前段時間，阿里的小兒子淘寶特價版高調「出生」，因為 logo 設計得丑，被網友們瘋狂吐槽「土得掉渣」，還曾被用戶誤以為是山寨軟體。

後來，官方開啟了自黑模式，圈粉無數。（官方吐槽最為致命）

可以說，「淘寶特價版」一出生就引起了不小的轟動，App 的下載量一度超過老大哥「淘寶」，登上 App Store 榜首，並連續一個月霸占購物榜榜首。

淘寶特價版App近三個月排名趨勢

我下載了淘寶特價版 App 準備一探究竟，發現這裡面東西的價格也太豪橫了點吧：

一個手機殼 4.7 元還包郵；

5.9 元包郵專區里，幾毛錢的東西都能包郵；

39.9 元的口紅買一個發 10 個，相當於 3.99 元一支……

我腦子裡瞬間出現了很多問號：淘寶特價版的 App 的東西為什麼這麼便宜？那麼多 5.9 元包郵的商品，商家靠啥賺錢？這裡面是不是有什麼貓膩？

01 淘寶特價版里的東西有多便宜？

打開淘寶特價版 App ，我仿佛走進了小商品城，一股濃濃的下沉氣息撲面而來，批發市場既視感。怪不得我經常會看到一些用戶會發出如此感慨：

淘寶特價版真不能看啊，一看就想買，可仔細想想又不是非要買，可不買吧又太便宜了……

1）6毛錢的數據線，7毛錢的手機膜

淘寶特價版 App 為了吸引用戶登陸 App，每天都會送無門檻紅包。不管你買了多少錢的東西，都能抵扣，簡單粗暴。

商品顯示的價格，都是自動抵扣後的。因此領了紅包的你會發現，App 上面很多東西的價格低到讓人懷疑人生，比如 6 毛錢的數據線，7 毛錢的手機膜，4 毛錢一卷衛生紙等。更貼心的是，買這些東西還都包郵。

2）為活躍用戶狂「撒幣」，5.9元包郵「工廠價」

除了直接補貼，淘寶特價版 App 裡面還有很多，為了活躍用戶「撒幣」的操作。

比如建立用戶積分體系，引導用戶獲取「特幣」（平台積分），並且用戶只需通過瀏覽指定頁面、點擊商品、指定頁面下單等方式，獲取「特幣」。

1000 個「特幣」可以抵 1 元錢。

當用戶在下單的時，他們所獲取的「特幣」會自動抵扣一定比例的商品金額。（假設某產品標價 5 元，平台標註可以抵扣 10% 的特幣，那麼相當於你可以用 500 個「特幣」抵扣掉 5 毛錢）

當用戶累積 10000 個「特幣」後，還可以實現 1 分錢兌換「好禮」區中的任何商品，並且包郵。值得一提的是，這裡面的商品的市場價格基本上都在 10 元以上。

為了讓用戶瘋狂剁手，淘寶特價版 App 還設置了一個 5.9 元的包郵專區，專區里有很多商品甚至都不超過 5 塊錢，其中還有很多產品更是給出了「工廠價」。

02 5.9元包郵，商家靠什麼賺錢？

事實上，5.9 元包郵或者價格更低的產品，本來就這麼便宜，商家並沒有虧本在賣。

我們之所以能在特價版上看到這麼多「價格感人」的商品，正是因為淘寶特價版探索的電商新模式——C2M。

PS：阿里的入局更讓大家看到了新的機會。在淘寶特價版發布會的第二天， A 股 C2M 概念股就掀起一波漲停潮。

什麼是 C2M 呢？

C2M 是英文 Customer-to-Manufacturer 的縮寫，直譯過來就是消費者直達工廠，用戶直達製造商。簡單來說，就是沒有中間商賺差價。

就以手機鋼化膜為例。過去 1 元錢出廠的手機膜，因為有各種中間商，用戶可能會花 3 塊錢才能買到。

淘寶特價版 App 相當於把海量的消費者們（也就是 C ）集中到一起，然後帶著他們找到廠商（M），問：

我這有 6000 萬消費者（淘寶特價版App下載量預估），你能不能保證品質的同時，給到我們的消費者 0.7 元一個手機膜？

作為交換，我會告訴你我們的用戶都需要什麼，你可以按照我們的需求生產，這樣不至於造成庫存積壓……

製造商想了想，覺得完全可以接受。因為在 C2M 模式下，廠商會節約包括但不限於尋找消費者、庫存積壓等成本，而這些成本足以覆蓋被砍掉的 0.3 元錢。

而在傳統的電商模式下，商品從「誕生」到消費者手裡一般會經歷複雜的過程。

比如一瓶洗髮水，工廠生產出來先入庫，隨後運往各分銷店倉庫，再到批發商手裡，最後到達超市或小商店零售終端。

這樣可能會導致的一個後果就是，一邊是消費者買不到好貨，或者說買不到便宜好貨，另一邊是廠商庫存積壓，嚴重點的可能直接倒閉（響起江南皮革廠倒閉 bgm）。

而 C2M 模式的特點是：按需求生產。

在 C2M 模式下，工廠可以以自主品牌方的身份入駐，用戶在平台下單後，訂單將直接反饋給工廠，工廠收到訂單後進行生產和發貨配送。

更厲害的是， C2M 還可以按需定製。

在新型電商模式下，廠商可以依據平台大數據的分析結果，進行選品、改造工藝等，降低庫存壓力，同時通過電商平台規模化訂單平衡成本，實現利潤最大化。

舉個例子，一個襪子廠看了淘寶的搜索數據，可以預估要生產多少雙，了解到哪種花色最受歡迎，然後就可以按需生產。並且一邊賣，廠里就一邊知道新的需求 。哪款減少了，哪款要減產，廠商都會一清二楚。

