4月20日晚，李小璐在抖音開啟直播帶貨首秀。整場直播近4個半小時，總銷售額4791萬，直播打賞收入42.1萬元。
據了解，李小璐已經獨家簽約了抖音第一機構願景娛樂旗下的高端品牌印特瑪特。本次亮眼的直播首秀，正是由願景娛樂一手操刀。
實際上，願景娛樂在抖音直播電商領域擁有成熟的孵化能力，並有成功的帶貨案例，旗下主播「表哥（覃進展）」曾一場直播帶貨1700多萬。
印特碼特將李小璐打造成了抖音明星直播帶貨的首個經典案例。願景娛樂創始人陳鵬博表示，未來還會聯動更多明星做直播帶貨，目前已經簽了張馨予、于震等明星。
「今年抖音直播電商是元年，而願景娛樂已經踩在了抖音直播電商的風口上。」
李小璐直播帶貨首秀
4月20日晚，李小璐身穿一襲黑色裙子，齊劉海搭配精緻的妝容，出現在直播間。
這是她的抖音直播帶貨首秀。直播間除了她自己以外，還有她的好閨蜜演員李桃搭檔直播。
與很多電商主播的高分貝，高密度語言轟炸式直播不同，李小璐在直播間似乎顯得有些安靜，規規矩矩介紹商品。
她直播間賣的商品以化妝品和食品為主，第一款賣的是3盒裝小龍蝦，李小璐配合助理講解，試吃。該商品上架不久，瞬間被秒空。
直播了45分鐘後，直播間的人數達到了70萬，音浪值224萬，登上了直播小時榜第一。
當天晚上，李小璐直播了4小時20分鐘，最高在線90多萬人。
數據顯示，李小璐直播帶貨首秀總銷售額為4791萬，其中賣得最好的一款商品是一套699元的護膚套裝，賣了793萬。
而根據今日網紅監測的直播打賞數據，李小璐直播首秀一共收到42.1萬元的打賞收入（扣除平台抽成後的收入）。
對李小璐來說，這是一場「蓄謀已久」的直播。
4月17日，李小璐在抖音發了一個視頻作品，宣布正式進入直播帶貨界，首條視頻以發布新身份為主題，就斬獲了近1900w的播放量。
「你好，重新認識一下，我是你的好物推薦官李小璐。」她在視頻里如此說道，此後，她又連發兩條視頻，為20號的直播帶貨首秀進行預熱。
為什麼做直播帶貨？她在發布的視頻直接說：「為了生活啊。」
李小璐在視頻里說，選擇直播電商，壓力肯定會有，她也在積極的籌備。「希望能有個好的結果。」
小璐選擇用最坦誠的方式面對，並在視頻里說出了自己的內心獨白，這個視頻獲得了5000w播放量。
第三天回歸日常生活視頻，快速的積攢了人氣，收穫了近3億的播放量和430w的點讚，是目前李小璐帳號最高的點讚視頻，並一舉將她推到愛dou榜第一的位置。
直播當天，李小璐再發了一個視頻，一身白襯衫坐在車中。她用甜美的笑容說「今晚八點快來我的直播間」，視頻後台一度沖向2億的播放量，愛dou榜穩坐第一，熱度是第二名的四倍，快速獲取了大量的人氣，當晚全屏刷「璐力一心」一度網絡卡頓。
看得出李小璐並非是試水直播，而是想在直播電商領域長線發展。繼明星之後，帶貨主播將成為李小璐的新標籤。
誰是背後的操刀手？
在抖音，李小璐還是第一個直播帶貨明星，也是抖音明星直播帶貨的首個標杆案例。
李小璐平時在抖音就十分活躍。2019年10月，她入駐了抖音，之後定期發布作品，分享生活日常。
目前，李小璐的抖音粉絲數已經超過了一千萬。李小璐直播當晚，她的直播預熱視頻直登抖音熱門。不少用戶打開抖音第一個跳出來的視頻就是李小璐的作品。
今年，抖音在直播電商的發力有目共睹，此前高價簽約了羅永浩，在直播電商領域開啟了造神實驗。
羅永浩的直播帶貨首秀一度引起全網刷屏，羅永浩最終能否成為快手辛巴、淘寶直播李佳琦那樣的標杆案例暫且待觀察，但羅永浩所帶來的熱度讓抖音直播大受關注卻是個事實。
