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新媒體人通常要干很多事，比如怎樣策劃出一個好活動？怎樣通過公眾號的文章把活動推廣出去？怎樣提高轉化率？
在這些工作中，營銷策劃是必須掌握的核心技能。接下來小公舉分享六種技巧，適合公眾號運營、文案策劃、活動推廣和營銷人員學習。
1 理解用戶的心理帳戶
1980年，芝加哥大學著名的行為金融和行為經濟學家Richard Thaler首次提出心理帳戶概念。
個體在做決策時往往會違背一些簡單的經濟運算法則，從而做出許多非理性的消費行為。
對於勤勞致富帳戶里的錢，人們會精打細算，謹慎支出。而對獎勵帳戶里的錢，我們就會抱著更輕鬆地態度花費掉。
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比如買一些平日捨不得買的衣服，作為送給自己的新年禮物等。
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比如我們會把工資劃歸到靠辛苦勞動日積月累下來的「勤勞致富」帳戶中；把年終獎視為一種額外的恩賜，放到「獎勵」帳戶中。
所以，如何利用用戶的心理帳戶，推廣我們的產品，是運營者必須要學習的技巧。
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王先生非常喜歡一件衣服，價格為1250元，他覺得太貴捨不得買。但他老婆買了作為生日禮物送給他時，他卻非常開心。
王先生的錢和他妻子的錢都是家庭的錢，為什麼同樣的錢以不同的理由開支所產生的心理感受不同呢？
通過上面三個案例我們發現，心理帳戶講的就是得與失的概念。
比如我們感覺10元與20元的差距，要大於1000元和1010元的差距。雖然都是多了10元，但我們明顯對前面的價格更加敏感。
用戶在面對任何一件商品時，都有一個對標價格，比對標價格低，選擇率高，比對標價格高，選擇率低。
比如海底撈有一次提價，就使用了這種策略，葷菜價格漲了4元以上，素菜漲了4元以下。
圖片來自於餐飲老闆內參
為產品設置絕對值和相對值
一輛20萬的車，說優惠2萬元比說打9.5折對於消費者的誘惑力更大，對購買者會產生更便宜的價格感知體驗。
理髮店採取會費制度，比如充200元可以享受半年免費洗頭，不限次數；單次洗頭得花15元，消費者就會把會費制度每次的花費與按此收費的費用進行對比，最終充200元。
高價商品促銷宜採用絕對值優惠的表述，而低價商品促銷則應採用相對值優惠表述。
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一套價格100萬元的商品房，如果開發商想通過讓利方式進行優惠促銷，與其說9.5折，不如說優惠5萬元，讓購房者覺得更便宜
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如果某商品的原價只有10元，那麼半價出售比優惠5元更能激發消費者的購買衝動
價格越貴的商品，用戶判斷價值的能力越弱，價格越低的商品，判斷能力越強。
2 標籤綁架
我們可以使用標籤綁架提示用戶，你也具有這類標籤，應該擁有哪種商品。
唯品會的促銷頁面上，曾經使用過《歡樂頌2》攀勝美的形象，告訴用戶輕熟女該怎麼穿搭，從而在網站上推薦合適的商品給用戶。
比如老黃做的壹心理，也使用了過標籤綁架推廣其心理學課程，釋放出信號——你上完課後也能像心理學家一樣思考。
簡單的講就是，我們在推廣某個產品時，告訴用戶：使用它，你就成為了什麼樣的人。什麼樣的人在使用它，你也是這樣的人。
比如CHANEL的口紅一直賣的很好，包包很多人捨不得買，但口紅總買得起吧？在人群中用它，證明自己的生活品質非常好。
3 製造高級感
讓你的產品變得高級，但價格又不是很貴，這和上面的標籤綁架有點相似。明星用的就是高級的，國外火的就是高級的，進口的就是高級的。
比如恆大冰泉的廣告語是中國女排獨家飲用水。讓你認為運動員都喝它，肯定很好。
比如妮維雅的潔面奶，京東上的售後評價高達40萬。廣告文案里有一句皇家馬德里推薦，讓你認為外國運動員都用它，護膚效果肯定很好。
比如某知名生鮮網站，80%的商品都離不開進口和國外這兩個概念，讓你認為國外的就是好的。
設計文案時，給產品/商品製造高級感，有幾個通用的技巧：
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突出原產地
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突出英文名
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突出LOGO
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出現歐美設計師、工程師
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專家站台
