月交易額從0到100萬元，VIP陪練用了14個月；
從100萬元到1000萬元，這個十倍的增長，耗費的時間縮短到6個月；
最新數據顯示，2020年3月，VIP陪練僅僅用了15天時間，便實現了銷售額破億的成績，至3月底，平台當月營收額已然突破了2億銷售的關口，刷新了四年來的單月營收紀錄。
經過4年的發展，截止2020年5月5日，他們已累計服務超過200萬用戶，覆蓋全球100多個國家和地區，在行業中繼續保持絕對的引領地位。
這就是VIP陪練——「真人一對一在線樂器陪練」模式首創者。
中國音樂家協會統計數據顯示，2018年中國學琴兒童總數達3000萬，並以每年10%的速度增長，預計到 2022 年「在線陪練」市場將達到千億規模。然而，從音樂教育的滲透率來看，中國仍處於較低水平。據介紹，中國適齡兒童音樂學習滲透率在5%-9%，而美國、加拿大、韓國等國家滲透率高達40-45%。
與此同時，政策也在不斷扶持在線音樂素質培訓這個市場。教育部辦公廳印發《教育部辦公廳關於加快推進校外培訓機構專項治理工作的通知》， 鼓勵支持培養學生興趣、發展學生特長的校外培訓機構發展。
因此，千億規模的市場+在線素質教育的大勢所趨，給了VIP陪練絕對的市場和在這條賽道持續領跑的堅定決心。
從小眾生意到千萬量級
很多投資人都覺得，在線音樂培訓是個小眾領域的小生意，幾十萬體量而已。但誰也沒想到，經過4年的發展，VIP陪練的業務規模，已經是他們預想的1萬倍！
公開資料顯示，VIP陪練自2014年開始試水「網際網路+音樂教育」業務，在圍繞用戶需要進行了多輪嘗試、疊代之後，最終在2016年確定了「在線1對1樂器陪練」的方向，正式成立VIP陪練，目的是解決5-16歲青少年的樂器陪練需求。
在業務模式打磨的最初十幾個月里，VIP陪練團隊核心成員認識到，在線陪練本質是一項運營頗為精細化的服務業，核心是穩定而標準化的品質輸出。
事實證明，VIP陪練走的「真人一對一在線樂器陪練」模式是正確的。其不僅解決了家長時間、精力及專業方面的痛點，更可以讓孩子在專業、人性的輔導中學習，同時啟發孩子們的創造性思維。讓孩子真正的愛上音樂，而不是為了考級而學音樂。
於是，產品一上線便受到了家長和學生的一致好評。
路子走對了，VIP陪練又開啟了自建企業「流量池」，即圈層傳播。從主課老師尋找學生，從社群運營尋找學生，從新媒體尋找學生，不斷獲得企業的精準客戶，最終實現一個圈層帶動另一個圈層。
鎖定了運營模式，VIP陪練便開啟了自己的個性化之路。
相對於競爭對手單一的樂器陪練選擇，經過4年的發展，VIP陪練已經形成了一套自己的多樂器陪練矩陣——從最初的鋼琴、小提琴、手風琴、古箏多元化陪練，到2019年底，增加了大提琴、長笛、琵琶、二胡等陪練樂器種類。2020年3月，再次擴種陪練樂器種類，至今VIP陪練已經擁有20種陪練樂器陣容，並且品牌正在升級打造綜合服務平台，引領在線音樂素質教育行業大升級。
根據Analysys易觀監測數據顯示，無論是從現有資源還是從創新能力來看，VIP陪練都處在行業第一的地位。
蘭馨亞洲投資集團董事總經理黃韜認為，線上陪練模式，極大提高了音樂學習場景的用戶體驗和教學資源的利用率，且其對音樂學習場景的信息化和數據沉澱也有助於為學員提供個性化教學，有效提高學員的音樂學習效率，而且VIP陪練在師資、師訓和個性化教學上的持續投入，也已逐步形成自身壁壘。
也正是基於這種獨樹一幟，VIP陪練才能夠在在線教育素質培訓激烈的競爭中脫穎而出，一年完成2次大額融資，一次次刷新行業融資記錄。（註：2018年初，VIP陪練完成由騰訊、蘭馨亞洲等投資機構完成的數億元人民幣B輪融資，在當時即創下國內素質教育史上的融資紀錄。2018年11月又獲1.5億美元C輪融資，刷新了由其自身創造的行業融資紀錄）
但你很那想像，VIP陪練的創業之初，完全不是現在這樣看到的「順風順水」。
在產品上線之初，為了把課程效率最大化，VIP陪練團隊的核心成員總是親自上陣代課，去觀察、總結整個教學環節。慢慢的，他們摸索到了一個方向，「把能夠標準的先標準化，比如在課堂上的時間，每3分鐘應該做什麼，每5分鐘應該做什麼。」
在VIP陪練內部秉承一句話，「我們做有價值的事情，而不是做牟利的事情」。他們深信，「堅持做有價值的事」在時間的長河中必然會產生它所帶來的回報。很快，屬於他們的回報來了，VIP陪練收穫了第一批數據反饋：高達95%的用戶續費率。而在在線教育行業，這一數字的平均值是20%。
這一數據，讓VIP陪練堅信，在線音樂教育培訓不僅是一件必須做下去的事情，更是一件必須好好做下去的事情。
