英雄不問出處，在中國的商業史上有著太多草莽出身，但是搞出大動靜的人。
年廣久、牛根生、黃光裕等全都是上世紀無學歷但是非常出色的人。
不過在上世紀末，有一位年輕人也曾在中國商業史上留下了濃墨重彩的一筆。
他就是愛多VCD創始人胡志標，年紀輕輕就敢豪擲億元打造VCD第一品牌，連步步高創始人段永平都要甘拜下風。
1
有志不在年高
胡志標，1969年出生，廣東中山人。
中學畢業之後，胡志標就開始了「闖江湖」。
由於對修理電器感興趣，他專門到過江門學習修理電器。學成之後，他便回到鎮上開了一個電器維修店。
只可惜，這個維修店並沒有干好，胡志標也沒有賺到什麼錢。
後來，胡志標找到了他做銷售的好基友陳天南提出一起辦廠的想法。
由於關係很好，再加上做銷售賺了一點錢，於是就同意了。
當時辦廠，陳天南拿了4000元錢，胡志標一點沒拿，股份是一人一半。成立了一家電子配件廠，名字為「藝通電子配件廠」。
後來學習機流行起來，他們又開始代理學習機，他們曾代理過假的「小霸王」學習機。
1994年底還在小霸王當總經理段永平曾找過胡志標，不過後來他們證明是冤枉的，段永平也就沒有追究。這是他們的第一次相遇。
1995年，一個偶然的機會，胡志標聽到餐廳有人在談論數字壓縮技術。這項技術正是VCD的工作原理。
嗅覺靈敏的胡志標意識到這是一個大市場，於是便準備投身VCD的生產和銷售當中。
1995年，中山愛多電子有限公司成立，陳天南任公司法人，胡志標是總經理。股份是每人45%，另外的10%由東升鎮益隆村持有。
至於名字為什麼叫「愛多」？只是因為當年張學友的歌曲《每天愛你多一些》這首歌在內地十分流行，再加上跟VCD有關係。胡志標直接就想出了愛多這個名字，由此可見，他也是個蹭熱點的高手！
憑藉著胡志標對於電器的熟悉和熱愛，很快他們就生產出了第一代愛多VCD。
有了產品該怎麼銷售呢？總不能再自己到街上叫賣吧？
此時，胡志標的營銷天賦就開始顯現。他到廣州找到了當時銷量最大的《羊城晚報》，包下了一半的版面，而且連包四天。
第一天，他用如此大的版面只寫了兩個字：愛多。
第二天、第三天依然如此。
經過三天時間的發酵，胡志標已經充分吊足了廣州人們的胃口。
第四天，報紙上的謎底揭曉，印上了愛多VCD。
此時，人們才開始將愛多這個名字與VCD聯繫在一起。
據悉，胡志標雖然文化水平不高，但是卻開創了中國的懸念式廣告的先河，堪稱「營銷鬼才」。
在廣告砸出之後，愛多VCD簡直是賣爆了，經銷商天天上門求購。
此時的胡志標不過才26歲而已。
2
標王的誕生
在愛多VCD在廣州賣瘋了之後，胡志標趁熱打鐵，直接貸款在央視砸廣告。
1996年，愛多VCD廣告出現在了中央電視台體育新聞前五秒的廣告標版中，斥資數百萬元。
這是胡志標與央視的第一次結緣，也為拿下標王埋下了伏筆。
由於當時競爭較小，愛多的售價高達2200元/台，每賣出一台就有毛利潤800元左右。
胡志標拿著央視的廣告和產品的巨大差價開始了全國招商。
在外巡遊一圈之後，胡志標拿到了經銷商2000萬元的預付款。
在經過一年多的快速推廣之後，愛多已經成為全國性產品。
此時，胡志標就想到了品牌化戰略。在胡志標的理解中品牌化需要滿足兩個特點，一是有超級明星代言；二是在黃金時段上廣告。
