外貿和跨境電商企業一般都有自己的網站。網站建好之後，我們就要花大量的資金和精力投入去吸引更多的流量。於是流量成本越來越高，從前些年的平均幾毛錢到現在的十幾塊錢甚至幾十塊錢。網站最缺的是什麼？也許你的第一反應是流量？那假設一個問題，客人同時看到你和競爭對手，怎麼能讓客戶給你發詢盤而不是競爭對手。其實也沒有那麼難。我自己整理了3個攻略，希望對外貿夥伴有所幫助
1，布局的特色和差異化。大部分網站並不能充分體現產品和企業的價值。甚至於90%的價值沒被體現出來，原因就在於網站的框架和布局本身就有局限性。訪客通過搜尋引擎進入網站80%是進入的產品及新聞的終端頁面。還有一部分目錄頁和極少部分的首頁。第三方引流（社交網站和其他媒體，展會信息）80%進入的是首頁，少數進入的是目錄頁和極少數的終端頁面。這兩種引流的方式不管進入哪一個頁面，都會呈現網站的導航欄。導航欄也代表著網站的布局。不能是千篇一律的公司介紹，行業知識，聯繫我們等等。從整體框架和導航布局都要體現出企業的特色。這一點很重要，布局之前我們要想好自己的核心競爭力在哪兒？價格優勢？產品質量優勢？有行業解決最優的解決方案？工程師團隊？還是哪方面的強勢特色（對比同行）。要整理出來，形成文字布局到banner，網站導航以及相關頁面。再通過多維度的內容呈現出來。
最後是細節的處理。例如從色系上講，工業品藍色和橙色的接受程度最高，美容儀器和保健品白色和粉色等淡色系轉化比較高。再例如從內容形式，PDF文檔，客戶見證，產品視頻和用戶FAQ等，形成完整的內容矩陣。
2，內容的寬度和深度。如果內容不能很好的展示出企業的核心價值和產品的核心競爭力，這個網站的訪客十有八九就流失掉了。因為他通過網站感覺不到我們的的價值。那內容應該怎麼去做呢，首先內容要有寬度，從導航欄上要有相關的內容分類，例如「公司動態」這一欄可以再分幾個子欄目出來「展會活動」，「客戶來訪」，「團隊集體活動」等每一個子欄目去及時的更新相關的內容。再例如「產品知識」可以分為「工程師Blog「，「產品應用FAQ」等。再再例如「客戶見證」可以按行業客戶做分類或其他分類形式。這樣有兩個好處，既能體現特色又能增加用戶體驗。
另一個就是內容的深度，每一個頁面都是客戶和企業之間的接觸點，多個接觸點會形成訪客的旅程。我們要在這個旅程中給予客戶好的體驗，這樣轉化率會大大增加。每一個網頁代表著一種觀點，代表一種價值主張。要想好我們在網頁上要講什麼，怎麼去講。這個絕不是簡單的寫產品參數和記一些流水帳。要用客戶聽得懂的語言積極的傳達我們的核心價值。站在客戶的立場去思考，客戶所處的行業，客戶所關心的問題及深層次的需求是哪些。用這些問題的答案去生成內容，相信你有更好的收穫。
3，傳播矩陣。網站是企業自有的流量池，在這個流量池中可以充分表達產品特色，優勢和價值，不受任何限制。每一個企業都應該圍繞網站去傳播自己的產品賣點和企業價值。以網站為中心的模式是流量聚焦模式，時間越長積累越多，後期就越輕鬆。我們可以在Facebook，Linkedin，nstagram,Youtube等第三方社交及視頻媒體，以短博文的形式表達觀點並附上相關網頁的連結。這樣一來能吸引粉絲，增加曝光；二來能給網站增加外部連結，提高網站權重。綜合所有第三方的平台和媒體，可以列個表。每天分享一些信息為網站做引流，而網站內容所傳達的價值又為你發布的信息做背書，在營銷第一階段會形成一個完整的閉環，讓網站的價值最大化。
外貿堂主，一個對網際網路和外貿愛的無可救藥的人。本文為作者（頭條號@外貿堂主）聲明《原創首發》歡迎評論區留言交流。如果有新產品推介，也請聯繫堂主。限期提供免費宣傳。