山水實景演出的出現，解決了目前單一觀光類景區因缺少夜遊項目導致對遊客吸引力降低的痛點，但往往投資數額巨大，受季節影響明顯，盈利期漫長。大多數項目開發主要由當地國企與政府進行，看重實景演藝本身帶來的其他效益。
目前我國主題公園吸引力不斷提升，主題公園的強大引流能力疊加周邊游的不斷興起，主題公園+演藝模式無論從營收還是觀眾數量上來看都居於整個旅遊演藝行業首位。主題公園演藝另一大特性在於可複製性強，像宋城演藝的千古情系列，目前已有四個異地項目擴張開業。主題公園+演藝模式若要持續保持生命力，人才儲備+內容創新是關鍵。
宋城演藝公司主要核心競爭力在於營銷+渠道、品牌化運作和創作創新方面
營銷+渠道助力挖掘客源
團隊游一直是旅遊演藝遊客來源的核心，但同時團隊遊客門票價格折扣力度大，利潤率較散客門票低，如何挖掘散客市場，開拓渠道是旅遊演藝市場中公司與項目中核心競爭力所在。宋城演藝首先提出了「給我一天，還你千年」，「一生必看的演出」等 深入人心的廣告用語。其次通過各種營銷渠道包括在旅行社、民宿客棧、交通工具（如計程車）進行推廣以及迅速發展線上銷售，實現產品和服務在消費者中的低成本廣覆蓋。官方渠道銷售及市場影響力高速增長，以天貓旗艦 店、宋城旅遊微官網、微信大號為核心的自營渠道營收 18 年上半年同比增 長 82.06%，占電子商務總營收的比例攀升至 45.71%。
園內也是不斷推出創意主題活動，杭州宋城的「我回大宋」系列不斷更新，今年推出了春季版、過年版等不同版本主題，重大時點如世界盃期間， 推出喝啤酒大賽等一系列應景主題活動吸引著大量客流。觀印象項目一直以輕資產為主，一般都是國有平台控股，渠道以當地平 台公司為主，線下採取特約經銷商制度，通過與各大旅行社簽訂特約經銷合同，保持穩定合作關係，流量上充分保證團隊客流穩定。營銷上公司充分利用電視資源，其宣傳片曾在各大電視台上滾動播出， 包括央視等國內媒體都曾播過《印象.大紅袍》短片。
創作與創新各有所長
內容一直是旅遊演藝的核心競爭力。像實景山水演藝公司觀印象， 2019 年前，導演團隊由張藝謀、王潮歌、樊躍三位著名導演作為核心，保證了創作團隊的高專業性，三位導演在創作時期，需要一定周期在當地採集民族文化，像第一部實景演出《印象.劉三姐》的問世，演出前已經過了上百次的修改完善。一般來說，項目從創作到公演大概需要 18 個月到 24 個月左右的時間。演出項目，從服裝到演出的形式，從台詞到演出劇本，都會隨著每年觀眾反饋變化做出調整。
宋城演藝則擁有獨立完整的規劃設計和創作演出團隊，對產品質量把控 較為嚴格。在發展異地項目時能夠充分挖掘當地文化，同時，在產品運營期間，對主題公園及演藝產品進行持續整改，及時獲取和融合新鮮元素。各種 科技化手段不斷運用，例如煙火和低壓供電技術、升降舞台、水幕噴頭等。麗江、杭州宋城景區目前已推出全息版《宋城千古情》並推出升級版「我回 系列」，藉助科技元素增強遊客感官體驗，打開景區轉型空間。
品牌化運作，不斷上新
宋城演藝成功之後，對當地政府吸引力不斷提升，像佛山項目政府補貼達 3.6 億，政府支持力度強大，除去目前開業的幾大重資產項目，從 2017 年開啟了輕資產擴張模式，由當地政府建設項目，宋城演藝享受分成收入。
觀印象目前共有在演和新簽約處在製作階段的項目 17 個，並保持每年 新增 2-3 個項目，其輕資產項目收入主要由導演製作費與票房分成構成，制 作費收入為 5,000-6,000 萬/部，未來觀印象也將整合品牌優勢和資源優勢 進行市場推廣，逐步向輕、重相結合的運營模式推進，加大對項目的控制權。
宋城演藝重資產項目選址偏好一線城市和一線景區，輕資產項目偏 好二三線城市。公司已有項目位於一線旅遊城市或核心景區附近，包括杭州、 三亞、麗江等，一線城市和核心景區確保充足地客流資源，為公司項目的發 展提供保障。
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