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質量認證、提供證書
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歐美店鋪里的陳列照片
4 情感遷移
是指在兩種有聯繫的事物之間，有可能發生感情或評價的遷移。
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比如我們花錢去買些東西，能夠讓我們變得開心。
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我們花錢買高檔產品，是一種讓我們獲取社會認可的方式。
比如下面這些產品，只要在這基礎之上再突出價值，就能提高購買率。
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漂亮的衣服（讓別人認為我們品位好）
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奢侈品（讓別人認為我們生活品質好）
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寵物的裝飾品（讓他人認為我們喜歡寵物）
瑞典的「純粹伏特加」曾經因沒有品味，造型醜陋等原因引起美國消費者的反感，致使銷量不行。
後來公司聘請優秀攝影師和畫家在酒瓶上放上他們的作品，提高了該酒的品味和藝術形象，賦予了消費者自信高雅的感覺，使它成為顯示身份和地位的名酒，滿足了高消費者的情感需求。
一戰後，美國出現了一款專為女士打造的香菸，叫「萬寶路」。因廣告詞太文雅，導致沒有男人買，銷量一路下降。
後來公司開始轉型，用有男子漢氣概的男生做廣告，迅速吸引了美國大量男士的目光，使其銷售量提高了三倍，一躍成為全美第十大香菸品牌。
在產品具有恆定價值的基礎上，再賦予情感價值，是一種慣用的營銷手段。
比如最上面講的，1250元的衣服是妻子送給丈夫的生日禮物，可以增進夫妻感情，它屬於情感維繫開支。
我們推廣一個付費產品給用戶，需要對產品的付費需求進行分析，通常離不開下面這四種結果，然後再設計情感遷移。
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生活必需開支
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個人發展開支
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情感維繫開支
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享樂休閒開支
5 門檻效應
又稱得寸進尺效應，是指一個人一旦接受了他人的一個微不足道的要求，就有可能接受更大的要求。
這種現象，猶如登門坎時要一級台階一級台階地登，這樣能更容易更順利地登上高處。
比如愛奇藝推出過的會員制度。新用戶首月6元，可第二個月如果還想繼續使用會員特權，就得支付19.8。
比如擁有50多年歷史的日本清潔品牌DUSKIN，我在14-15年曾經為他們策划過一個活動。讓用戶先試用1個月的拖把，一個月後還要使用，就得付費了。
百事的銷售隊伍曾經出現在上海大街小巷、千家萬戶門前，本來不想買百事可樂的市民，抱著試試看的想法買了一罐喝，感覺味道很不錯，索性再買幾罐讓家人嘗嘗。
設置低門檻，讓用戶為免費的產品續費，為更好的產品付費。
6 反饋效應
心理學家赫洛克做過的一個著名反饋效應的心理實驗，他把被試者分成４個等組，在４個不同誘因的情況下完成任務。
第一組為激勵組，每次工作後預以鼓勵和表揚；
第二組為受訓組，每次工作後對存在的第一點問題都要嚴加批語和訓斥；
第三組為被忽視組，每次工作後不給予任何評價，只讓其靜靜地聽其它兩組受表揚和挨批評；
第四組為控制組，讓他們與前三組隔離，且每次工作後也不後也不給予任何評價。
實驗結果表明：
成績最差者為第四組（控制組），激勵組和受訓組的成績則明顯優於被忽視組，而激勵組的成績不斷上升，學習積極性高於受訓組，受訓組的成績有一定波動。
及時對學習和活動結果進行評價，能強化學習和活動動機，對工作起促進作用。適當激勵的效果明顯優批評，而批語的效果比不聞不問的效果好。
在生活中，有反饋（知道學習後的測驗成績）比沒有反饋（不知道測驗成績），學習效果要好得多。
凱叔講故事曾經推出了一個凱叔任務活動：
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小朋友們需要完成一些簡單的小任務，比如按時起床，完成以後就可以領取第一枚勳章。完成第二個任務可以領取第二枚勳章。
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接著衍生出了會員制積分商城，在裡面孩子可以憑藉勳章領取相應的實物。
通過這種方式，完成運營三部曲里的促活，提高用戶在線時長。這樣我們就很好理解，為什麼網路遊戲裡面總是設置任務獎勵，用的就是反饋策略，讓用戶不斷沉浸在遊戲中。
你對這些套路怎麼看？