而此次李小璐直播帶貨，更是開啟了抖音明星直播帶貨的先河。
那麼，誰是背後的操刀手？
今日網紅了解到，李小璐並非自創直播電商團隊，背後也有專業的機構在運作，正是抖音第一大機構願景娛樂。而且，李小璐已經獨家簽約了印特瑪特。
在李小璐的直播間背景出現的印特瑪特，是願景娛樂與萬達傳媒合資組建的新公司。
願景娛樂創始人陳鵬博告訴今日網紅，印特瑪特是願景娛樂旗下的高端品牌。
印特瑪特的主要業務是孵化頭部網絡達人、挖掘其自媒體商業價值，涵蓋短視頻、電商、直播、廣告、遊戲五大業務板塊。
據了解，本次願景娛樂與李小璐的合作，源於李小璐團隊有想法在抖音上進行直播帶貨，而因為看好印特瑪特在抖音直播電商的孵化能力，雙方一拍即合，達成了合作。
據願景娛樂創始人陳鵬博介紹，這場直播首秀的策劃用了10天的時間。從開播前的預熱視頻策劃，到直播過程的腳本，都是由願景娛樂策劃的。
開播前，印特瑪特為李小璐策劃了4支預熱視頻，總共獲贊700多萬，相關話題「李小璐直播」直接成為了熱點。
而且，印特瑪特為李小璐的抖音直播帶貨出動了一支45人的團隊，其中招商選品團隊30人左右，後期服務10人左右。
據了解，李小璐的首場直播帶貨選品主要以助力武漢為主，選擇的產品客單價較低、產品類型也較少。
選品招商團隊負責人告訴今日網紅，接下來李小璐的帶貨產品會主打她自己常用的品類，每期會選擇20款產品，以她自身喜歡用、更親民的產品為主，讓她在介紹的時候更熟練，也能夠提高購買力。
「我們上次也跟小璐的助播聊了聊，她說小璐一直有一款在用的產品，我們覺得可以帶，就去跟品牌方談一個比較優惠的價格。」
印特瑪特還負責招商、物流和售後，讓李小璐的直播帶貨沒有後顧之憂。
據了解，李小璐當天直播的地點在北京影棚，是集影視拍攝、會議活動、文化交流為一體的升級版影視製作基地。
全力以赴直播電商
據了解，李小璐5月份還有3場直播，下一場會在5月8日啟動。
今日網紅還了解到，目前李小璐帶貨的費用主要是佣金，但具體情況並非是網上流傳的30%，流傳的30萬坑位費也是謠言。
對於此次直播帶貨首秀的成績，陳鵬博表示：「首秀成績在預期之內，比預期高一點點。李小璐是一個嘗試，我們希望把這個案例做好。」
實際上，願景娛樂在抖音直播電商領域擁有成熟的孵化能力，並有成功的帶貨案例。願景娛樂旗下的主播「表哥（覃進展）」曾一場直播賣出20萬+件商品，帶貨1700多萬。
因此，在明星直播帶貨領域，願景娛樂也有足夠的經驗和能力去做孵化，幫助明星更快地適應帶貨直播。
據他介紹，印特瑪特未來還會聯動更多明星做直播帶貨。
明星的優勢在於能夠直接跳過主播漫長的流量積累階段，依靠自身的粉絲基礎，直接開啟直播帶貨。
當然，電商直播背後涉及複雜的產業鏈條，要做大做強非常考驗團隊的專業性，絕非帶著流量入局就能做成的。
想要在電商直播長線發展，你有多專業就決定了你能走多遠，專業度往往是目前很多明星缺乏的。
但當明星與專業機構進行合作，能夠由專業機構解決包括招商選品、直播腳本、售後服務等問題，能夠將明星直播帶貨的優勢發揮到最大化。
此次印特瑪特與李小璐合作，便是一場雙贏的嘗試，將李小璐做成了抖音明星直播帶貨的標杆。
2020年，直播電商已經成為了超級風口，無數人想入局。
「過去，我們踩在了抖音直播的風口上；現在，我們再次踩在了直播電商的風口上。」
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