粗暴的辦法，但也能達到效果。亞馬遜實際不在允許第三方賣家使用聯邦快遞的地面送貨服務。聯邦快遞證實了這一消息，其股價因此收盤下跌近1%。然而，亞馬遜物流的服務並不能完全替代第三方物流，據「樂天智庫」（Rakuten Intelligence）的數據顯示，2017年1月到6月中旬，平均有4.6%的訂單出現了延遲交付的情況，而2019年的這一延遲平均比例已經高達16.6%。另外，亞馬遜在不斷加碼無人運輸，也需要多年深耕才能發揮重大作用。
- H&M 集團改革奏效：全年利潤自2015年以來首次實現增長
瑞典快時尚巨頭H&M集團周一表示，本財年第四季度銷售額同比增長了9%，有望實現四年來的首次年度利潤增長。此前，該公司為適應不斷變化的市場，對電子商務和其他服務進行了大量投資。
DonG解讀
H&M集團在業績放緩後，也開始重點開拓線上銷售渠道，以擴大客戶群體。去年H&M的中國電商業績實現了連續四個季度的增長。事實上，快時尚，奢侈品牌都開始重視中國電商的市場，想通過此方式來期望爭取到千禧世代這一深受網際網路影響的消費群體。雖然在新渠道鋪設上慢了點，給了新品牌崛起的機會，但總算看到了。這一步棋總算走對。
融資（國內）
- 百布完成D輪融資3億美元
百布是中國首家致力於改革紡織行業傳統交易模式的網際網路公司。總部位於廣州市海珠區。作為中國萬億級的紡織品B2B行業的領軍企業，致景核心團隊成員來自阿里巴巴、美團和行業資深專家，熟知面料生產、分銷渠道等各個環節，掌握紡織品供應鏈上下游的各方資源。今日宣布完成D輪融資3億美元，這也是迄今中國紡織布料領域最大一筆單輪融資。本輪融資由DST Global領投，中金資本共投，源碼資本、老虎環球基金、雲啟資本、成為資本、雄牛資本等繼續追加投資，華興資本擔任本輪融資的獨家財務顧問。
- 4inLOOK獲得數千萬元A輪投資
4inLOOK是國內專業的彩色隱形眼鏡專營公司。公司旗下彩色隱形眼鏡專營網站4INLOOK美目美佳歷經9年，服務過600萬會員，是國內專業彩色隱形眼鏡類隱形眼鏡B2C網站。同時，美目美佳也是首家開通全球跨境購的彩色隱形眼鏡類O2O公司。近日完成數千萬元A輪投資，投資方為弘暉資本，咸寧星陀投資管理。
- 優雲軟體完成A輪融資
優雲軟體是一家專注於生鮮配送信息化領域的SaaS服務公司。深知生鮮配送信息化領域各個環節的切身痛點與難點，多年的實踐與總結積累了非常豐富的行業、產品及服務經驗，期望能夠用這些經驗幫助到更的多傳統生鮮配送企業，促使其完成信息化轉型升級。近日完成A輪融資，投資方為晨稷投資。
- 百秋電商完成4.94億人民幣股權轉讓融資
百秋電商，專注國際時尚領域的全域服務商。近十年來，百秋與多個國際時尚品牌建立長期合作關係，持續為國際時尚品牌提供整合線上線下全渠道的品牌諮詢、店站運營、數字營銷、倉儲物流、IT解決方案和新零售等全鏈路服務。近日獲紅杉資本1.5億元投資，母公司歌力思以3.44億元出售所持部分老股。
- 江小白獲得紅杉等參與的D輪投資
江小白酒業是一家集高粱酒研發、釀造、分裝與銷售於一體的專業酒業公司，傳承重慶山區傳統精釀高粱酒工藝，提升生產釀造技術水平，進行白酒利口化的研究。公司日前獲得數千萬元D輪投資，投資方包括紅杉資本等。
- 海拍客完成億元美金D輪融資
海拍客是全國知名的母嬰平台。創始團隊主要來自阿里巴巴，致力於將海內外最新的品牌、最新的知識、最好的消費理念通過全中國母嬰店，帶給三線以下城市的消費者，幫助消費者完成消費升級。今日宣布完成億元美金D輪融資，領投方為 Anchor Equity Partners ，高瓴資本參與了跟投，高鵠資本擔任獨家財務顧問。本輪融資資金將主要用於技術團隊的擴充、供應鏈體系的完善、門店智能化系統升級疊代以及對行業內優質品牌的收購等。
融資（海外）
- Purplle完成3000萬美元C輪融資
Purplle是一個在線平台，提供美容及美容服務。它提供了各個環節，如面部，髮型，指甲，按摩，化妝和更下的服務。根據這些類別提供的服務線程，清理，染髮，美甲，修腳，美甲，指甲延伸，頭部按摩，足底按摩等等，彌補等等。用戶可以通過網站或通過應用網上預定。近日宣布完成了一筆3000萬美元的C輪融資，投資方包括此前曾投資該公司的IvyCap Ventures、Blume Ventures和JSW Ventures。
- Floranow完成A輪融資
