在中國智慧型手機市場，vivo近兩年表現出的高速增長出乎很多人意料。

據IDC報告，2019年第三季度中國5G手機市場出貨量48.5萬部，其中vivo是最大贏家，其以54.3%的市場份額排名中國5G手機市場第一，獨占中國5G手機市場半壁江山。

據極光大數據報告，2019年第三季度vivo在國內智慧型手機市場銷量占比達24.4%，比去年同期17.3%的銷量占比，增長了近8個百分點，連續三個季度穩居國內市場銷量第二名。

在智慧型手機市場競爭日益膠著的情況下，關於vivo穩增長原因的分析報導大量出現，其中普遍的觀點是，vivo擁有眾多突破性產品、廣泛的渠道規模、技術創新能力提升和品牌升級等。

縱觀vivo近幾年的發展歷程，這幾點確實是其不斷成長的推動力，但探索vivo成功的背後因素，還少不了一位靈魂人物——vivo創始人沈煒。

佛系沈煒

手機界的CEO中，最低調的一位恐怕要屬vivo的沈煒。

沒有微博，鮮少露面，和圈子裡的企業家不怎麼熟悉，就連百度百科對他的介紹也是隻言片語，沈煒與小米的雷軍、華為的余承東、魅族的黃章等人相比，簡直是個「異類」。

而沈煒低調的背後，是對自己所經營事業的專注。在同行謀求上市、熱衷跨界、貪念房地產項目時，沈煒還是埋首做手機，在他20年的職業生涯中，似乎只跟電話機、智慧型手機有關。

或許是沈煒明白，長期做好一件事情，肯定比三年做東五年做西的人更容易成功，博而不精，雜而不實，做的品類多了，難免會變成「一瓶不滿，半瓶亂咣」。

來回顧一下沈煒的人生軌跡——早年間他只是小霸王生產部的一名員工，憑藉出色的工作表現，他遇到了人生中的貴人：江西老表段永平。

沒錯，就是那位雖已隱退江湖，但江湖依然有他傳說的教父級人物段永平。1989年，在段永平的帶領下，小霸王的市場份額逼近80%。到1995年，小霸王的收入已超過10億元人民幣。

1995年，凌駕於企業之上的怡華集團多次否決了段永平的股份制改革請求，後者憤而帶著6位得力幹將從小霸王出走，沈煒就是其中之一。

與小霸王分道揚鑣後，段永平將步步高公司送上了歷史的舞台。1999年初，段永平又把步步高的三大業務改制成了三家獨立的公司。其中，沈煒負責的是步步高通訊科技業務。

常言道：選擇與誰同行，比要去的遠方更重要。

2004年，在洋品牌大舉反攻、國產手機品牌陷入低谷時，沈煒和他的步步高團隊殺進了手機市場，而此後的vivo便是步步高手機業務的後續品牌。

走差異化

2010年的中國手機市場，正是由功能機向智慧型手機過渡的時代，因中國具有龐大的人口基數，對於各大手機廠商們而言，這是一條金光閃閃的好賽道。

於是，2010年6月，步步高通訊科技有限公司成立了vivo品牌，但vivo真正進入智慧型手機市場還是2011年，這一年vivo、小米初試啼聲，華為、中興、聯想、酷派、OPPO各領風騷。

與此同時，蘋果、三星、HTC、LG等國際巨頭在中國市場份額不斷擴大，vivo作為智慧型手機市場的新生兒，如何在前輩和國外品牌的夾縫中生存，是個棘手的問題。

當時的手機市場，擁有3G手機、GPS手機、觸屏手機等不同品類。在對市場充分研究之後，沈煒決定走差異化的競爭之路，將產品特性聚焦在音樂、超薄之上，做獨特的手機產品。

但要做一款音樂手機並不是那麼容易的，尤其是vivo試圖把Hi-Fi產品CS4398塞到手機中。因為安卓系統音頻短板非常明顯，市場上沒有為手機行業定製的成熟方。

為了解決一系列技術難題，vivo的研發團隊進行了各種嘗試，增加布版密度、增加內板密度、增加PCB板層數等，經過三個多月的不斷試驗，終於把CS4398移植到了手機上。

2012年，全球首款Hi-Fi手機vivo X1上市，vivo X1音樂手機在時尚年輕消費群體中備受歡迎，vivo也憑藉X1拿下全球最薄智慧型手機和全球首款Hi-Fi級別智慧型手機的雙料冠軍。

