很多時候，我們想要說服一個人，通常都是用講道理，擺事實的方式。
但其實效果往往都不是特別好，如果你想要真正說服、搞定一個人，千萬不要和他講道理。
尤其是在職場中，我見過情商最低的行為，就是想通過不停講道理，來說服領導。
01
每個人都是感性的
很多時候，我們都會覺得自己非常的理性冷靜，但實際上，咱們只是在某一刻是理性的，在大多數時候，我們都是非常感性的。
甚至當我們認為自己是理性的時候，其實也可能只有50%理性還有50%仍然是感性，只不過我們沒有意識到罷了。
每個人都非常感性的，所以當我們用行動做決策的時候，主要也是受感性所驅動。
而講道理這一個行為，就是以理性的角度去分析事情，這與我們的感性本質是完全相反的，所以你可能發現在你與領導講了許多道理之後，他能夠理解，當時也聽進去了，但最終的決策還是不如你想的那樣。
原因就是因為你覺得是理性，非常有道理的，在領導看來他是受感性所決策的，就算你說的有道理，他還是靠自己的情緒、想法去決策。
這是一種本能，在遠古時代，對我們的祖先來說，感性決策反而是一種優勢。
試想一下，如果我們的祖先遇到了一隻老虎，那時候他如果還理性分析一下，現在逃跑有多少幾率，不逃跑搏鬥有多少幾率存活，在想的過程中可能就被老虎咬死了。
但如果是用感性決策的話，看到老虎的第一反應就是恐懼，那碰到恐懼的第一反應肯定就是逃跑，也就是當老虎出現的一瞬間，咱們就立刻逃跑，這樣生存幾率會不會大很多呢？所以，感性決策的習慣延續下來，到了現在。
懂了這個邏輯，你就應該知道，如果想要說服領導，肯定靠講道理是不行的。
02
不停的和領導講道理，是情商最低的行為
咱們有很多人，不僅喜歡講道理，還喜歡不停的講道理，甚至喜歡不停的和領導講道理。
這樣的行為就有非常嚴重的問題。
從第一部分我們已經明白了任何人都不喜歡理性決策，更加喜歡順著自己的意思與情緒去進行決策，那你如果不停的和領導講道理，相當於就是不停的讓他違背自己的意願去做決策，首先就會影響你與領導之間的關係。
每個人都喜歡能讓自己開心的人，而不是讓自己煩躁苦惱的人。
並且，你不停的與領導講道理，意味著一件事，就是你不認同領導的觀點，要反駁領導的觀點，所以囉里八嗦和他講一大堆。
身為一個職場人，我們必須要明白，在任何時候，領導永遠都是對的。
哪怕領導的觀點和方向真的錯了，我們也要認同他是對的，並且把他錯誤的觀點和方向真正做成正確的事情。
員工這個崗位的目的，就只是要把工作內容給做好，而領導這個崗位的目的要把大方向給把控好，如果你不停的和領導講道理，相當於就是你處在一個員工的位置去掌控領導位置的方向，這樣會讓領導覺得，自己沒什麼用，遭到質疑，甚至說你想要替代他。
碰到心胸寬廣一點，領導還好說，但如果碰到普通一點的領導，你很有可能就會被穿小鞋，甚至是被迫辭職。
但如果你能把他在你看來錯誤的觀點，做成正確的事情，這反而是你能力的一種體現，在領導看來，你既認同了他的觀點，肯定了他的能力，同時又把事情做好，也證明了你自己的能力，那如果有提拔的機會，他也會願意去提拔你。
03
要想說服領導，得讓領導感性決策
不能和領導講道理去說服他，這是情商最低的行為吶，得讓領導感性的做我們想要的決策。
這個做法非常的抽象，我來具體解釋一下到底是什麼意思以及怎麼做。
你想想自己在什麼時候會非常感性的做決策，是不是在情緒受到牽扯的時候，比如恐懼，開心，暴躁憤怒。
那如果要讓領導感性的去做決策，同樣，你也要讓領導有那些感性的情緒，比如恐懼開心，暴躁，憤怒，從而去做出你想要的決策。
那具體的做法就是，不要說那些乾巴巴的利弊分析，而是要融入一些故事案例，把這些故事案例說得更加生動，可視化一些，這樣會讓領導感覺這幅畫面好像就在自己眼前，那自己的情緒都會調動起來。
光有這個肯定不夠，還是得要有利弊分析，在可視化的故事說了之後，再融入一些利弊分析，那這樣領導就會在情緒調動的情況下，又可以看得到一件事情的好處與壞處，再去做決策的話，也會更加合理一些。
比如你想讓領導給你加薪，你不能說我付出了多少，所以你要給我加薪，而別人付出了沒多少，卻又加薪了。
你可以把自己付出多少，轉化成一個波折的故事，比如自己因為加班錯過了什麼事情，導致什麼損失。
然後再說別人因為過得很輕鬆卻又有工資上的增長，在一些事情的處理上非常不合理不到位，導致公司蒙受蒙受了什麼損失，最後再提出自己想要加薪的觀點，這樣子的話，調動了領導的情緒，引導他往自己想要的方向做決策，會比純粹的講道理更加好一些。
今後你想要說服領導，任何事情都可以以故事加觀點的方式去表達，會更容易推動領導往自己想要的方向去決策一些。
總結：情商最低的行為，就是不停的和領導講道理
想要說服領導，講道理不如用引導領導作出感性的決策，可以用故事+觀點的方式去表達，效果超乎你想像哦！
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