Floranow是一個B2B花卉平台，採用預先冷凍的方式保存鮮花，用戶可在線上商店進行購買，通過Floranow，買家也可以直接與花農聯繫，幫賣家進行市場推廣。近日宣布完成 A 輪融資，本輪融資由 Wamda Capital 和 Global Ventures 領投，現有投資者 Dash Ventures 和 Jabbar Internet Group，新投資者 Sirocco Holdings，Adamtech Ventures，Zuaiter Holding Capital 和 HB Investments 還有一些天使投資人跟投。
- Licious完成3000萬美元E輪融資
Licious是印度的一個生鮮肉類配送平台，提供從採購、倉儲到配送的點對點生鮮肉類配送服務。近日宣布完成了 3000 萬美元的 E 輪融資，由總部位於新加坡的 Vertex Growth Fund 領投，現有投資者 3one4 Capital，Bertelsmann India Investments，Vertex Ventures Southeast Asia and India 以及 Sistema Asia Fund 跟投。
- Bombay Shirt Company完成800萬美元融資
Bombay Shirt Company是定製襯衫的電商。用戶可以在網上購物，線下或預訂家訪製作，是一家定製電商。近日宣布完成了一筆800萬美元（約合5.66億盧比）的新一輪股權融資，投資方也是來自孟買的風險投資公司Lightbox。
- Ankorstore獲得600萬歐元首輪融資
Ankorstore是一個法國在線B2B交易平台，將品牌和設計師與歐洲各地的精品店聯繫在一起，通過 Ankorstore，品牌可以建立龐大的線下銷售網點，而實體店經營者也可以在此發現很多大型電商平台或大型零售連鎖店都沒有的品牌產品。近日宣布獲得600萬歐元首輪融資，領投方為 Global Founders Capital、Alven 以及 Aglaé Ventures。Ankorstore 表示，這筆資金將用於幫助品牌在歐洲市場，尤其是德國及西班牙市場的發展。
- Oxwhite獲得120萬美元A輪投資
Oxwhite是一家從白襯衫起家的服裝電商網站，致力於用創新模式，把最好的襯衫，簡單的自信，用不貴的價格帶給每一個人。公司日前獲得120萬美元A輪投資，投資方為pitchIN。
- Lil』 Goodness and sCoolMeal完成種子輪融資
Lil』 Goodness and sCoolMeal是一家印度兒童食品營養服務提供商，曾針對母親群體進行了1000小時的調研，分析目前對兒童營養的期望值，在諮詢了兒科醫生和營養師等專家之後，他們推出了針對學齡兒童和日托中心兒童的營養餐訂購服務。近日宣布完成了一筆2830萬盧比的種子輪融資，投資方包括前UST Global執行長Sajan Pillai，前Tata Health執行長Muthu Krishnan以及Nightingales Home Healthcare聯合創始人Lalit Pai家族。
- The Hut Group完成7.64億英鎊債權融資融資
The Hut Group是一家綜合性電商平台，產品覆蓋美妝護膚、時尚家居、生活健康以及數碼家電等，為用戶提供在線支付、商品檢索等服務，並且絕大多數商品都可以直郵中國。近日完成7.64億英鎊債權融資融資，投資方為英國巴克萊銀行，滙豐銀行，SantanderCentral Hispano S.A.， 花旗銀行，NatWest Group，摩根大通，Revolving Credit Facility。
- Telio完成2500萬美元A輪融資
Telio是一家B2B電商平台，搭建了連接小零售商與品牌方、批發商的集中式平台，提供了更多選擇、更優的價格以及更高效的物流服務。近日宣布完成2500萬美元A輪融資，此輪融資由老虎環球基金（Tiger Global）領投，紀源資本（GGV Capital）、紅杉印度（Sequoia India）、數字天空科技（DST Global）和RTP跟投。
- Lenskart獲得2.75億美元戰略投資
Lenskart是一個印度眼鏡電商，為印度消費者提供包括流行品牌Rayban，Oakley、Tag Heuer和Fastrack在內的一系列眼鏡、太陽鏡。近日獲悉，Lenskart獲得2.75億美元戰略投資，SoftBank capital軟銀海外投資。