「如果要廢去我全身武功，只留下一個，我會留下：與人合作。」

——世界行銷之神 傑•亞伯拉罕

由潘粵明，姜超和張雨綺主演的熱播電視劇《龍嶺石窟》前幾日迎來了大結局，電視劇自播出以來，一直穩占豆瓣的高分榜，平台播放量已經超10億。

故事講的是「摸金校尉」胡八一、王胖子和雪莉楊為解除身上的「紅斑之謎」前往陝西古藍縣，闖入「龍嶺迷窟」尋找雮塵珠。

結果卻遭遇重重關卡，不是遭到蜘蛛襲擊，就是被困暗閣，還進入了迷宮一般的「棋盤」機關，幾次差點命喪黃泉，但是，最後終於在大家齊心協力之下，化險為夷，找到了龍骨天書，逃出洞穴。

在這種堪稱十級「密室逃脫」般的歷險中，觀眾們最喜愛看的就是三人小組在生與死，放棄和選擇的邊緣徘徊。而這三人組合可謂是最佳組合，誰離了誰，都無法活著從迷窟中逃脫，就如口號所說的:「摸金校尉，合則生分則死。」

當然，「鐵三角」之所以「鐵」，可不是光因為為了探寶尋寶的，也不是因為三人無意中獲得了三枚具有象徵意義的摸金符，而成為了天選之人，更不是為了完成前輩們未盡的願望。

合作，

才是「鐵三角」之所以「鐵」的秘訣所在。

三人如果沒有齊心協力的合作，那麼，他們在迷窟中早就在一開始被淘汰出局了。

合則生分則死

職場中的規則千千萬萬，其中有一條大家心知肚明:職場沒有誰離不得了誰，誰走了這個公司照樣可以轉，太陽照樣從東方升起，所以千萬別把自己當那麼一回事。

對於公司這種龐大的運轉機器來講，偶爾少一個零件甚至一個部門，的確對運轉幾乎沒有任何的影響， 因為很快就能用其他零件或者部門替補和平衡。

然而，合作則不一樣。合作者之間多一個不多少一個不少，剛剛好，缺一不可。寫就如同「摸金校尉」的那句「合則生分則死」一樣，雖然這句話看上去就像一句哄人的噱頭，卻道出了合作的精髓。

在胡、王、楊的鐵三角中，每個人的優勢非常明顯。胡八一把家傳的半本殘書《十六字風水陰陽秘術》背的滾瓜爛熟，雖然算不上上知天文下知地理的程度，但是也算是具有非常豐富的專業知識，他是團隊的領導和靈魂人物，他負責穩定整個團隊的軍心。

而來自美國的雪莉楊，除了為團隊提供充足的物質基礎外，更重要的是她有著搬山道人鷓鴣哨外孫女的身份，不僅負責提供找尋雮塵珠的理論支持更是有一身的絕世好身手，可算是團隊中的強助力。

而王胖子呢？他雖然沒有胡八一和雪莉楊那樣の聰明才智或者淵博才識，卻也是團隊中不可或缺的靈魂人物。他無所顧忌，渾身上下散發著一股天不怕地不怕的老子最大的膽量，凡事遇到危險時，他往往擋在胡楊倆人前面，妥妥的團隊急先鋒。

可以說，三個人中的每一個人拎出來，各個都是頂尖的高手，而三個人組合後的力量則遠大於三個人的力量，1+1+1＞3的效果非常驚人。

就如同一雙筷子容易被折斷，但三雙筷子在一起，想要折斷是件很困難的事一樣。也只有三人嚴絲合縫的合作，才能在每一次遇險的最後化險為夷。

鐵三角如何才能鐵？

三人組合堅不可摧，但是他們的鐵從何而來呢？

換句話說，他們是怎麼知道什麼樣的人才適合和自己合作的呢？

就像我們在職場中，有能力，有條件，有資源的人比比皆是，但是，未必每個條件適合的人都能做自己的合作夥伴，運氣好，默契的合作夥伴能讓團隊如虎添翼，就如同「摸金鐵三角」那樣所向無敵，但是，合作總不能只憑運氣。

那麼我們如何挑選適合自己的合作夥伴呢？

我們先來看一個測試，稱橙汁測試。

有一次，客戶告訴酒店經理，他需要在酒店開年終大會，需要在早上9點之前準備好600杯橙汁，而且是兩個小時內現榨的。如果你是酒店經理，你會怎麼回答呢？

這種挑剔的工作，如果回答「辦不到」，你就被剔除出局，但如果回答「好的」，也同樣會被剔除出局。

這也不對那也不對，那什麼才算對呢？

正確的酒店經理的回答應該是，經過預算，想要完成你的要求，我需要這些資源，然後再開一個帳單，包括了這件事的所有費用收費，這才是值得合作的酒店經理。

所以，一個合格的合作者，他需要滿足願意為共同的事情做出努力，同時，他知道如何利用手中的資源來完這件事， 最後，清晰地告知合作者自己需要的資源支持和需要付出相應的代價。