再比如，淘寶之前推過一款 mini 口紅， 3 天之內賣出了 10 萬筆。品牌不變價格便宜，特點就是小。原先一隻口紅的錢，現在能買 6 個色號了，滿足了用戶的個性化需求。

在 C2M 模式下，產品可以繞過傳統營銷的各種繁瑣的中間關節，會以更快的速度和更低的成本送到消費者手中。

在這裡，我們對傳統電商模式和 C2M 模式的不同點，做一個小結：

03 淘寶特價版背後的新趨勢

2020 年以來，中小企業遇到了前所未有的危機和挑戰。受疫情影響，外貿出口短期內很難恢復，沒有技術也沒有品牌的傳統製造業企業已毫無出路。

產品同質化嚴重，再加上外貿出口受限的情況下，轉做內銷，直接與消費者對接，成為這些「保溫杯廠商們」最好的出路之一。

第一財經商業數據中心發布的《2020中國產業帶數字化發展報告》顯示：

相比較傳統的產業帶製造工廠，數字化程度高的產業帶工廠彰顯出了更強的韌性，商品定製也在阿里生態中進一步向供給側賦能。

在 C2M 模式的幫助下，商家可以更快速、直接地了解消費者需求，擺脫對趨勢的盲目猜測，及時捕捉消費風口，加快產業恢復。

根據淘寶特價版的熱搜商品數據顯示，除了紙巾、垃圾袋、橡皮筋等低單價的家居用品，家用空氣炸鍋、剃鬚刀、手機等高單價商品也受到消費者的歡迎，甚至還有不少消費者搜索漢服等個性化小眾商品。

淘寶特價版不僅有淘系堅實的用戶基礎，能夠解決銷售的問題，更重要的是有一套數字化的系統，能夠幫助產業帶商家實現真正的升級。

很多企業都已經嘗到了數字化的甜頭，疫情中實現逆勢增長，獲得了超預期的銷售額。

比如在去年就接入阿里 C2M 數字化系統的一家小工廠，曾經一天賣掉 17 萬個手機殼，一個手機殼 2.9 元。

在疫情期間，這家小工廠在同行中活得算是不錯的。據廠長透漏，除了前台帶來的流量，C2M 模式的精準定製也是一個原因。

平台的 C2M 會給予一些風格、顏色、圖案的數據參考，比如說，針對下沉市場，日韓風會更受歡迎。所以，他們的生產線上，也會更多地生產類似風格和圖案的手機殼。

@曲維好 是廣東某公司總經理，在淘寶 C2M 模式的幫助下，提前在 2 月份就精準掌握了消費者對酒精噴霧產品猛增的需求，將過去需要 3 個月才能完成的市場調研和論證，壓縮到僅 3 個小時內就迅速完成，

讓@曲維好 感到不可思議的是，他們最多的一天銷售了 8 萬單，相當於以往旺季一個月的量。

我做企業 30 年，今年可能是業績最好的一年……

再比如某彩妝公司，不久前新上線了一款由淘寶 C2M 定製的洗臉巾，僅僅 9 小時就賣掉了 30 萬條，刷新了淘寶特價版的單日銷售記錄，成為店鋪里的爆品。

根據淘寶 C2M 的數據反饋，這家公司在疫情期間只用了 15 天上線了消毒水項目。用了不到 1 個月的時間，就已經賣掉 9 萬多單消毒水。

就在去年，這家公司的年銷量突破了 3.8 億元，是浙江省為數不多的銷售過億的超級工廠。

過去，企業的數字化其實只是一個簡單的「上網」，很多中小企業只是把網際網路作為賣貨的渠道；在今天，產業帶商家需要的早已不只是「賣貨」，它需要的是一整套系統的數字化解決方案。

04 結語

作為一款價格極低，追求極致性價比的 App，淘寶特價版對下沉市場用戶有著天然的吸引力。

自從 3 月上線一來，淘寶特價版成為下載量增速最快的下沉市場 App。根據 QuestMobile 的數據顯示，淘寶特價版的新增用戶約有 76% 來自下沉市場。

作為一款以 C2M 為核心供給的購物 App，淘寶特價版提供了一套適配工廠的作業體系，幫助廠商們快速直接地了解消費者需求，擺脫對趨勢的盲目猜測，及時捕捉消費風口，加快產業復甦。

與此同時，背靠阿里的巨大的流量入口，淘寶特價版在幫助工廠貨拿銷量的路上走得很順利，幫助中小企業渡過難關，過得更好。

這樣看來，淘寶特價版 App、廠商、消費者三者形成了一個完美的商品流通閉環。

產業帶商家上淘寶特價版，這並不只是選擇一個平台，更是選擇一種未來的發展路徑。淘寶特價版雖然是「特價」，但是已經勾勒出一張產業帶工廠數字化升級的路線圖。

它在競爭的環境下，已經「升維」。

參考資料：

第一財經商業數據中心發布的《2020中國產業帶數字化發展報告》；天下網商《淘寶特價版上線一個月，120萬老闆睡上了安穩覺》；燃財經《狙擊拼多多，淘寶特價版有戲嗎》；B站視頻 商業評論《淘寶特價版上線：「超級工廠」可行嗎？》；都市快報：《空氣炸鍋銷售大漲6倍 彩妝公司一個月爆賣9萬單免洗消毒》；《阿里春雷計劃助浙江製造 開啟最大一波數字化轉型》；電商在線《年產8億隻保溫杯，比口罩出口更多，中國為什麼沒有「膳魔師」》；《淘寶「特價版」的這把密鑰，兩個中國工廠廠長抓住了》

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