我們在市場上經常可以看到，古玩買賣有趣的討價還價，買家心儀的一件古玩，明明值個幾萬，可買家就是只願出幾千，甚至幾百，還糾纏不休，有時搞得雙方很不愉快。
最後，心儀的東西沒買到，反被人家背後說」神經病「。
「古玩本無價，何必太勢利」。
既然是自己心儀之物，還價就得有個度。
作為買賣討價還價正常，但必須清楚還價底線與原則。
我們不妨來聽聽收藏家馬未都的還價原則。
有位記者在採訪馬未都時，提了一個很實際且有趣的問題：您是行家，買了這麼多的寶貝，是如何跟賣家還價的呢?
馬未都回答說：我跟賣家還價的原則是讓做生意的人都有錢賺。
比如我看中一個東西，賣家要價12萬，我還價10萬。他會說，好，成交。
雖然他的要價是12萬，但我就知道，給10萬他就能賣。
他多要兩萬，是等我還價呢，對此，我們彼此之問心裡都是有數的。
記者又問：那您為什麼不試試還價8萬或9萬?
馬未都回答說：人家的東西值10萬，如果非給8萬或9萬，那就離譜了。
適當地多給人家一點錢，不吃虧，只有好處，沒有壞處，因為這會給我打通一條進貨的路。
人往高處走，水往低處流，只要有低處，水一定會聚集在那兒，對吧?
物質永遠向最有價值的地方去流動，錢也是這樣。
買古董的時候，要讓人家多掙一點錢。
當人家再有古董的時候，想到的第一個買家，一定是歷史上讓他掙過錢的人。
他可能說：「馬未都這個人不錯，讓我掙錢了，這古董我得先給他看」。
我一看，嘿！這東西我喜歡，就買了。
這樣，就保持了一個進貨的通道。
要是人家說，「我賣誰也不賣馬未都，這主兒一分錢沒讓我賺過，還老讓我賠錢，回回把我弄得半死，我才不給他呢」，這條進貨的路不就斷了嘛!
我認識的古董商很多，可以說成百上千，每回我買東西都堅持這個原則。
記者又追問：搞收藏的人有的是，為什麼您的機會比別人的機會多得多?
馬未都回答說：誰堅持讓人家有錢賺的原則，人家就會想著誰，誰的進貨機會自然就會多。
雙贏比起單贏有個大好處，就是雙方都能贏得可持續發展的機會。