前言：
職場就像圍城，我們每一個職場人總是以「牆外」的視角羨慕著「牆內」的世界，而也許你的生活也出現在別人的夢中。希望「網際網路坊間八卦」能成為一個分享和了解不同生活的平台。
今天，筆者給大家分享一位20屆應屆生秋招經歷。讓我們一起了解一下應屆生最原始的求職生活狀態。希望這些「乾貨」能讓你認識到不一樣的秋招。
終於，在12月初，自己的秋招告了一段落。寫一下秋招總結和面經，和大家一起分享。
（我不是為了寫面經的禮品來的，真的不是）
全文共8693字，預計閱讀時間23分鐘。
個人情況
簡歷背景：top2 某理科專業本+一份QQ音樂產品實習（其它的實習經歷和網際網路不相關 也沒有在簡歷中寫 也不怎麼在面試中提）
秋招共投遞50個崗位 放棄8家（因時間或者後期拿到了更心儀公司offer等原因） 簡歷掛12家 筆試掛2家 群面掛2家 一面掛8家 二面掛4家 終面掛1家 通過13家（這個漏斗模型真的很奇怪...）
秋招offer：BAT 愛奇藝產培 新浪產培 bilibili 大疆 猿輔導 bigo 攜程 360 一加 iHandy
（好害怕被各公司HR定位）
我在求職產品過程中的準備
接觸產品經理這個崗位是在18年暑假，在國外暑期學校時了解到的；19年年初，開始思考要不要嘗試這個崗位的工作，並開始自己嘗試做項目，並且用這個垃圾的半成品項目和看過的一些入門書籍（上癮，啟示錄，結網，人人都是產品經理等等）成功拿到了QQ音樂的暑期offer。復盤起來，運氣這麼好的原因大概就是產品筆試以行測為主，而行測題目往往是小學奧數題（我又碰巧小學學過幾年奧數），所以筆試往往分數不錯；自己的性格以及一直以來體驗產品培養的眼界確實在群面中比較占優；再加上學校背景不會拉後腿，動機也比較單純，在高管面試和HR面時往往也能通過，所以唯一差的一點大概就是業務面中的業務能力了，但是碰巧自己對於音樂產品還算比較了解，算是前耳機發燒友+各音樂產品的重度用戶，因此險險通過。（業務能力和經驗不太強這個問題在秋招的數據中也有展現，一面掛的很多...）
暑期實習期間主要的準備是一方面投簡歷（大概6月底剛實習入職就開始投遞了），一方面繼續看書提升自己的產品sense，一方面和實習的朋友們溝通交流、模擬群面，一方面各種加班爭取多產出（也是見過三點鐘工位的人了），一方面各種躲著同事去面試。
秋季主要就是一邊面試，一邊讀書，一邊在提前批拿到offer的某公司實習。
對21屆及之後同學的建議
- 實習很重要。一個原因是提高自己的能力，產品不是一個硬技能的崗位，不像開發和算法同學只要水平高，沒有實習也可以在面試中通過做題展示自己；如果你沒有產品實習，面試官往往不知道跟你從何聊起，只能問一些開放題，通過的可能性就很小。第二個原因是，相關的實習經歷也表明了你的意向程度，你相關實習越多，說明你的職業規劃就越可能傾向產品崗位。
- 多交流很重要。一方面，產品是個範疇很廣的領域，用戶產品、B端產品、商業產品、策略產品等等，再劃分還可以分的更細，不同的產品崗位類型的工作簡直不是一個世界，找到一群志同道合的小夥伴多多交流，多學習其他人的看法，才能對產品經理這個領域有更全面的了解；另一方面很多的實習機會、秋招機會（部門單招等等）或者一些部門的情況都需要自己通過自己的社交關係網去獲取，多獲取信息，就可以在秋招的過程中多份機會。（比如我的淘寶和高德都是找的朋友內推，感覺阿里幾乎不看網申的簡歷池的...）
- 體驗產品很重要。多去體驗一些新鮮產品，可以給到你更多的思考空間，同時也是一個學習和借鑑的方式。
- 多閱讀很重要。無論是閱讀書籍，還是閱讀行業分析報告、新媒體文章，都是在提高你對於產品或者業務或者網際網路行業的認知，在面試中能夠不知不覺地展現出來。推薦書籍：【金字塔原理】（不管什麼行業或者科研工作，必看！）【簡約至上】，【幕後產品】，【矽谷產品】（這本書只看各種小標題和章末總結即可），【計算廣告】（商業化產品經理必看），【上癮】，【啟示錄】（雖然很早的書，但是很經典），如果不懂設計也可以看看【about face 4】。不推薦：【結網】【騰訊產品法】【產品遊戲化】。
- 不推薦各類職業培訓公眾號的培訓方案和所謂的訓練營，曾經因為好奇諮詢過一次，價格奇高，保的offer方案還特別差，自己努力完全可以拿到更好的（從結果看，我現在拿到的是他們壓根不敢想像的），同時他們提供的項目往往在面試官眼裡價值不高，如果你面試中沒有體現出自己的思考，面試官會感覺你是付費買了個實習證明/項目證明，同時他們的公眾號內容請只看實習/校招信息，不要看任何軟文，全都是在販賣焦慮，如果連著看個十幾篇，多樂觀的人都會焦慮的（x
春秋招的建議
- 關於簡歷撰寫，可以去最底部去關注我的公眾號，內容太多就不搬運了...
