2019年，國產彩妝的迅猛增長為國內化妝品市場的發展，注入了一劑強心針。
據中國美妝網數據報告顯示，2019年1—11月，天貓彩妝銷售額同比增長79.4%，於其他品類相比，彩妝無疑是2019年的美業黑馬。
而在2019年國產彩妝的增長浪潮中，完美日記這個彩妝新貴的表現尤為亮眼。2019年「天貓618」大促期間，完美日記在第一小時曾短暫問鼎國產彩妝銷量榜單，而在雙11大促中，其更是首次登頂天貓雙11彩妝冠軍寶座。
2016年，完美日記品牌正式上線，2017年，註冊天貓旗艦店，2018年，首次參加天貓雙11活動，2019年，其就成功挑落國產彩妝銷量桂冠。即使在疫情之下，完美日記依靠強大的線上資源，仍然保持著強勢增長。
那麼，這個誕生於線上的年輕品牌究竟是如何投放營銷資源，運營品牌實現銷量轉化，從而後來居上的呢？
抓住頭部KOL，深化品牌形象
2017年8月，天貓店上線初期，完美日記的銷售量其實並不出眾，其在消費者群體中的知名度也並不高。但完美日記初期通過簽約明星等頭部KOL，積累了第一批粉絲和聲量，為其後打開市場鋪好了路。
完美日記通過微博與流量明星及其粉絲互動，積累了一整套完整的粉絲營銷套路：2018年8月完美日記攜手流量明星朱正廷推出小黑鑽系列唇膏，利用撩粉、寵粉將粉絲經濟最大化，粉絲的參與感和互動感非常強烈。
其後，完美日記簽約歌手吳青峰作為護膚品系列中的安瓶能量大使，吳青峰和流量小生相比，其粉絲群體的平均年齡相對較大，消費水平高，對於護膚的需求更強，「能量滿滿」的產品slogan也與吳青峰的形象一致。
在推出「浮光系列」香水期間，完美日記又與日本知名導演岩井俊二合作拍攝廣告片，並簽約新生代演員文淇作為靈感大使，把香水和文藝少女巧妙地「捆綁」在一起。
不難發現，完美日記在頭部KOL的投放上算不得大手筆，但卻很精準，契合營銷節點和品牌形象，因為在完美日記的營銷邏輯中，頭部KOL的投入並不與銷量直接掛鈎，而是通過關鍵少數的發聲，並輔以粉絲運營，話題炒作來打開市場，深化品牌形象。
重點布局腰部，實現轉化落地
與明星等頭部KOL的精細化投入不同，完美日記在腰部和初級達人上的投入與產品上新密切相關，並且投入力度也更大。2018年2月，完美日記將小紅書作為重點渠道開始運營，其中腰部達人的集中種草也是完美日記銷量增長的主要原因。
以完美日記2019年3月13號推出的探險家十二色動物眼影為例，2019年3月5日—3月15日，在產品預售期間，就有多位百萬級粉絲的博主發布相關產品分享貼，均取得大量關注。
而在產品上線後，多位5-50萬粉絲的博主分享產品測評，妝容效果相關內容。@胖著那 @貓抖抖 @裴幸運 @一隻卷卷 @宅大聖等博主在主要節點進行傳播。
4月初，在產品上線後期，也會出現大量300-5000粉絲的產品反饋貼來塑造一種良好口碑的場景，以維持產品的討論熱度。
而5月份相關產品的聲量就會驟降，這是完美日記在小紅書上的一種常規爆品打法。可以發現，完美日記每年3—4月和9—10月上線大量新品，在為期一個月的時間裡，依靠小紅書、微博、抖音等平台通過大量的腰部和初級達人集中發聲來打造1-2個爆款，然後，利用618和雙11活動的巨大勢能，把產品銷量推到新的高度。
構建達人矩陣，實現營銷倍化
與廣泛投入頭部KOL的品牌不同，完美日記更側重於腰部達人和初級達人，並且不會盯著某達人反覆投放，而是採用廣泛投遞的策略，讓大部分的KOL都有合作的機會。
完美日記聲量的主要提供者也是初級和腰部達人。路人粉絲的量級看起來很大，但實際上並不能對聲量起到多大貢獻；明星和知名KOL，帶來的聲量反而微乎其微。
因此，完美日記的打法是遞增是矩陣傳播，首先與數量較少的明星和知名KOL合作，主要目的是營銷造勢，樹立品牌形象；其次腰部達人和初級達人會跟風頭部達人、明星，再與他們達成合作；最後營造出所有人都在用完美日記產品的盛況，導致普通用戶跟風分享和購買。
少數頭部KOL樹立品牌形象，打開市場，多數腰部及初級達人種草轉化，大量初級達人及路人粉絲進行二次傳播並貢獻銷量；這種矩陣式的營銷打法是完美日記的一貫套路，也是其成功打開市場，實現銷量神話的重要方法。