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在網際網路與電子書的衝擊下，實體書店正在紛紛尋求轉型。作為書籍文化的聚集地，書店圍繞文化IP，與新零售結合，正在探索打造文化IP消費場景。
當下，「書」不再是書店的唯一主角。
在前門就有這樣一家網紅書店——PAGE ONE，店內不僅有陳列的書籍，還有文創區、黑膠體驗區、兒童活動區、咖啡區等主題區域，拍出來的照片文藝又時尚，透過窗欞看著北京獨有的京式磚牆，不少來打卡的人說，「真想呆上一整天」。
在寸土寸金的北京，「PAGE ONE」前門店占地足以2500平米，而其早在6年前，就在堪稱「京城金地」的三里屯開出了首家占地1500平米的24小時書店；今年年初，又在朝陽大悅城打造了5000平米的「度刻」文化空間。
前門PAGE ONE 書店
而在北京像「PAGE ONE」這樣的網紅書店幾乎已成商超標配，更以其獨有的特色成為城市文化地標，如西西弗書店、方所書店、老書蟲、庫布里克、單向街書店、三聯韜奮書店等等。
蘇州則有「貓的天空之城」，成都有「言幾又「，南京有「先鋒」書店，台灣有「誠品」，上海有最美「鍾書閣」等。
我們驚喜地發現，在網際網路和電子書的衝擊下，一度活不下去的實體書店正整裝待發，重新歸來。
並且，當下的書店不再單純以「書籍」為賣點，更打造了一個圍繞「文化IP」為核心的商業綜合體，涵蓋圖書、服飾、美學商品、咖啡、植物與展覽空間在內的一體式全新文化空間。
擁有「文化靈魂」的書店，正以多元的方式讓年輕人重新愛上「逛書店」。
「網紅化」是敲門磚，先讓自己成為IP
曉書館、鍾書閣、言幾又、三聯韜奮書店、PAGE ONE、貓的天空之城……一段時間以來，一個個網紅書店進入人們視野，到網紅書店「打卡」成為一種潮流。
不過，作為一個文化消費場景，書店的網紅化也出現了很多爭議的聲音。隨著「網紅」周期短、質量層次不齊等因素影響，「網紅」不再成為一個褒義詞，它代表了巨大流量的同時，也與風險共存。
最近，重慶一家「網紅書店」的老闆，為他的書店制訂了一項規則：凡是來書店打卡拍照的人，必須買一本書再走。 因為這一條款，引起了人們對於網紅書店的熱議。有人認為是「霸王條款」，也有人認為網紅書店打卡最好的方式就是「買一本書」。
對於書店來說，「網紅化」是敲門磚，在實體書店銷售不斷下降的當下，其面臨著轉型和活下去的重任，首先就是把人們重新吸引到線下店裡來。先把自己打造成網紅，讓書店成為一個具有打卡吸引力的「IP」不失為一種方法。
而高顏值、細分定位、獨特的訴求，獨一無二的文化氣息，以及提供文化服務，最能夠吸引消費者走進書店，也是「網紅書店」必備的素質。
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限於「顏值」，好看是首要條件
首先，對於書店來說，「顏值即正義」同樣奏效，網紅書店大部分都是在店面設計上花了不少心思，更加注重用高顏值的設計來吸引讀者關注的目光。
極具設計感，有鮮明的特色和風格，才能夠吸引一大批人前去打卡拍照。
上海鍾書閣，被譽為「上海最美書店」
並且，實體書店用高顏值吸引讀者的注意力，為書店帶來巨大的流量。不僅可以提升書店的知名度，還省下了一大筆的宣傳費用。
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特色定位，吸引細分領域粉絲
對於每個書店來說，在圖書側重、書店布局以及概念打造上的不同，成為吸引不同細分受眾的重要因素。