- 做好【公司管理】，可以用notion做一個表格（可以順帶體驗一下這個超好用的產品hhhh——關於notion的介紹也可以去看我的公眾號），記錄當前狀態，還可以連結一下官網、面經，同時可以用來提醒面試，之後經常去check進度，也可以記錄宣講會的時間地點等等。
- 多去通過交流等方式交換內推、單招、補招等信息，也可以通過牛客和一些第三方職業培訓公眾號的免費信息，不要放過任何一個機會。
- 可以去脈脈勾搭對應公司的員工，了解公司情況，但是不建議看職言區，容易自閉。
- 如果時間不夠充裕，不要海投，浪費公司和自己雙方的時間和精力。
- 通過郵件方式投遞時，請在郵件正文用正確的格式稍微寫一下自己的相關經歷，表達一下自己的意向，有禮貌一些會很受喜歡。
- 能現場面試儘量不選遠程面試；能內推儘量不選網申。
- 面試沒通過不要完全不找自己的問題，也不要完全歸因於自己；一切因素（包括星座在內）都可能是面試官選擇候選人的考慮因素，同時HC這種東西說沒就沒，面試官也沒辦法。
- 做好面試復盤，儘量把面試錄音下來，思考面試官問問題的背後原因，整理自己的回答，對回答不好的問題類型多做準備，同時通過聽錄音作為旁聽者評價自己的面試表現。
面試問題匯總
由於自己面試經歷太多，面經雖然有整理，但是太長估計大家也不會看，因此在這裡整理了一波常見的面試問題和自己的參考答案，與大家分享：
0. 關於群面
群面題常見題型是排序題和設計題。排序題就是在某某某12個功能中刪除/新增三個；設計題就是根據背景設計產品從零開始的方案或者是優化方案。具體題目太多就不詳細分析了，關於群面技巧我的看法是：
0.1 不要固化角色，覺得要有leader timer reporter之類的，並且在開頭上來就說「我來做xxxx"，因為你不知道你的隊友是什麼水平，比如你如果跳了leader後面因為對於該領域的了解或者領導力不夠，或者是你的思路和大多數人不同導致被其它人架空（大家也不一定是故意的），你的位置就很尷尬。關於角色我的建議是根據自己的特點和其他同學的表現（比如表情）去暗跳，比如大家都很羞澀，你覺得你可以帶領全場，你就可以先開口搭起框架；你覺得你氣場很強，就可以做timer去控制全場節奏。
0.2 不要挖牛角尖。如果大家達成一致，你與其它人的思路不同，即使你覺得他們的是錯誤的，你也可以表示理解，並且接受他們的意見。因為面試官會藉此考察你的團隊性。
在一加面試時，一面時面試官就問我，在群面時感覺我在大家講到某點時緊皺眉頭，是覺得不好嗎？我在一面時講出了我的看法，並且得到了面試官的認可，這種反而是加分項。
0.3 做團隊最需要的那個人。當你的團隊遲遲沒人開口時（比如看題5分鐘了，確定所有人都看完題了），你可以給大家破冰，順帶搭起討論的框架（這個要看你對自己的思考是否自信）；如果大家在既定框架的路上偏移了，比如時間過長，或者討論的方向錯了，你需要站出來指出並且把節奏拉回來；如果有同學與大部分人的意見不同，又比較自我，喜歡錶達，你需要好言相勸，表明他的思路很好，但是時間原因不適合繼續討論；等等。這樣做，你會成為隱形的leader，把握全場節奏。
0.4 多誇獎他人。在接上其它人的看法表達自己的想法時，可以接上一句「我覺得xx的想法很棒，但是/而且...」沒有人會對夸自己的人抱有惡意，即使他是在反駁自己。
