隨著移動網際網路的普及和配送網絡的不斷下沉，線上消費已不再是一二線城市的「專利」，相比之下，三、四線以下城市有著更大的消費潛力。據尼爾森數據顯示，三、四線以下城市人口規模高達9.53億，遠超一二線城市4.27億人口規模，但網購普及率、移動端普及率與一二線城市相比仍有差距。「沉下去」已經成為了電商們的關鍵詞。
京東正在通過推出京喜、和芬香戰略合作的方式來充分挖掘下沉市場。
京喜
京東旗下社交電商平台京喜，前身是京東拼購，獨立於京東主站。京東拼購依託自身的產地供應鏈優勢優選合作工廠，為用戶提供京東主站外的產業帶商品。去除中間流通環節，將質優價美的產品直接送達消費者手中。是團購直銷模式。
京喜升級去年京東「廠直優品」相關承載內容，全新推出京喜產業帶廠直優品計劃，涵蓋了工廠直供、產地溯源、出口轉內銷，全面推進產業帶和原產地的新型零售基礎設施建設，助力打造新型數字化產業帶。
京喜產業帶廠直優品計劃的核心是為大量工廠型、農場型商家和外貿型企業搭建高效的線上銷售系統，打開產業供給端和用戶需求端的雙通路。對接國內更廣闊的下沉新興市場的消費需求以充分釋放產能，另一方面也為消費者帶來更多優質優價的好產品。
京喜還聯動京東物流、京東數科。藉助京東物流在智能化物流體系和創新技術方面的能力，加速產業帶和源產地商品的物流運轉。京東數科「京小貸「金融支持升級，新入駐商家可享最高30萬元信用貸款、4.8折利率優惠；已開店6個月以上的老商家，最高可享500萬元信用貸款。
直播是京喜平台的特色營銷模式，除了開通商家線上自播、主播直播間帶貨、產業帶巡播外，還拓展了花農科普直播、花藝師插花直播、衍生品鮮花餅直播等多種形式。
芬香
面向微商、寶媽的芬香是一家獨立公司，號稱是京東戰略合作夥伴，創始人兼CEO鄧正平曾擔任京東智能家居總經理和京東移動電商總經理，另外五個合伙人也全部來自京東。由京東集團董事會主席劉強東擔任董事長、章澤天擔任董事的江蘇賽夫綠色食品發展有限公司亦在2019年年中完成了一輪對芬香的獨家投資，持股比例為10%。而它所做的事情，是用社交裂變的方法，批量分發京東優惠券。
或許你已經經歷過這種情形：被人拉進一個微信群里，拉你進群的可能是在京東工作的熟人、京東快遞小哥或者鄰居寶媽，他們在群里發一些京東優惠連結。如果你下了單，在京東App或微信的「我的訂單」里能查到對應訂單。交易完成後，群主獲得佣金、京東平台提點、商家拿到利潤。
這些打著內購名義的優惠券，實際上是淘寶的發明。早在多年前，淘寶賣家針對店鋪的商品，單獨設置一定金額的立減優惠券，或者針對不同渠道對不同商品設置優惠券，只給特定範圍的用戶使用，打上阿里親友和內部員工福利的噱頭，而搬運這些優惠券的人，被稱為「淘寶客」。
只不過，在京東社交電商的故事裡，過去的淘寶客，變成了今天的推手，過去的共享淘客APP，變成了芬香。
「京東99%商品都有優惠券或返利」，這是芬香著重宣傳的點。事實上，芬香的產品和供應鏈全部來自京東或京喜，它最主要或者說是唯一的功能，是給用戶提供優惠券，而這些優惠券只能在京東或京喜使用。
在具體玩法上，芬香與微信深度連結，其最重要的載體是微信群和小程序。在微信群聚集流量，在芬香小程序領取優惠券，最後再到京東小程序下單，整個購物流程，全部可以在微信小程序里完成，無縫銜接。
商品的優惠，來自於商家的讓利。在過去，商家宣傳自己的商品，需要花費大量的成本去做投放、做引流，這部分錢是讓平台以及外部廣告平台賺走了，但現在，通過芬香推手幫商家做推廣、做引流，把商家的運營成本降下來，所以商家願意拿一部分內購優惠券來虧本引流。
芬香為京東僱傭了一批微商兼職銷售，商家通過讓利打折的方式，在降低成本的同時，獲得了新的流量來源。
微商行業的訣竅在於，想盡辦法成為整個佣金鏈條最頂端的人，擁有體系分明的層級，數量足夠多的下線，足夠多的訂單，從而拿到足夠多的佣金，就像安利的直銷一樣。
根據媒體的報導我們可以大致了解整個收益鏈條，芬香的用戶分為四個等級，分別是註冊會員、超級會員、導師、合伙人。註冊會員只能自買省錢；超級會員可以分享賺錢，提成比例是下級銷售收入的20%；導師可以拿整個團隊往下裂變的人銷售額的20%，且推廣佣金比超級會員高80%；合伙人可以拿整個團隊裂變超級會員的25%，拿直屬導師推薦收益的70%。另外還有一個超級合伙人，但僅針對合伙人開放。
對於涉嫌傳銷的風險，通過不收取任何費用，做芬香的人不需要繳納任何費用，所以不存在拉人頭問題。所售賣的商品是真實存在的，芬香在售的商品都是京東商城上的貨真價實的和有售後服務保障的商品。芬香建立了一套看似完善的合規方案。在宣傳上，芬香牢牢綁定京東品牌，但在股權上，二者並無直接關聯。
總結
京喜，主打熟人關係的拼團。芬香，快遞小哥、寶媽、導購員等搭建起來的社群電商，主打微信群賣貨。
根據數據顯示，目前京喜日訂單量穩定在100萬單以上，去年京東11.11期間全站新用戶近4成來自京喜，京喜用戶中超7成來自3-6線下沉新興市場。
芬香從2019年7月至12月，五個多月時間，社群數量由1.4萬個增長至40多萬個，日均訂單超過30萬單。計劃未來一年數據翻兩倍。
通過京喜和
芬香的有效引流和補充，2019年四季度，京東年度活躍用戶數增長至3.62億，環比第三季度末大幅增長2760萬，增量創下過去三年來的新高，新增用戶中超七成來自三至六線城市。
京東目前看起來越來越像一個類似「天貓+拼多多+雲集」的電商混合體。它融合了拼多多的拼團玩法，集結了雲集式的微商大軍，在下沉市場瘋狂攫取流量。2019年四季度，京東新增2460萬用戶，刷新過去12個季度的拉新記錄。
京東經過多年的發展，形成了以AI、大數據、物聯網、智能供應鏈、智能營銷平台為核心的數字化零售基礎設施，全面連接供給側和需求側，通過對下沉市場的充分挖掘和引流，始終保持著自己的頭部電商地位。近期，京東香港上市的消息不斷傳出，京東正計劃進一步引資。發力未來競爭更激勵的電商市場。