合作的必備條件

合適的人挑選結束，是不是就能一拍即合，完美組合了呢？

這還不夠。

合作，並不是一錘子買賣，今天合作完了，明天我們就分崩離析了，我們需要的合作是一種長期的， 穩固的合作關係，也就是一種持續的關係，那麼如何維繫合作關係的長久呢？

我們先聽一個故事。

曾經有一個人去店裡買碗，他和其他顧客不同的是，他挑選碗的方式非常特別。

他我們手中的一隻碗，依次敲擊他看中的碗，當碗和碗碰撞後，發出了沉悶、渾濁的聲音後，他露出失望的表情，然後繼續重複同樣的動作。

就這樣，他幾乎試遍了店裡所有的碗，竟然沒有一隻滿意的，甚至連老闆捧出的精品，也被他失望地放回去了。

老闆很奇怪，於是問顧客:「別人挑碗，都是看花色，形狀和材質，而你卻用碗碰碗的方式，這是為什麼？」

顧客說，他的父親曾經告訴他，如果想要挑到一隻好碗，訣竅就是兩隻碗輕輕碰撞時，要發出清脆而悅耳的聲音。

老闆聽完以後，哈哈大笑，又拿出一隻碗說：「那你再試試這隻碗，我保管你能挑中你認為滿意的碗。」

神奇的事情發生了，這次碰擊的碗都能發出清脆而悅耳的聲音，他很迷惑，不明白老闆到底使了什麼魔法。

老闆大笑著說:「哪有什麼魔法。只不過你剛才用來測試的碗是一隻次品，碰擊任何碗，發出的聲音都是渾濁的。所以，挑碗之前，你得保證自己拿的那隻也是只好碗。」

這就是維繫合作夥伴關係長久的先決條件之一，你想要有一個強有力的合作夥伴，那麼，同樣的，你也必須擁有同樣強大的實力。

而另一個必要條件是：一定要對對方的行為做出必要的反應。

當然，所謂的反應，是在對方的行為後做出相應的反應。

為什麼要做出反應呢？

合作，總是難免雙方的意見出現分歧，自私是人之常情。但是，如果一個自私的人，我相信是不會有人傻到願意長期和他合作。

但是，換一個角度來說，如果你不是那種自私的人，而總是為對方著想，是不是境遇會更好一點呢？

恰恰相反，因為合作對方一旦發現，自己無論如何自私的決定和選擇，你都採取合作的態度，也就是說無論他的行為和決定有多自私，都不需要付出任何的風險，那麼，他自然而然地就會得寸進尺，進而選擇蹬鼻子上臉，你很快就成為了「濫好人」的代名詞。

所以，我們需要做出的回應，目的就是告訴對方，保持好合作的分寸，我願意合作，但是，你也別想占我便宜。

那麼，問題來了，什麼樣的反應才能拿捏得當，即維護了自己的利益又顧及彼此的關係呢？

在《合作的進化》這本書中講到過一種最簡單的反應方式，就是:「一報還一報」，也就是，如果你對我不好，我也會對你不好，如果你對我好，我也對你好。

比如，前面說到的酒店經理沒有按時按量榨完橙汁，那麼，我作為反應，就在結款的時候少付尾款。

但是，如果對方對此有所不滿而繼續沒有完成工作任務，我如果再減少付款的話，這樣兩者的合作不僅因此崩潰，最後導致雙方「雙輸」的局面，這是誰都不願意看到的結局。

所以，最好的方式是，如果酒店經理沒有按時完成任務，那我就扣除一定的尾款，同時一定要告知對方，下次如果繼續出現這樣的情況，自己還會這樣扣。但如果完成任務後，就結算全款。

這就類似於合作雙方在履行工作時簽署的合同，違反合同會有相應的違規條例來約束督促合作者完成工作。從而實現二者的雙贏。

那如果我們對合作對方的失誤沒有任何的反應，會出現什麼樣的結局呢？

酒店經理可能覺得工作量沒有完成似乎也沒有什麼，即不影響收入，也沒有影響到合作關係，那麼，他下次肯定還會繼續這樣，直到我們無法忍受。

但是這時的損失就太大了。

當然，作者在書中還提到了，在一報還一報之後需要清零而不是繼續一報還一報，否則在重複的反應中，會使得合作崩潰。

所以，一報還一報的反應需要注意的是：

無論是好的和壞的都要有所反應；

是針對合作的懲戒，只能反應一次，而不是兩次；

如果是懲戒，那麼「一報」之後，要給予對方糾正錯誤的機會和空間，也是合作者之間需要磨合適應調整的一個過程。

千萬不能一票否決制，直接和合作者說拜拜。

就如有人所說的，讓自己變強大的，不是征服別人，而是善於合作。