0.5 多記錄，最好從自我介紹就開始記錄，並且用思維導圖等方式更好的展現。一是表示對他人的尊重，二是自我介紹在某些時候可以帶來有效信息（比如某位同學在題目相關的領域有實習經驗，就可以請他先講講，體現自己的尊重，同時也能為大家帶來幫助），三則可以趁機記住名字，後續面試最好叫名字，或者號碼名字一起叫；此外，面試最後，面試官會收回你的記錄紙，通過記錄紙，面試官可以看出每個人的工作習慣和思考習慣。
0.6 當面試者們都很aggressive時，即使他們的回答你認為問題很大，也不要強行去帶隊。（騰訊產培的慘痛教訓）因為他們一旦不會傾聽，就變成了「整個晉西北都亂成一鍋粥了」，這種情況下，建議多思考少發言，提高發言的質量，在大家的撕逼中做一股清流（x）。
此外，多看36Kr等媒體，多體驗產品，對於群面中問題很有幫助，你會有更開闊的思路和想法。
1. 個人情況相關
1.1 自我介紹（必考點）
在面試時我們其實要有「用戶」視角，要去想如果你是面試官你關心什麼，你會希望得到一個什麼樣的自我介紹。
如果你經常參加面試或者在實習期間仔細觀察，你會發現，其實面試官面試前根本沒有時間去看你的簡歷，因為工作真的是太太太太太忙了，甚至遲到也很正常，所以自我介紹不用太多內容，不然面試官一邊聽你講一邊看簡歷，壓力很大，而且也記不住重點。特別是電話面試時，因為面試官對你沒有任何印象（看不到你），你輸出一大通，最後的結果必然是面試官什麼都沒記住。
我做自我介紹時，我覺得一般會講一下自己的基本情況：姓名學校學歷，在哪實習過（在這裡不需要講實習內容），已經足夠了。如果可以，可以再講一點自己的亮點或者其它人不一定會講的點吸引他的注意力，比如我之後會講自己擇業的原因。原因是因為自己確實很喜歡這個崗位，把這點講清楚，邏輯清晰的話是能夠給面試官感知到一個亮點的，很有可能會跟著追問你這個問題。（給面試官挖一個坑，讓他對這個亮點感興趣，追問你相關的問題，並對這些問題提前做好準備，這樣不知不覺你就掌握了面試的主動權）。
1.2 為什麼不讀研？為什麼想做產品經理？etc
這個問題主要考察你的動機，面試官想要的是一個有強烈意願（意味著穩定，只需要和同行業公司競爭你，不會因為你最後選擇其它行業導致失去你）+能力和潛力足夠強的人。比如我本科畢業，加上學校背景不錯，實習經歷也不是很豐富，很多面試官就會問我確定不讀研嗎之類的，其實是為了考察你是否是同時做了很多選擇（準備保研出國之類的），這時候我可以根據自己在自我介紹所埋下的種子引出來，表明自己對崗位的強烈意向。
1.3 學的專業對於做產品經理有什麼幫助？你覺得你做產品經理有什麼優勢？你的缺點是什麼？用三個標籤來描述自己？遇到過哪些挫折？你將來的目標是什麼？
主要是考察你對自己的認知，建議提前思考自己的亮點，並且拿出有說服力的事例去證實。不要講「我對於產品有好奇心」，然後面試官就追問你最近用過哪些產品，或者直接問你你用過綠洲（或者其它新產品）嘛？你說沒有，或者被再細節的問題challenge，發現你沒能證明自己的話，就很尷尬。會在面試中很減分。同樣缺點也一樣，可以提出一個缺點，但是最後強調自己正在努力提升（要講清楚自己的提升方案和操作實踐）。
1.4 怎麼選擇base地？怎麼考慮薪資？你有哪些offer？是怎麼比較offer的？
