文｜淺笑 砍柴書院特邀作者

編輯｜語非年

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孫儷、羅晉主演的《安家》可謂是一部行業劇，劇中講得是孫儷飾演的房似錦，空降到安家天下靜宜門店，因為房似錦的工作理念，和門店其他人員格格不入，產生了一系列誤會；但在賣房租房的一些事情中，大家慢慢變得團結起來了。

反觀劇外，其實《安家》里演的，不就是現實生活中的你我他嗎？劇里的每個人都和我們一樣，有著一大堆的不容易。

細看靜宜門店裡的幾個人，性格、出身、學歷、能力等完全不同，各有各的特色，可以說是覆蓋了職場大部分人的樣子。

仔細排位，也能發現，門店中一團和氣的他們，活脫脫就是一副職場進化圖。

職場「初始小白」階段

代表人物：小樓、閃閃、985

這三個人物是非常具有代表的，小樓來自農村，屬於沒有學歷、沒有背景，也沒有見識，普通到不能再普通的職員了。

他想要努力，卻一直不知道該如何去努力。他處處碰壁嘗試，最終找出了屬於自己的打法，首單賣出去了兩個商鋪，拿到了快8萬的提成。

而他的秘訣就是「不要臉」，把臉放到一邊給客戶打電話，即使客戶要來投訴都不在乎，厚著臉皮請客戶投訴完了再去看房。

在這樣的堅持下，他開單了。

閃閃雖然出身在上海，卻從小都住在壁櫥里，來房產中介的主要目的，只是為了找到一個不錯的人結婚。

後來，被男人騙後的她醒悟過來，一心想要搞事業，可是大家都覺得她不行，勸她安心做店裡的吉祥物就可以了，但只有她自己知道：即使所有的人說你不行，也要固執的走下去。

985原名叫魚化龍，他的個性很不鮮明，總是甘願做個小透明。雖然他來自外地，但卻是高學歷的房產中介。

父母一直讓他回去考公務員，他卻堅定地想要留在上海闖蕩。

而他，即使學歷很高，在賣房子的過程中，也是遇到了很多麻煩，比如最常見的被放鴿子，半夜回復客戶信息等，看上去很令人心酸，但是每個剛剛畢業想要留在大城市的人，不都是這樣過來的嗎？

沒有口水和汗水，又怎麼會有成功的淚水呢？

去年，我們單位來了一個剛畢業的大學生，是個漂亮的小姑娘，叫張艾。父母已經為她在老家安排好了穩定的工作，甚至還找到了一個合適的相親對象。但她一意孤行，死活都要在杭州這片繁華的土地闖一闖。

實習的工資並不高，但她還是咬著牙堅持著，不對父母抱怨一句。為了節約，她只能住到比較偏遠的地方，但這樣一來，每天的交通費用卻是省不下來的。她便和小樓一樣，吃飯的時候，儘量不點菜，什麼便宜吃什麼。

但即使這樣，對於工作沒有經驗的她，還是屢屢出錯，有時候領導也會忍不住發火，好幾次看到她躲在廁所里哭。

初入職場的心酸，現實和理想的落差，是我們每一個職場新人都要經歷的。

如果不想向現實妥協，放棄自己的理想，就只有像小樓他們一樣，即使碰壁，也要堅持下來。

職場如同蹺蹺板，不下就會上，付出必然會有收穫。

職場「站穩腳跟」階段

代表人物：王子建

王子建是靜宜門店中另一種人的代表了，他是本地人，出身不錯，自己能賺點錢，又沒有什麼生活壓力，屬於說換車就換車的類型。

他已經脫離了小樓、985那個職場階段，初步在職場中站穩了腳跟，也很明確自己的職業目標。比如他給自己定位的客戶人群是金太這一類型的闊太太，所以他的服務也和他那身定製的格子西服一樣，在細節上別出心裁。

見金太的時候，他不但會根據金太的身高來噴香水，而香水還是為金太專門定製的，金太隨手給他的一支筆，他便在見金太的時候隨身攜帶，讓金太感受到被重視，間接為客戶提供了情緒價值。

