當前保險行業在騰訊廣告平台的投放，已經全面覆蓋微信廣告、騰訊信息流與QQ廣告、騰訊新聞/騰訊視頻廣告和優量匯四大廣告流量。不同流量的存量規律、結構調性和人群特徵，都有其差異化特徵。保險行業廣告主需要綜合把握不同流量的特徵，並與營銷目標相結合，進行「因地制宜」的流量運營，才能充分調動各類流量的拓客潛能。
那麼，騰訊廣告的四類流量各有哪些特徵和規律？優化師在不同流量的投放中，又有哪些需要關注的注意事項和優化技巧？以下這份流量秘笈，將為大家逐一進行解讀。
一、微信廣告
關注流量特質，差異化投放各取所需
微信廣告可分為兩大類流量：朋友圈廣告與非朋友圈廣告（公眾號/小程序廣告）。兩類流量的投放技巧與素材要求有較大差異，需要優化師採取不同的投放策略。
1、受眾人群分析
從受眾年齡來看，微信廣告流量中的保險受眾年齡層主要集中在30-49歲。受高齡購保保費增加的影響，40歲以上用戶對贈險 的意願呈現快速反超付費險的趨勢，付費險種在投放時需加以注意。
從地域維度看，一到三線城市受眾對 付費險的意願較高，低線城市受眾更偏好 贈險。
在受眾興趣方面，四大流量的保險受眾興趣基本一致，熱愛運動、美食，是典型的養生一族。
在學歷方面，各流量人群也基本呈現出付費意願與學歷的正相關趨勢。
2、流量特質與投放技巧
微信廣告的特徵在於擁有豐富的轉化鏈路，可適配各類保險行業常用的轉化鏈路。朋友圈廣告、公眾號底部、小程序banner都是保險行業的熱門規格位，優化師可結合營銷目標進行充分測試。
朋友圈廣告的競價挑戰，在於流量受合約廣告擠壓，合約鎖量頻繁且量大。優化師需要關注每日的合約信息，建議選擇在午後合約釋放完畢後進行增投，或是探索公眾號/小程序廣告——這兩類非朋友圈流量的合約較少，適合日常長線投放。
3、素材優化技巧
朋友圈廣告的外層素材，需要注意視頻的30秒時長限制。由於廣告面積較小，所以視頻內的 字幕要做放大或突出處理。文案上 避免過於「硬廣」 引發受眾牴觸心理，應結合視頻內容挖掘吸睛點，引發受眾興趣，或是直觀展示利益點，引導受眾進行點擊。
對於原生推廣頁，應避免大段文字的專業性陳述。如果有較好的文案，可使用凸顯文案的簡版原生頁。另外，朋友圈廣告已支持內外解耦，可在原生頁展示與外層不同的素材，突破廣告時長與規格樣式的限制。
對於非朋友圈流量，如果投放產品是醫療險這類普適性險種，應採用多形態投放；如果是諸如車險這類的特殊險種，則需要篩選公眾號的媒體類型進行投放。
投放贈險時，需 避免大量使用「紅包」類素材，要更多體現保險 產品本身的內容、涵蓋責任及理賠優勢。另外，由於非朋友圈流量的受眾覆蓋更廣，應該備足各類素材，尤其建議將視頻素材與圖文素材進行搭配，以覆蓋更多資源位。
二、騰訊信息流與QQ廣告
「鎖定」中青年受眾，素材選擇投其所好
對於這部分流量，廣告主需要避免陷入「QQ系流量大多是新生代」的誤區。實際上，騰訊信息流與QQ廣告包括了信息流、社交及音樂娛樂三大場景，覆蓋了大量中青年的保險中堅人群。
1、受眾人群分析
中青年用戶占比較高，相比其它流量，騰訊信息流與QQ廣告的受眾中，中青年對付費險的意願占比更高。其它方面則與另外三種流量大致相同。
2、流量特徵與投放技巧