沈煒提出的差異化戰略，成功讓其在強手如雲的智慧型手機市場獲得了一席之地。

除了產品定位走差異化路線之外，在銷售渠道上，vivo也走上了一條與國內智慧型手機行業不同的道路，當時公認的渠道打法有兩種：

一種是走運營商渠道。彼時，「中華酷聯」依靠運營商渠道在智慧型手機市場實現了份額的快速提升，一度占據國產手機一半以上的市場份額。

一種是走線上網際網路渠道。當時恰逢國外網際網路大潮，小米作為網際網路世界的三好學生，亦步亦趨，有模有樣，走上了線上網際網路渠道。

在此背景下，vivo既沒有加入那場運營商的狂歡，也沒有選擇跟隨小米進軍線上。vivo選擇的是從下往上打，採取了「農村包圍城市」的戰術開拓市場，通過擴張實體店面站穩腳跟。

2014年起，隨著運營商宣布連續三年大幅降低終端補貼策略，長期依靠運營商渠道的國產廠商陷入困境。概括而言，「中酷聯」三家品牌提前透支了運營商渠道，導致業績不堪。

另外兩種路線，孰優孰劣不好說，但對vivo而言，紮根線下渠道，顯然更符合其長遠發展戰略。如今，深耕線下渠道多年的vivo，除了OPPO外，幾乎沒有像樣的競爭對手。

憑藉經營多年的渠道規模、有區分度和競爭力的產品、以及抓住4G發展機遇，2015-2016兩年中，vivo在全球智慧型手機市場出貨量增速放緩的情況下，實現了爆髮式增長。

2016年，vivo全球智慧型手機出貨量高達7730萬部，相比2015年3800萬部的出貨量，同比增長103.2%，一躍成為全球智慧型手機市場前五的手機品牌。

至此，vivo彎道超車的故事也被人津津樂道。

絕地反擊

但是，智慧型手機是一個坐在火箭上的行業，變化一日千里。

2017年，因智慧型手機市場日趨飽和創新乏力，全球智慧型手機整體出貨量迎來了首次下跌。這一年，對多數智慧型手機廠商而言都是一個難受的寒冬。

但是巨變，往往更是優秀企業脫穎而出的契機，因為當大家都在壓縮投入，控制成本，減少出貨量的時候，更考驗的是管理層的遠見和戰略定力。

面對陷入萎縮狀態的智慧型手機市場，沈煒開始琢磨如何突圍，與大多數手機廠商一樣，進一步拓展海外市場成為了首選。

此前，vivo的海外市場包括印度、泰國，菲律賓、馬來西亞等東南亞國家。2017年10月，vivo決定把覆蓋的版圖擴展到六大新市場，包括台灣、香港、新加坡、俄羅斯、非洲等地。

向海外市場開拓業務的同時，vivo也在實現全球範圍內的本地化，通過本土化的產品和營銷策略，vivo不僅實現了快速增長，品牌也得到了當地消費者的認可，提高了國際影響力。

除了向更廣的增量市場進軍，vivo認識到智慧型手機市場停止增長的另一大原因是消費者對於換手機的熱情，已經大不如從前了，為了刺激消費者的換機慾望，vivo決定加大研發投入。

2017年4月，vivo召集眾多手機行業供應商到東莞總部，向供應商們傳達了一個信號：vivo要調整合作方式和節奏，一改之前的技術跟隨策略，加碼科技創新。

此外，vivo還在中國東莞，深圳，南京，北京，杭州，美國聖地亞哥等人才聚集地設有研發中心，研發包括5G、人工智慧、拍照、圖像算法、設計等眾多消費級前沿領域。

技術策略的改變，讓vivo把產品創新發揮到了極致。

進入2018年，vivo不僅推出了全球首款螢幕指紋手機，還帶來了突破性外觀設計的升降式全面屏手機vivo NEX，兩項殺手級的創新技術，引領了智慧型手機行業新潮流。

也是這一年，智慧型手機行業再度進入冰河期。據IDC數據，中國市場總出貨量3.977億台，同比下滑10.5%；全球總出貨量14.049億台，同比下滑4.1%。

金立宣布破產、美圖被小米收於麾下、錘子垂危、三星關閉中國區工廠，在世道如此艱難的環境下，能夠生存下來的都已是不易，而vivo憑藉海外市場助力和眾多創新產品，實現了逆勢增長。