即使情商如此高，王子建依然很能吃苦，比如他會在太陽底下等客戶等兩個小時，每天晚上都在微信上維護客戶。

尤其是在樣板間裡刷馬桶的那一情節，更是讓人不得不說，這個世界上沒有誰是隨隨便便成功的，更沒有理由讓這樣的人不成功。

其實很多人不是天生就情商高的，就是因為勇於鑽研，硬生生把自己變成了一個情商高的人。

我的大學同學王躍，在學校的時候，就是一個典型的「鐵憨憨」。

剛畢業兩三年，見到他的時候，還是能感覺到他的傻氣，但在第五年的同學聚會中，發現他不只變了造型，還在飯桌上頻出金句，儼然成了同學會中的焦點人物。

我悄悄問他，是什麼原因，讓他變成了現在這口才了得的成功人士模樣。

他苦笑著說：「還能有什麼原因，就是一個跟頭接著一個跟頭摔出來的唄！」

不可置否，在職場中，每個看上去光鮮亮麗的人後面，都是付出了你所不知道的辛酸。很多新人只看到對方輕鬆拿到好的結果就心生嫉妒，覺得這是用時間長度搭建起來的財富。

事實上，這成功的後面，是熬過的深夜，日光下的等待，和不停休的思考。

職場「個性定位」階段

代表人物：謝亭豐、房似錦、徐文昌

隨著時間的推移，我們在職場上的經驗也會越來越豐富， 這個時候，我們開始有了不同的職場定位。

比如像《安家》中的謝亭豐，因為在職場多年，心中有了很多熟悉的套路，不用花費什麼心思，也是可以輕鬆應對工作中會遇到的那些問題。

他到靜宜門店，本來是衝著徐文昌賣老洋房的技巧來的，結果卻是一直沒有學到，他也就留在了這個門店。

可見在老謝的心裡，賺錢的慾望並不是最強烈的。

我們的身邊也有很多人，在一個行業里待了很久，便失去了繼續向上的動力，反正積累的那些經驗也不會差到哪裡去。

他們在職場裡摸打滾爬後，發現努力和不努力，都沒有太大的區別，於是，最終變成了大家眼裡的「職場老油條」。

但還有一種人，可能是因為性格好強，也可能是因為原生家庭，或者是因為自身生活壓力，他們變成了房似錦這樣的人。

劇情開始的房似錦，可以說是眼裡只有錢的人，為了錢，她會用心去做，但不會站在客戶的角度去考慮，只是單純的為了成單而賣房子。

而且，她一到門店，從沒有想要不要和同事打好關係，撬單什麼的眼睛都不會眨一下。

為了聯繫客戶，她會從一個袋子入手，順藤摸瓜，找到客戶的工作單位。雖然會用心布置房間來打動客戶，卻也會因為自己的利益而促使客戶付全款。

這樣的房似錦說不上是好人還是壞人，她用心的做事，卻不會完全站在客戶的角度去著想，也願意幫助同事，但卻不會把自己的單子讓給同事。

相信在我們的身邊，也總是有這麼幾個特立獨行的人。他們一個勁地往前沖，從不做職場的討喜者。

還有一種人，最後成了職場中的徐文昌。

他願意把自己的單子分給別人，也不會在工作中太過於拚命，你看著他很佛系吧，他又會一鳴驚人地開一單大的。

如果說老謝是因為不知道如何再進一步努力了，所以不會拚命努力，那徐文昌則是因為把工作和快樂聯繫在一起。

他把工作和自我價值聯繫在一起，是超越很多人的。

這樣的人在我們身邊很少，但是挖掘一下也是可以發現的。

閨蜜單位的一個領導和徐文昌就挺像的，那領導剛來的時候，也沒有什麼新官三把火的架勢，每天都看上去很悠閒的樣子，也沒有想要和同事打好關係的意思。

直到有一天，這領導一聲不響就成交了一個大單，並給大家申請了很大的福利。大家才發現自己的領導並不是真的佛系，而是深藏不露。

這樣的人有自己的原則，會把自己的價值放在工作當中，他們追求的，已經不單單是金錢上的成就，還有心理的富足。

人生如戲，戲如人生。

我們看著電視劇，卻在不知不覺中已經是劇中人。不知道此時的你，在職場中，是《安家》靜安門店中的誰呢？

【排版 | 沐漪】

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