這些是考察你對於公司的意願，常出現於HR面，但是偶爾業務面也會提及，建議大家考慮一下自己的意向，如果目前還在考慮這家公司，就可以順著面試官的心意講，比如如果是一家小公司，我就會講自己更在意base地，或者如果是一家以往薪資水平較高的公司，就可以講自己看重薪資；如果不考慮這個公司，只是鍛鍊自己的面試技巧，那就實話實說吧，儘量為公司減少點招聘成本，給其他同學一些機會，權當是為自己的秋招日行一善了。
其實面試到最後你會發現，如果你的回答都是衷心的，沒有任何的虛假，你對面試官問題的回答可以連成一個故事——你的成長故事，很多問題的答案是可以相互印證的，比如自我介紹我提到自己對於崗位的興趣，後面面試官問到為什麼不讀研的時候就可以繼續講這個點，通過這種重複，面試官感覺到候選人是很真實的，沒有前後矛盾，甚至會產生共情。（瞎BB的，不一定正確）
2. 實習相關的業務問題（如果有實習）
2.1 介紹一下你的某段實習經歷？
注意要挑重點項目來講。建議先講一下一共是哪幾個項目，再分條敘述，如果實習經歷比較水，可以只講一個項目，講的時候可以先講背景，怎麼發現的問題，怎麼解決的，以及最後的成果（最好有數據緯度的展示）。不同面試官偏重不一樣，有的面試官很看重最後的數據表現，有的面試官則很看重你是怎麼思考出問題的，以及對應的解決方案是否合理。
注意一般面試官在聽完你的介紹後會根據你的回答再針對性的深挖內容，比如需求的細節（細到某種bad case的提示），用來驗證你項目的真實性和了解程度，同時也看重你在實際工作中是怎麼思考怎麼溝通的。
2.2 你覺得你實習期間最重要的項目/成長最大的項目/最成功的項目是什麼？
這個就會更加細節，想要了解你在重要項目中的心路歷程、挫折和困難，可以提前準備。
2.3 你覺得你實習的產品和競品的差異在哪？如果你是競品/你實習產品的產品主管，從宏觀角度你會考慮什麼樣的業務方向？你覺得你實習產品和競品的核心用戶分別是哪些？你覺得你的產品的用戶的核心訴求是什麼？核心操作路徑是什麼？你覺得競品還有哪些體驗不好的地方，應該怎麼改？
這種問題考察的更加宏觀，是從競品的角度考察你對於自己所熟悉的市場的產品的了解和思考，產品經理是一個很重思考的崗位，因此通過考察你對你實習過的產品和競品的思考和了解，可以大機率分辨出那些思考深度淺的人。在回答的準備上，一方面在於平時的工作積累，比如平時做需求時的思考，和導師的溝通，另一方面也來源於36kr等平台的優質內容的積累，面試前還是需要準備一下。
2.4 你覺得這個市場（你實習的產品所在市場或者你面試產品所在的市場）目前還有哪些機會和發展空間？如果你要在這個領域內做一個新產品，你會怎麼設計這個產品？你覺得這一類產品未來的發展方向是什麼？
這個問題則考察的比2.3更加宏觀，是從一個市場的角度來考察你對於行業、甚至是對於商業的了解和思考，同樣需要平時的積累。
2.5 你覺得不同類型的用戶在使用你實習產品時的感受是什麼樣的呢？儘量多的舉例
這個問題比較考察你的用戶分層能力和對於用戶需求的洞察，這種問題防不勝防，只能多積累了，此外臨場發揮時發言要有邏輯，最好分點作答，答案的順序上有一定的邏輯考量。
3. 面試崗位業務問題
3.1 你會用這個產品嗎？有哪些體驗需要提升的點（用戶體驗層面的）？目前有哪些問題（業務層面的）？這個產品更像A還是B？（AB均為該產品的競品）
這類問題最好提前準備，每次我當場瞎編都會變得極其緊張，比如瞎BB淘寶有哪些問題的時候...
