董明珠又贏了！日前，奧克斯除了被寧波市市場監督管理局罰款10萬元，還被要求責令整改。
去年6月，格力電器實名舉報奧克斯，指出奧克斯空調存在虛標能耗等問題。當時，奧克斯出來反擊，暗指格力電器故意找茬，打擊報復。因為正值空調企業備戰618大促時，奧克斯認為格力電器在這個時候舉報自己是有用意的。
但董明珠當時在社交媒體上放話，聲稱手裡握有更多證據，準備擇時向社會公布。雖然奧克斯也說要出來搞事情，但並沒有動靜。在董明珠的面前，奧克斯當時其實已認輸。畢竟，被董明珠逮著，都很難脫身，包括小米創始人雷軍都跳不出來。這也可見，董明珠的殺傷力之大。
董明珠並不忌諱做「惡人」，她打著凈化行業環境的旗幟，聲討奧克斯。理虧的奧克斯，根本無力反擊。事實上，格力是商量好與美的、海爾一起舉報奧克斯的，但美的與海爾臨陣退卻。董明珠說，這兩家都「縮回去了」。
當然，這裡面也摻雜著一些其他因素。比如，兩家公司積怨已久。格力電器曾說奧克斯侵犯了智慧財產權，並且，奧克斯還大肆挖格力電器的人才，這讓董明珠很不爽。據透露，奧克斯挖走了格力電器數百名核心員工，包括一線研發人員。跟董明珠結下樑子，總會有被清算的一天。
奧克斯空調一度威脅格力
這幾年，奧克斯空調憑藉更低的價格，在線上市場表現強勢，威脅到了格力空調、美的空調的地位。2018年，奧克斯斬獲國內線上市場份額第一，領先美的空調和格力空調，成為空調界的黑馬。
市場研究機構奧維雲網的數據顯示，2018年，奧克斯線上份額占比高達26.02%，美的為23.37%，格力空調為21.12%。在國內線上市場，三足鼎立格局形成，其他品牌如海爾、TCL、科龍、海信、長虹、志高等空調，份額都不高，除了海爾占比7.16%，其他品牌份額都未超過5%。
可以說，奧克斯的迅速崛起，威脅到了格力空調的利益。儘管整體上，奧克斯與格力電器不在一個層級，但是，近年隨著80後、90後成為購買空調的主體，年輕人有網購習慣，他們往往喜歡線上購買空調，這有利於奧克斯。奧克斯的空調，比格力空調要便宜1/3左右，甚至便宜一半。
精準打擊，立竿見影
事實上，格力電器舉報奧克斯，是董明珠的授意。董明珠被稱為「鐵娘子」，她走過的路不長草。這些年來，她在空調界呼風喚雨，一幫老爺們都是她的手下敗將。近年，董明珠還成了網紅，成了媒體追逐的焦點。她走到哪，都是新聞；她就是媒體的流量保證，時不時會上頭條。
即便是擁有強大流量的雷軍，在董明珠面前，也占不到一點便宜，甚至在輿論上長期被壓制著。小米雷軍曾跟董明珠10億元對賭，結果輸給了董明珠——小米在營收上，未能趕超格力電器。
董明珠出手兇狠，打擊精準，很少失手。經過格力電器的舉報後，奧克斯空調的線上份額大幅下滑。到了去年下半年，奧克斯空線上份額大幅下跌。奧維雲網的數據顯示，2019年11月，奧克斯空調線上份額為11.8%，遭到腰斬。格力空調成為最大贏家，線上份額升至35.5%，位居行業第一。
線下更是格力的地盤，泛博瑞諮詢的數據顯示，去年雙十一期間，格力空調線下份額占比高達37.7%，奧克斯僅排第七位，份額為2.6%。
當然，格力空調線上份額大漲，與其讓利營銷有關。去年11月、12月，格力電器組織多次讓利銷售，定頻空調最低只要1399元，變頻空調最低1599元。董明珠的戰術很清楚，就是通過讓利營銷，拖垮、拖死中小品牌。格力電器突然低價，擠占其他空調品牌的份額。這一招，讓中小品牌難以招架。
我們知道，中小品牌主要靠價格參與競爭，格力空調降價大促，消費者肯定會選格力這樣的大品牌。事實上，只要一線品牌不是貴得太多，消費者一般不會選中小品牌。或許有人會說，董明珠太殘酷，對中小品牌「趕盡殺絕」，但董明珠說，這是「為民除害」，要讓那些劣質產品無法生存，讓更多消費者享受高品質生活。文/徐上峰