如今，VIP陪練累計服務學員數量是音樂陪練行業2-5名總和的6倍以上，並成為當下中國占據領導地位的在線音樂素質教育平台。2019年VIP陪練新增付費用戶同比增長131%、營收同比增長70%；2020年3月，平台單月營收突破2億元，再一次創下行業新高。
近兩年，VIP陪練更是收穫了「最佳教育創業公司Top10」、「中國品牌影響力教育集團」，「最具品牌價值在線教育TOP20」等眾多極具分量的教育行業獎項。在「真榜2019影響時代的創新者」榜單中，VIP陪練更被列為「影響時代的准獨角獸公司TOP50」。
不忘初心，方得始終
經過4年的發展，儘管VIP陪練已經在行業內站穩了腳跟，但一個高速成長的頭部企業在發展過程中必然存在不少的挑戰，VIP陪練也不例外。
這其中不得不提的就是創業公司幾乎都會遇到的資金問題。
據悉，2015年12月，VIP陪練的帳上現金只有5萬美金，有8個月的時間，VIP陪練只能靠當月的銷售流水支付員工工資，而如果某個月銷售額不達標，那公司極有可能就破產了，這讓很多員工看不到希望便陸續離開了。
艾瑞諮詢數據顯示，2016年在線教育市場規模達1560.2億元，同比增長27.3%；在線教育用戶規模達到9001萬人，同比增長23%。但其中，K12（中小學課外輔導）增速最快，其用戶規模已經超過此前居於首位的成人教育。
但在2016年，音樂教育這個賽道還是一片藍海，資本對在線音樂陪練市場毫無信心。
終於，2016年9月，他們拿到了金沙江創投的100萬美元Pre-A輪融資，這是VIP陪練的「救命錢」，更是VIP陪練走向行業第一的「學費」。
俗話說「好馬配好鞍」，要想教出優秀的學生，就必須配備最優質的師資。因此，在創業之初，解決師資問題就成了VIP陪練面臨的另一大難題。
針對這一現象，VIP陪練採取「嚴挑、專培、優出」的策略，自己培養以及招聘兩邊抓。
首先，VIP陪練會每年撥款專項基金6000萬元用於對科班出生的學生進行培訓輔導，並通過大量的積累實際經驗，把他們慢慢培養成符合VIP陪練要求的專職老師。之後，又成立了妙克藝術人才基地，讓這些專業教師人才在大學畢業的時候可以積累到5000-8000節課時，能夠有效幫助其迅速在專業音樂教學領域獲得寶貴經驗。
另外，在招聘師資這邊，會有嚴格的教師准入機制：初級篩選－聽力測試－基礎培訓－模擬實踐－正式考核－入職培訓－月度考核，7道流程層層把關。
截至發稿前，VIP陪練平台已經匯聚了超過3萬名陪練教師，同時與全國150多所、覆蓋全國80%的音樂類高等院校建立了深度合作。來自專業音樂高校的老師，占平台總體教師的八成以上。這也成了VIP陪練的核心資源。
為了讓優秀的老師和學生做到最佳適配。VIP陪練還採用了固定和非固定兩種約課形式，重點就是讓孩子體會到學習的成就感。
四年之後，從「心」出發……
作為引領行業發展的企業，VIP陪練已經踏踏實實走過4年，現在其不僅具備業務先發優勢，更受到了資本的青睞。
在保持高速增長的同時，VIP陪練的重心依舊是沉下心來做產品。2018年9月，VIP陪練推出「音樂星球」板塊，並於2020年3月升級為2.0版本。在最新版本中，琴童可以了解音樂大師生平、學唱英文童謠、學習樂理知識和樂器家族等。這一寓教於樂的「音樂星球」與真人教師一對一陪練相輔相成，構成了VIP陪練兼具知識性和趣味性的產品體系。
應用AI技術輔助線上教學已然成為了VIP陪練提高練琴效率的關鍵之一。現如今，VIP陪練平台每天大概會上3-4萬節課，背後完全由技術驅動。其曲庫量是百萬級的，基於大數據、AI技術等，從每日上萬門陪練課中尋找規律，學生們練的主線、支線教程是什麼，哪些曲目練得最多，不同年齡段的學員碰到哪些類似問題等等，通過提煉共性之處，持續優化陪練課程設置。
目前，VIP陪練還研發出「智能教室」功能，可通過動作記錄和智能分析,捕捉孩子在上課過程中產生的大數據,從而給予家長和孩子更全面的反饋。
2019年7月，VIP陪練正式簽約國際鋼琴大師郎朗作為品牌代言人，擔任VIP陪練「音樂大使。
談及未來，音樂市場將迎來非常富有想像空間的上升期，整個素質教育也將迎來非常大規模的增長。
而VIP陪練想做的就是音樂教育綜合服務平台，比如樂理的服務，比如樂器的服務，考級的服務等等。同時也在尋找對用戶有價值的事情，可能有些暫時不賺錢的業務，但能提供不錯的用戶體驗。
VIP陪練會全方位地在在線音樂素質教育這條賽道上繼續探索和鑽研，並提供給用戶更多的價值和體驗。
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