這時候往往你平時多體驗產品會有很大的幫助，比如因為我體驗/重度使用過google drive, dropbox, 堅果雲等產品，在面某網盤產品的時候就很順利，因為你對於產品的了解更高，崗位的匹配度也會更高。
3.2 你覺得B端產品和C端產品的區別是什麼？你覺得B端產品經理和C端產品經理的能力模型有哪些區別？
該問題主要出現在你的實習經歷和面試的崗位不匹配時（如經歷都是C端，面試B端產品）
4. 產品類開放問題
4.1 給某個產品保留三個功能，你保留哪三個？
要考慮用戶的核心需求，產品的核心功能和操作路徑，這種問題就不難回答了。
4.2 數據分析類問題，比如：如果有一個頁面某按鈕點擊率是10%，其中男性9%，女性11%，如果一個月後點擊率整體上漲到了10.5%，如果定性分析，性別的點擊率上有哪幾種情況？或者是：某某頁面的DAU下降了3%，你會怎麼排查原因
第一個例題是辛普森悖論問題，經常出到，建議記下來，很多人會漏掉男女都下降，但是整體上升的情況，比如我面試時候也忘了（狗頭
4.3 解釋一下「長尾效應」和「紅海藍海」
平時的積累，如果這種問題不會，說明真的積累太少，麼得辦法。
4.4 你對於產品經理的理解，比如具體需要哪些素質
這種問題一般仁者見仁智者見智，我一般的回答會從幾個層面：初級產品經理，中級產品經理和高級產品經理，從不同的角度來回答（類似於上面的用戶體驗層面，產品層面，業務層面）
4.5 微信有哪些功能你覺得需要優化，優化的方案是什麼？為什麼他們沒有這麼做？
建議提前準備，這個題太常考了，但是注意問到為什麼沒有做的時候，不要答他們可能覺得沒必要，不重要之類的，這是一種對自己方案的自我否定，可以答排期，答微信平台在功能疊代上比較慎重等等。
4.6 你怎麼給**產品定北極星指標？
要考慮產品的特點，比如內容類產品（頭條系）的往往比較看重用戶的活躍程度，那麼DAU或者是用戶使用時長，甚至是用戶刷過的視頻數等等都可以做北極星指標；工具類產品則更加低頻，則可能更看重用戶的規模，就可以定MAU等等。總之，要了解產品常見的數據，並且根據產品看重的點去選擇其中能同時考察多個維度的數據指標。
4.7 你在做產品經理的路上怎麼做自我提升？產品經理的核心價值是什麼？
4.8 井蓋為什麼是圓的？見過什麼體驗不好的實體產品？
硬體產品/實體產品的問題主要考察你對日常生活的思考，主要就是從用戶和使用場景的角度去分析產品的問題就還可以。另外就是抗壓能力要強，要相信這種問題所有候選人都答不好的。
4.9 用過哪個比較喜歡的產品？
儘量找小眾產品（這樣體現你對產品的好奇心），在分析時可以考慮的維度：目標用戶，用戶需求，解決方案（相當於先介紹一下這個產品），之後可以講產品的亮點，也可以從用戶體驗（如學習成本，視覺設計效果，功能結構，頁面布局等角度）、產品生態（比如導流能力，用戶閉環）和商業化能力（盈利模式，盈利能力，發展空間）等角度來分析優勢，一定要提前準備。
5. 其它開放問題
這類問題真的都很像諮詢/投行的面試...