這部分流量可分為「信息流」和「非信息流」兩類，建議廣告主獨立投放。信息流場景更多面向職場中青年受眾，建議採用 資訊類型的理性素材；非信息流場景主要為娛樂和社交，更適合 情景劇 這類有娛樂屬性的素材。
保險行業可重點關注的規格包括豎版視頻、橫版大圖/視頻、橫版小圖和橫版三小圖。大圖和視頻等大版位素材需要關注細節和新鮮感，建議廣告主多採用動態創意（DC）來提升效果。小圖則更注重文案創新，可使用 通配符 來增強受眾的代入感。
3、素材優化技巧
考慮到此類流量覆蓋中青年受眾較多，素材視覺元素應根據險種與受眾的特點，選擇與之相匹配的人物形象或場景。文案內容要挖掘品牌、產品、消費者之間容易引發共鳴的切入點，如知名保險機構可 突出品牌，網際網路保險突出 低門檻的信息。
另外，可在原生內容下方提供進一步喚起受眾行動的關鍵詞文案，暗示受眾點擊廣告後能獲得的價值來提升點擊。
三、騰訊新聞/騰訊視頻廣告
巧用起量時段，打造原生感素材
這裡需要注意的是，騰訊新聞流量不只包括新聞App，還包括騰訊體育App、騰訊網，以及微信與QQ內的新聞插件。
1、受眾人群分析
騰訊新聞/騰訊視頻廣告的保險受眾中，18-24歲年輕群體占比較少，有「養生」興趣的受眾濃度高且對付費險購保意向強，可作為投放素材的參考。
2、流量特徵與投放技巧
騰訊新聞/騰訊視頻廣告的熱門規格位，包括橫版大圖、橫版視頻、橫版三小圖、豎版大圖，其中橫版視頻還可復用到騰訊視頻的貼片廣告。
使用騰訊新聞和騰訊視頻流量，都需要關注合約廣告的影響。騰訊新聞合約一般在午高峰釋放完畢，騰訊視頻合約會在節假日快速釋放。
在投放時，廣告主需要關注兩種流量的時段效應。騰訊新聞流量由於存在時段推送機制，會在每天 早8點左右和下午16點 左右出現兩個流量波峰，此時廣告主需保持有高CVR廣告在線。騰訊視頻流量庫存會從下午開始逐步走高，通常在夜間和節假日出現存量高峰，可抓住機會進行增投。
3、素材優化技巧
投放騰訊新聞廣告時，可為文案注入新聞特色，增強素材的原生場景屬性。
投放騰訊視頻廣告時，建議偏向與場景相關的 休閒、科普類題材，降低受眾的接受門檻。
四、優量匯廣告
流量環境差異大，善用流量篩選工具
優量匯廣告的聯盟屬性使其具有資源庫存大、流量環境複雜的特點。相比挑選規格位，投放優量匯流量時，廣告主應更注重如何篩選出更高效的流量。
1、受眾人群分析
相比其它流量，優量匯的保險受眾更偏向高齡、下沉人群，對學歷專科及以下人群的滲透度也相對更高。
2、流量特徵與投放技巧
優量匯的流量非常多元，廣告主需要對流量和投放標的物進行更好適配。其中，手機遊戲、生活工具、移動社區、移動音樂等行業在優量匯庫存充裕，且保險行業成本較低。建議廣告主善用流量篩選工具，按照廣告位維度明細數據，按消耗排序，篩選CVR高的流量打包定投，或篩選CVR低的流量打包屏蔽。
對於不少廣告主遇到的高點擊、低轉化問題，建議利用「版位複選」功能，配合動態創意（DC），進行「千人千面」的受眾觸達，有利於更快起量。
除了以上四大流量的分析與投放技巧之外，考慮到當前保險行業的投放標的物越來越多元化，同時也在探索轉化鏈路的創新，因此，建議大家在廣告投放中與對接的運營經理保持密切溝通，聽取關於投放標的與流量適配的建議，以更好地發揮不同流量優勢，穩步提升拓客效率。
以上為本次分享騰訊廣告保險行業投放秘籍。
來源：騰訊廣告