此前，在中國移動的2020年23萬5G基站大單及中國電信與中國聯通共同集采的25萬5G大單中，諾基亞貝爾因0收穫被業界熱議。當初諾基亞給中國聯通的函件中表示，競爭對手採用低價策略擾亂市場，是一個低能表現。這是諾基亞貝爾在中國5G市場的背景，被一致認為可能將要全面退出中國的5G建設進程。
日前，中國聯通的2020年5GC集中採購中標候選人被公示，諾基亞貝爾終於破了此前的0紀錄，成功中標聯通5GC集采，與華為、中興和愛立信分得此標包，諾基亞份額位列第三，算是這次集采中的骨幹分子，比愛立信要強。
但是，從具體的投標結果來看，諾基亞貝爾採用了低價（地板價）打法，在2C核心網上，上海諾基亞貝爾的總價折扣為22.01%，在2B核心網上，總價折扣為22.74%。與之形成對比，排名第一的華為在這兩項標包中，折扣價分別為89.17%和85.97%，排名第二的中興分別為69.98%和73.48%。由於諾基亞貝爾的超級低價，引發了網友的大熱議。
有網友說，諾基亞貝爾的折扣近乎就是白送，前幾天還在震驚全國的公函中提到友商低價低能，沒過幾周時間自己就PIAPIA打自己的臉。
有網友分析稱，諾基亞貝爾放低價的目的是攪渾水，估計是想將運營商一軍，這樣回頭好跟總部交代。因為此前諾基亞貝爾一個份額未得，報價高是一方面，業界盛傳的諾基亞與美國眉來眼去也是一方面，此番現象中可能包含有非市場方面的行為。諾基亞此次低價攪局或許就為證實這一猜測。而中國聯通也是牛逼，直接將計就計，不管你是跳樓價還是放水價，那就讓你中標。後續如果供不了貨、功能跟不上，被替換就別怪別人不給你機會。一句話就是「你敢降我就敢買，有多少買多少，質量還不能差了，差了就替換。」
所以中國聯通的做法又回將諾基亞貝爾一軍，因為諾基亞在三家運營商的5G無線是0，在移動和電信的核心網是0，這種情況下只有聯通給諾基亞核心網份額，本身也面臨著很多的不確定性因素，這是拿市場的正常進度開展讓諾基亞貝爾無話可說。而且這麼點雞肋，諾基亞吃還是不吃？後續的研發和支持能否跟的上？這些都是問題。
更雪上加霜的是，有網友分析稱：To B網給諾基亞份額，簡直就是互相餵蒼蠅。ToB是行業應用，大量定製化開發，case by case，投入大且較長時間都不能回本，愛立信都不願意碰這一塊。當初華為遊說聯通ToB只用華為一家，理由之一就是只有華為有能力針對各類行業場景進行小規模定製化開發，可以不計成本（當然華為的套路是先一家獨大再反制聯通）。你諾基亞跳水給我吃蒼蠅，我就讓你中標，尤其是ToB標，讓你也吃蒼蠅。
所以此次的招標後續會存在很多不確定變數，後續的演變可能將有更大看點。本來以為諾基亞貝爾被鬧笑話的事兒就此結束，但現在看來，運營商和諾基亞貝爾都耗上了，最終鹿死誰手有的好戲可看了。
當然，上述的分析是基於設備商目錄價是正常水準的分析，如果100元的目錄從現在諾基亞貝爾用22元能做到且做得很好，諾基亞貝爾該得這一份額，同時也就彰顯出華為的近90元和中興的70元左右的贏利之高。不管從哪方面來看，這次中國聯通的5GC集采結果是一個「多殺」局面，平靜的表面下掩藏著極大風波。