如三聯韜奮書店、PAGE ONE書店以「24小時」書店為特色；單向街書店，除了名人「許知遠」的加持，更成為舉辦文化聚會、沙龍的聚集地。
此外，在地理位置上，得天獨厚的條件也可能成為書店的「賣點」。秦皇島三聯書店被稱為「中國最孤獨的書店」，它面朝大海，佇立在空曠的海灘邊。
其中貓的天空之城，則以店內形象IP——貓咪切入，走進杭州貓的天空之城花間堂店，兩隻活生生又懶洋洋的貓咪成為店內紅人，書店也針對貓的形象進行整店IP價值輸出。
圍繞書店「文化IP」的衍生，
成為重要的收入來源
當下書店，單靠圖書，很難維持生計。 而文化衍生正成為書店主要的收入來源，在書店中的銷售占比越來越高。
據《2018-2019中國實體書店產業報告》顯示，文創、文具產品銷售數據達到30%-50%的有蔚藍書店、貓的天空之城概念書店、慧源書城、簡匯空間、先鋒書店。 還有一家超過50% ，是廣州的扶光書店。
其中貓的天空之城書店，有關「貓咪」的周邊成為店內銷售的主要產品，如明信片、掛件、茶包、貼紙等等，無一不出自貓空品牌。
說起文創做的最出色的書店，繞不過台灣的誠品書店。其圖書銷售只占收入的30%左右，而且並不盈利，真正盈利的部分有兩個，影像製品等周邊，以及地產租售。
誠品書店文創區
誠品的創始人吳清友說過這樣一句話：「不但要浪漫，還要精明。學會精明之後，可以更浪漫。」書店的浪漫需要精明來保護。
文化商業化已經勢不可擋，受到台灣誠品書店、日本蔦屋書店等啟發，國內文創書店在各地攻城略地。 其中言幾又、西西弗、PAGE ONE等書店均有文創布局。
言幾又目前文化衍生品主要有精裝日曆、主題定製手袋，其中『四季·禮贈』日曆和狗年紀念袋銷售較好。
品牌總監謝玲玲同時認為，對文化衍生品而言，創意和品質是影響銷量的重要因素，搭配合理的宣傳，銷量的持續走高是必然。
言幾又的利潤占比數據顯示，文創零售的陳列占到28%，圖書的利潤僅僅占比10%-30%，文創利潤則達到了40-50%之間。
在《2018-2019中國實體書店產業報告》中，西西弗書店的營業額高居首位。
不過西西弗是以圖書銷售為主，圖書銷售占80%，餐飲占15%，文創占5%，還有一些書店以展演、場地出租為主要收入來源，以文化名人開辦的書店為代表。
在文創開發種類上，我們在參觀了PAGE ONE、大悅城的「度刻」文化空間以及單向街等書店，發現文創產品主要集中在書籤、筆記本等文具以及文化工藝品方面，其中「度刻」文化空間也有首飾以及手辦等細分領域的文創產品。
文創產品的開發，書店大多是根據自身文化優勢和調性開發，而在所有的文創產品中，「日曆」成為了最有可能成為爆款的香餑餑。
西西弗2019惜福日曆曾賣斷貨，單向街日曆在成為爆款後，價格也在不斷走高。
根據特性製作出的檯曆，不僅為消費人群提供了一種文創產品，更是每次都成為書店的營銷事件。
書店開進商場，「場景化」衍生更加突出
2015年，當文創品牌「方所」書店入駐成都遠洋太古里後，一時間成都各大購物商場紛紛引進文創類品牌。 無論是言幾又、侘集·本屋、西西弗書店，還是文藝小資的貓的天空之城、海派書店的代表鍾書閣，都進駐了成都高端購物中心，且獲得了不錯的市場反響。
據贏商大數據中心統計顯示，在2016-2018年當中，全國書店增長率達5%—9%，購物中心引進書店類業態更高達86.7%。
從數據可以看到，購物中心關注的前二十大文創品牌所屬業態，以書店占比最高，文創產品緊隨其後，DIY手工坊、跨界複合店則位列第三梯隊。
