如今的外貿市場，還有很多人停留在「坐等客戶上門」的狀態，有的外貿人雖然嘗試了主動去開發客戶，卻非常的盲目和消極，今天我們就來梳理下外貿的相關開發渠道：
1、大數據平台
貿管家B2B平台以「人工智慧」和「大數據」為核心，為用戶提供全球買家信息，包括採購部聯繫郵箱，海關數據，企業規模及經營現狀等，及時掌握世界市場採購需求，為國內中小製造企業與國外買家撮合交易。
2、展會
當然是來客戶的最直接的方式，很多產品比較依賴展會，的確是能當場簽下訂單的。
如果你資金充足、人員充足、時間充足，那麼可以將這個作為你的主要客戶來源。否則，真不建議。
3、搜尋引擎開發
最常用的就是谷歌關鍵字搜索，地圖、圖片等搜索，就不多說了，隨便一搜就有幾十種方法。這個是最常用，最主要的工具之一，因為對於搜索國外客戶，谷歌是覆蓋面最廣的。
當然，最好找到當地最常用的搜尋引擎，比如老外找中國的工廠，最好用百度。
4、平台
也就是B2B，資金充足的，建議投資一個B2B平台，會帶來很多詢盤。
除此之外，免費平台也要上傳一些產品，主要目的是讓你的公司和產品在谷歌上搜索時，出現的頻率高一些，提高客戶的信任度。
5、廣告
免費廣告就是那些常用的社交平台和分享平台。
除了領英、臉書、推特等，一定要利用好yt，這個平台的特點是越老越吃香，視頻傳上去越久，觀看次數和客戶就越多，而且客戶質量都很高。
除此之外，資金充足的話，可以購買排名，比如谷歌排名，視頻廣告，臉書覆蓋等。
6、客戶推薦
這個很好理解，和老客戶聊天和來往時，關係到位的話他會給你推薦客戶。一定要重視這樣的來源，成交率槓槓的。