兒童奶粉作為眾多兒童乳製品中的一種，正在被越來越多的企業關注。伴隨著全民健康意識的提高及新生兒出生人口的持續下降，兒童奶粉需求強勁的同時，競爭也在加劇。
01
賽道細分
從嬰配粉、全脂甜奶粉到今天的孕產婦奶粉、中老年奶粉、兒童奶粉等，奶粉品類在不斷擴容，這背後既有市場需求的推動，也是企業不斷探索發展的結果。
隨著全民健康意識的提高，消費需求的日益多樣化，嬰幼兒奶粉延長線——兒童奶粉呈現了強勁的需求。
而為了深化消費者的年齡層次、延長產品消費周期，不少企業都在發力更加細分的賽道。
以嬰幼兒配方奶粉為主的米慕羊·羊羊羊近日推出了兩款受眾目標十分明確的新產品——米慕狀元郎4段和星眸5段。
據了解，米慕羊·羊羊羊將上述兩款新產品分別定義為學前兒童配方羊奶粉和小學生配方羊奶粉。拿學前兒童配方羊奶來說，這一階段的寶寶基本在3-6歲之間，正處於發育的黃金階段。
3-6歲的寶寶身體發育速度快，新陳代謝比較旺盛，並且與外界接觸的機會也日益增多，但自己身體的發育還不夠成熟，對外界環境的適應能力和對疾病的抵抗能力都需要大人注意防範，多注重寶寶自身免疫力提高、腦力發展。
米慕狀元郎4段學前兒童配方羊奶粉添加了乳鐵蛋白、燕窩酸、DHA、鈣、VD等營養成分，助力寶寶構築自身免疫力，同時在大腦發育的黃金階段表現出色。
小學生配方羊奶粉則是針對6-12歲小學階段的產品，這一時期是護眼健康最重要的階段，這個年齡段孩子的眼球處於一生中發育最快的時期，稍不注意，就會發生問題。
星眸5段小學生配方羊奶粉添加了葉黃素、燕窩酸、維生素A、鈣鐵鋅硒等微量元素、藍莓粉等營養成分，其中多種營養素能夠助力小朋友的視力發育、維持健康的視覺功能。
02
市場需求強勁
此前，由於配方註冊的實施，行業內嬰幼兒配方奶粉的品牌數量大幅減少，空出不少市場，眾多企業紛紛布局擴張。而為了搶占更多市場，不少企業在奶粉配方上下功夫，然而，隨著人口出生率的下降，存量市場的競爭將變得更加激烈。
在奶粉市場競爭激烈且整體市場空間增長有限的情況下，企業需要藉助差異化的產品獲得更多市場份額。
《母嬰時代》認為，對於企業來說，兒童奶粉是一個非常值得挖掘的消費需求，既能有效利用嬰配粉時期開拓的市場，更好的服務消費者，也是企業尋求增長的有效途徑。在多元化消費需求和奶粉品類效應凸顯的推動下，與兒童有關的產品市場潛力一直很大，這也將成為中國奶粉行業新的增量市場。
並且由於新出生人口的連續下降，嬰幼兒配方奶粉市場銷量受影響已成事實，原本競爭激烈的市場變得更加殘酷。嬰幼兒奶粉的生意只有3年，而延伸產品線，把3年的生意拉長變得意義重大。
在嬰幼兒配方奶粉行業疊代、行業競爭加劇、生意難做的情況下，企業更需要有生存下去的本領。
米慕羊·羊羊羊此次推出的兩款新產品，不僅定位清晰，在配方上也是根據目標消費者的切身需求「量身定製」，在補全了米慕羊·羊羊羊產品線的同時，也將產品結構進行了升級，向嬰幼兒延續市場發展，延長了產品的生命線及消費者的消費周期。
一方面，如今的消費變得非常多樣化，兒童奶粉呈現出強勁的市場需求，另一方面，米慕羊·羊羊羊的兩款產品，不受新生兒出生率下降問題的影響。
因為2016年出生的寶寶到了2020年，早已徹底告別嬰幼兒產品消費區，進入5到12歲的兒童配方奶粉消費市場，不論有多少消費者繼續選擇奶粉，無疑會加劇兒童奶粉消費市場的增長。
據不完統計，目前雀巢、飛鶴、雅士利、貝因美、澳優、君樂寶等大型乳企都有兒童奶粉產品，兒童奶粉早已成為各個奶粉企業必不可少的布局。
03
兒童奶粉市場更加規範
當下的兒童奶粉市場雖然布局者眾多，但大家的注意力都還是集中在嬰配粉方面，這是市場的現狀，但同時也是一些品牌的機遇。意味著行業內企業都有機會在兒童奶粉領域做大做強。
需要指出的是，目前兒童奶粉還處於市場發展的初級階段，體量並不大，有相關數據顯示，目前整體市場在20億左右，但由於國內適齡的兒童群體數量巨大，兒童奶粉市場空間非常具有想像力。
據了解，此前的兒童奶粉市場配方都比較簡單，企業只是「象徵性」的推出相關產品，價格也比較便宜。但隨著入局者的增多，兒童奶粉市場也變得更加規範。國內要求延續兒童配方奶粉的訴求和意願愈發強烈，這為兒童配方奶粉市場的崛起提供了巨大的機遇。
但想在兒童奶粉市場上分得一杯羹，需要企業趁早布局。因為不論是嬰幼兒奶粉還是兒童奶粉，市場都是需要培育的，並不是企業推一款產品，消費者都會被動的接受。
在產品上市後，企業還需要在市場上進行推廣，對消費者進行教育，提升消費者對品牌的認知，以擴大市場影響力。
並且，兒童奶粉能否起到接力棒的作用，需要企業在產品配方研發、市場、品質、營銷、口碑等方面進行投入。搶占細分市場是企業的戰略之一，但能否吃到果實需要看企業自身，這並不是一朝一夕能完成的。
今天吃到的果實也肯定不是今天才種下的，而是在市場發展初期就提前布局開拓的。如果等兒童奶粉市場成熟的時候再加入，不僅失去了先機，可能連行業門檻都摸不清在哪。