因時而變

進入2019年，智慧型手機銷量停滯的同時，手機行業還面臨多重衝擊：2019年作為5G商用元年，網絡升級勢必會打破當前行業格局；線下市場逐漸飽和，網際網路的發展如火如荼。

三重危機疊加，讓vivo的不得不主動調整戰略，開拓新的局面。

時間撥回今年3月，vivo推出了全新子品牌iQOO，從產品定位上來看，iQOO瞄準的是網際網路追求極致體驗的年輕群體，藉由差異化產品抓住更細分的人群，進一步提高智慧型手機銷量。

從vivo自身企業發展角度來看，iQOO的誕生也有助於vivo補齊線上渠道的缺失，填補其在網際網路市場的空白，通過線上線下融合發展，來搶占更大的市場。

另外，對於5G這一今年智慧型手機市場最大的亮點，vivo亦有所作為。

今年8月和9月，是vivo的高光時刻。

這兩個月vivo推出了兩款5G手機，其中iQOO Pro 5G版主攻線上中高端性能機市場，NEX 3 5G面向線下高端旗艦市場。兩款機型全面覆蓋，讓vivo一躍成為中國5G手機市場第一大品牌。

而vivo能在5G手機速度戰中取得先發優勢，還要得益於vivo早前在5G領域展開的長期前瞻性布局，讓vivo率先掌握了成熟的5G手機技術。同時，大膽的產品策略和侵略性的定價策略，也是vivo對市場具有清晰洞察的體現。

當然，在5G技術下，vivo更長遠的戰略布局已經不僅限於手機本身，智能可穿戴設備已經成為了vivo全新的、更廣闊的戰場。

在今年6月vivo首屆創新日上，vivo提出了「一主三輔」發展戰略，即基於5G智慧手機，逐步將5G場景入口拓展到AR眼鏡、智能手錶、智能耳機等更多設備。

此前推出的vivo AR眼鏡和vivo TWS Earphone 真無線藍牙耳機，就是vivo在智能可穿戴領域的進一步卡位。

5G時代，萬物互聯，這是一個老生常談的話題。對於還活著的智慧型手機廠商而言，企業最根本的驅動力，除了5G智慧型手機外，還有智能可穿戴設備和IoT設備。

如今，vivo終於要殺入一個更大的江湖，依託現有的渠道、品牌、技術、供應鏈等，vivo有望在5G時代複製一次新的輝煌。

四方共贏

回頭看，vivo能夠一路披荊斬棘，發展壯大，除了上文所述的踩准網絡升級爆發的節點、拓展海外市場、加碼技術研發和調整產品線等外，更離不開沈煒的運營管理模式與價值觀。

沈煒認為，企業發展的好與不好最重要的是全方面都要兼顧，這就好比木桶定律。而vivo木桶上的「木板」主要由消費者、合作夥伴、員工和股東組成，他要做的就是協調好這四個方面。

在筆者看來，沈煒所說的在四塊「木板」上齊發力，也可以稱之為「四方共贏，拒絕零和」。不管是與消費者、合作夥伴、員工和股東，沈煒自始至終都堅持一點，不做零和的決策。

譬如說，追求用戶價值與體驗，打造創新性的極致產品；儘量讓利給供應商、零售商等合作夥伴，讓他們有錢可賺；構建利益分享機制，覆蓋vivo從基層到高層的大部分人員，保證員工利益；為員工創造和諧尊重的氛圍，讓員工生活和工作更加體面。

正是做到了四方共贏，才鑄造了vivo如今的成功。

另外，價值觀作為一個企業發展的源動力，以及企業把事情做正確的重要依據，對企業的發展有著至關重要的作用。在vivo發展歷程中，保持平常心在沈煒看來是尤為重要的一點。

永遠保持平常心，凡事回歸事物的本原思考，排除壓力、痛苦、誘惑等一切干擾，專注做好主營業務，這就是vivo能在風雲變幻的智慧型手機市場，依然活得堅挺的原因。

結語：

如今的沈煒，已經快到50知天命的年齡，但不管是30歲、40歲，還是50歲、60歲，對於沈煒而言，人生最好的狀態就是保持平常心，一路朝前看。