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開展文化活動，聚集文化資源
既是空間，便強調與人的關係。言幾又文化有限公司圖書總監伍玉蘭曾說，就言幾又而言，它首先是一家書店，又不僅僅是一家書店。
因為，在書店的空間中，人們可以展開很多文化生活的模式：買書，喝咖啡，看藝術展，聽音樂會，看話劇…… 舉辦活動成為了聚集文化資源的重要方式，也是各大文化集合店的延伸產品。
誠品書店一開始就不是要為了賣書，而是想要推廣閱讀，所以會從人、空間、活動的角度來考慮問題。在誠品書店的場所空間裡面，會舉辦很多文學、藝術、建築甚至於生活、旅遊、烹調等各種活動，把誠品打造成一個平台，讓創作者和欣賞者能夠熱情地參與，積極地互動。
西西弗書店常常會舉辦簽售會、讀書會、講座分享和生活交流會，參加活動的書友還可以在一起交流某個作家的作品或某個主題。
而在先鋒書店的主廳中央的大廳，白先勇、資中筠、陳丹青、梁文道、賈樟柯、白岩松等都曾到這裡做客。 先鋒書店每年都有近百場文化沙龍活動，幾乎每周都有兩三場。這些名人見面會，已成為先鋒書店的金字招牌。
許知遠的單向空間由沙龍品牌單談、出版品牌單讀、原創設計品牌單選組成，構建了一個以「新知」為核心的內容平台。
可以說，與文化活動的連結，不僅為書店帶去了客源，更成為書店文化凝聚力的重要方式。
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依託商超消費，打造體驗文化空間打造
電商步步緊逼之下，實體商業已進入主題化、體驗經濟時代。對於書店來說也是，咖啡屋、文化消費場景的打造，營造文化消費氛圍，成為書店的另一趨勢。也是書店的重要營收來源，據數據顯示，咖啡餐飲在書店中的銷售占比超過50%的有全民暢讀書店、BCMIX，這兩家書店以餐飲和咖啡的經營為核心。
以文化為靈魂的基礎上，一部分書店也衍生出了不同業態、不同品牌。這不僅提高書店「造血」功能，還拓展書店文化長遠發展空間。
有人說寶島台灣的地理地標是101高樓，而文化地標就是誠品書店。 誠品書店，已經探索出一整套商業模式，書店只是僅是誠品一隅，誠品注重打造用戶體驗，引入多門類業務，範圍觸達藝術、生活、文創、餐飲等各個領域，逐漸形成了一家複合式經營的書店。
「沒有商業誠品不能活，沒有文化誠品不想活。」台灣誠品書店將單一的書店轉化為業態複合的「誠品生活」，從此「誠品」不再是售賣圖書的書店品牌，而成為一種文化生活方式的標籤。 當書店品牌成為IP，那麼其衍生出來的不僅是文化產品，更是跨界的文化消費場景。
西西弗書店從1993年誕生至今，已長成一棵支系繁密的大樹——經過二十多年的發展，擁有Park書店、矢量咖啡、「不二生活」創意空間、「7&12閱聽課」兒童閱讀體驗空間、推石文化和《唏噓》雜誌六個子品牌。
這些子品牌都是文化衍生品，包括創立矢量咖啡是為了建造舒適的閱讀環境。
並且，除了賣書、賣咖啡、賣生活家居用品，而是開起了酒店。 圍繞書店文化IP，從產品到消費場景，一系列的產業鏈正在展開。
隨著人們開始更多追逐精神層面的豐富，文化產業增加值在國民經濟中的占比的逐年提高，也為文創商業提供孕育沃土。而書，承載一個民族文化的精髓。書店，是匯集著古今中外的大熔爐。 當傳統的實體書店，開始圍繞文化本身，打造獨特的文化IP，那麼其未來的文化影響力，以及商業發展將會有更多的可能性。
文章來源：
IP價值官，《50%-70%的利潤貢獻，文創和咖啡養活著書店？》
END
美 編 | 路俊迪