1996年，成龍是非常火的。胡志標就找到了成龍，只是沒想到成龍開價450萬元。這價格對於一家小廠來說還是挺多的，不過胡志標還是咬牙同意了。廣告語非常簡短：愛多VCD，好功夫。
此後胡志標就準備在央視黃金時段再刷一波廣告。於是來到了央視的競拍大廳，段永平也出現在了這裡。
最終胡志標以8200萬拿下了中央電視台天氣預報後的5秒標板。段永平則是以8012萬元次之。值得注意的是，段永平請的是李連杰代言，廣告語是：步步高VCD，真功夫。（這簡直就是抄襲）
由於愛多VCD是以電子品類第一名的成績勝出，享受了較多的品牌溢價。
胡志標還特意定下了經銷商想要拿貨就得先交300—1000萬的保證金。這是很多大品牌都不敢這樣玩的，但是沒辦法，誰讓愛多VCD搶手呢。
僅僅保證金這一項，胡志標就收了2億元。
不過隨著愛多的崛起，全國各地的VCD生產商一下就冒出了100多家。愛多怎能讓他們蠶食自己好不容易打拚下來的市場。
胡志標首先想到的就是降價，於是愛多VCD全面降價到了1997元，這也是首次進入2000元以下。
為什麼賣1997元呢？因為1997年馬上到來，而且還有香港回歸大事。不得不說，胡志標在營銷上簡直是太有天賦了。
在廣告的轟炸之下，愛多的營業額從1996年的2億元飆升到了1997年的16億元。那個年代的央視廣告簡直就是品牌神藥。
有了錢的胡志標膽子更大，直接來競逐標王位置了。
在競逐1998年標王的時候，胡志標的對手只有一個，那就是段永平。兩人一直在8000萬元的起拍價上加價，最終胡志標以2.1億元拿下了標王稱號。
那個時候，胡志標簡直是自信極了！
3
標王敗落
胡志標一直想要讓愛多的市場占有成為第一名，而它的競爭對手國企江蘇新科。
為了能夠打敗對手，價格在1997元的基礎上一降再降，最後竟成了買1000元的愛多VCD還送700元的電磁爐、電飯鍋等產品。
這一場價格戰雙方損失都很慘烈，江蘇新科率先敗下陣來，愛多自己也是元氣大傷。
據悉，經此一戰，愛多虧掉了1.5億元。好不容易賺的錢經過一場價格戰就全部葬送了進去，最終讓段永平從中積蓄了力量。
1998年8月，胡志標的好基友上線。由於陳天南與胡志標經營理念產生較大分歧，於是便提出了退股的意思。
胡志標聽了陳天南的想法之後，同意了他的退股要求，並承諾給錢。
可是胡志標此時正在被價格戰給搞的頭暈目眩，哪有錢給陳天南？畢竟陳天南可不是小股東，而是持有45%股份的大股東啊。
於是胡志標便一直拖著，陳天南也找過他多次，但是一直沒有結果。
最終忍不可忍的陳天南在1999年4月在《羊城晚報》發表「股東授權聲明」稱：愛多新辦的子公司未經董事會授權和批准，其所有經營行為和債務債權均與「廣東愛多電器有限公司」無關。
這其實表明了胡志標與陳天南矛盾的公開化。
這個聲明簡直就是擊垮愛多的關鍵一擊，因為這個聲明，經銷商紛紛退貨，供應商前來討債。
中山市政府也注意到了愛多，經過調查，愛多已經資不抵債達到了1.35億元。
2000年，胡志標因為挪用公款、虛假註冊資本等判處其8年的有期徒刑。
2006年因為表現良好被假釋出獄。現在開了一家企業諮詢公司做起了諮詢。
縱觀胡志標瘋狂的90年代，它折射出了一位普通人的偉大，同時偉大也讓他過於自信以至於迷失掉自我。
希望每位創業者都能取其精華去其糟粕，成就一番大事業！