5.1 Business case類問題，如：在望京（北京五環，附近集中了美團阿里等網際網路公司以及部分金融和諮詢公司的寫字樓）附近有一塊足以建起兩棟樓大小的地皮，想要利用這塊地皮做一些生意，要求給出一套可行的商業方案，前兩年的毛利率達到10%，說服該商人（面試官）。可以思考後作答，作答時間限制為5分鐘。
這種問題都比較考驗你的臨場應變能力，商業思維，用戶洞察，表達邏輯等綜合能力，如果有過諮詢經驗的同學會比較擅長，即使沒有，也可以從用戶出發（至少給面試官體現你的思維方式從用戶洞察出發，很產品經理），思考一下可行的商業模式，再按照費米估算的方式來預估一下數據結果。
5.2 guesstimate問題：如估算一下北京一年的牙膏銷量；估算一下聽歌識曲功能的市場規模等等。
這種題目都比較考察你拆解問題的能力，最大的關鍵點就是不能慌，比如北京的牙膏銷量，可以拆解成北京市人口*需要刷牙的人口百分比 *每人每年大概用幾支牙膏（只是舉例），最終的結果只要不差數量級就問題不大，主要是看你的思維是否縝密。
5.3 Brainteaser問題：比如一個計程車可以裝下多少個桌球，怎麼用有限個電阻值為有理數的電阻串並聯出無理數的阻值。
第二個例子自己沒遇到過，但是聽同學說在某宇宙大廠面試中會遇到，作為一個相關專業的學生，我也沒想明白除了破壞電阻之外的第二種辦法（x
6. 反問
一般還算有空的面試官在面試結束之前都會問你是否還有問題，其實不問問題也不大，但是最好說明為什麼不問，比如和前一面面試官已經交流很充分了，否則面試官可能會感覺你對這個公司意向不高（沒有證據，玄學警告）。
此外這也是一種和前輩交流的方式，如果把握住也能學到很多東西。
我一般會問的問題是：
6.1 具體面的是哪個部門？
不僅僅是說哪個產品，更細化的問是做什麼工作的，方便後面offer比較時去考慮，也方便自己去準備下一輪面試。
6.2 您覺得通過這場面試來看，我有哪些需要提升的點？
一方面展現自己的上進心；一方面也是一種和面試官交流的方式，有豐富經驗的面試官可以幫你定位你的問題，作出針對性的提升；同時還可以暗暗地探一下面試官的口風，看看面試官對自己是否滿意
6.3 問一些該公司業務相關的問題
這類問題最好對該產品或公司有一定的了解，要不然問錯了問題就很尷尬；如果問的深度很深，體現了你的思考，也許可以提高面試官心中的印象分。
6.4 探討面試中面試官問到你的問題
問這種問題可以反映你的求知慾和好奇心，同時也是交流學習的方式。
需要注意的是，千萬不要對著同一個公司的不同面試官問同一個問題，有的公司面試記錄是真的詳細...（別問我怎麼知道的♂️）
秋招扎心經歷
阿里面完5輪淘寶並通過 最後面試官告訴我沒HC了...於是又從零開始面高德，如果最後沒過就將是一個十動然拒的故事。
字節投遞簡歷掛，之後換了個帳號投一面掛，從實習到暑期到現在沒有在字節的流程里活到二面過，我可能和字節八字不合：）
美團二面完面試官給我了很好的評價，並且說二面肯定通過，等HR面即可，然後...就沒有然後了。
滴滴二面面試官跟我聊我的個人愛好聊了半個小時，然後掛。
騰訊秋招正式批叫號系統壞了，我和另外一個小姐姐沒有叫號，導致過號，然後面試官給我們兩個人做了一場群面，全程不聽，最後一起掛掉。
因為懶得寫英文CV沒投微軟，最後得知微軟產品和算法同薪，心痛到爆炸...
某手和某東管培面試時間衝突，痛心地選擇某手去面試，一面面試官只用了4個問題，不到20分鐘就把我送回了老家:(
騰訊提前批被撈兩次，兩次都因為沒開手機鈴聲錯過電話面試。
寫在最後
大概從實習面試開始，從各個渠道認識了200+同屆的產品同學，也從各個方面感受到自己和這屆校招最top的人之間的差距（此處@某BATTMDMZ並擁有無數HR微信的渣男+某些產培、WXG等令人檸檬精的同學），因此對於秋招大概是一次惶恐但又堅定的嘗試，在中途有過焦慮、失落，最終結果雖不說滿意，但是也算對得起自己的努力和堅持。但，校招不過只是職業生涯的起點，希望之後的道路，和所有的同學都能一切順利～
致謝
寫到這裡，回想起了很多事情。在漫長的秋招過程中有很多人給到了很多幫助、支持：
感謝暑期實習時的小Mentor和leader給到的孜孜不倦的教導；
感謝對接的所有同事給到的支持；
感謝秋招中的每一個面試官的寶貴時間和建議，在交流中學習到了很多；
感謝每個公司的HR在簡歷狀態查詢、簡歷篩選、面試安排、offer溝通、薪資升級等環節給到的耐心指導和幫助（很多HR小姐姐小哥哥真的是超nice的）；
感謝自己在實習、秋招過程中認識的小夥伴們的陪伴，幫助我度過了焦慮的時間；
此外還要感謝自己的家人對我「莽撞」選擇放棄讀研的支持，在我情緒不穩定時的包容等等。