（圖片來源：圖蟲）
來源：21Tech(News-21)
作者：楊清清，實習生劉佳妮
編輯：李清宇、劉雪瑩
隨著企業家明星的加入，如今的直播賽道越來越擠了。
羅永浩、董明珠、李彥宏紛紛在4月1日、4月24日、5月15日開啟了直播首秀，並在5月15日這一天隔空直播PK。憑藉自身影響力，大咖直播無論是在線人數還是收割的成交額都毫不示弱「頂流網紅」。
如今，又一個企業界人士加入了直播帶貨的行列，而且一般的口紅空調手機圖書還不入他的「法眼」。5月22日，京東正式上線自營房產業務。與以往項目推出形式不同，這一次，京東零售「少東家」徐雷親自上台直播為「自營房產業務」打call。
徐雷直播你看了嗎？
22日，上午11點，京東零售集團CEO徐雷、中駿集團執行總裁王勐等嘉賓和作為主播的演員張曉謙、奇葩說選手大王共同開啟直播活動，在線預售全新房源，首次上線1000套房源，合作方為中駿地產，合作項目是北京亦莊的「中駿•雲景台」。
在這次直播中，徐雷出場時間僅13分鐘，開場便cue董明珠上周在京東直播所創造的7億銷售額行業記錄，並為觀眾解疑答惑京東為什麼自營賣房。
徐雷表示，這不是京東第一次接觸房產項目，京東曾經也創造了11天銷售4萬套預售房的成績。另外，消費者選擇京東，一靠京東秉承信賴的理念，二是為消費者提供專屬服務。
此外，他表示，希望大家看到房子的時候也能想到京東家居、裝修等其他服務。從這個角度看，京東深入房產領域對於促進電商銷售也有一定的聯動作用。
從數據來看，開播不到10分鐘在線觀看人數達到100萬，20分鐘左右達到200萬，至11:43分左右觀看人數達300萬，一直到直播結束觀看人數累計最高為386萬，收穫751萬贊。雖然這與董明珠的733萬和李彥宏的927萬還是有一定差距，但僅一個小時的直播能有這樣的成績也著實不錯。
值得關注的是，本次直播各位老總親自扮演中介下場進行講解，沒有刻意強調銷售，而是全程緊緊圍繞介紹房產優勢這個核心。畢竟購房屬於高消費，一味地「買買買」似乎強人所難。
相比於直播首秀翻車的董明珠和剛剛遭遇「鮮花事件」的羅永浩，今天的直播間裡一片祥和，一邊是「專門送禮」的老總，一邊是活躍氣氛的主播，兩邊一唱一和既活潑又沉穩。
而作為這次直播主角的「中駿•雲景台」憑藉價格優勢賺足了眼球，一系列的抽獎活動更是吊足了觀眾的胃口， 6.18折的房子、免費贈送的車庫，6180元的購房疊加抵用券等等，對於想要安家北京的朋友來說確實吸引夠大。
據京東方面給出的資料顯示，「中駿雲景台京東房產自營旗艦店」開店首日店鋪粉絲數突破170萬，在直播中將數百萬價值新房加入購物車的用戶就超過2萬。
不過，對於這次房產預售，徐雷這一波現身打氣就目前來說還不好評定其帶貨能力。把他當做為京東自營房產品牌「代言」來看更為恰當。
最後，從互動角度來看，主播與觀眾的互動僅存在於抽獎環節，觀眾對於自營房產業務的相關問題似乎並不多，因此這場直播看起來更像是單方面宣傳。
自營賣房為哪般？
早在2017年10月24日，京東便上線地產板塊。
「京東更多是在做服務平台，以平台作為發展模式，」彼時，在接受21tech採訪時，京東房產業務負責人曾伏虎表示，「未來京東地產業務的盈利模式包括廣告、銷售分成、與開發商進行深度定製合作以及商業地產運營收入。」
換言之，京東房產過去的平台模式，更多是在服務商家。不過如今，京東賣房又有了新故事，於22日宣布上線「自營房產」業務，將服務對象鎖定在用戶身上。
所謂自營房產模式，與京東傳統平台模式有所區分。京東房產業務負責人曾伏虎表示，傳統的房產業務中，京東僅作為平台，開發商作為商家入駐平台，京東為開發商提供銷售政策、優惠補貼價格活動等線上資源支持。
（圖片來源：圖蟲）
至於將服務重點對象從過去的商家轉到如今的用戶，源於購房交易過程中的痛點。
事實上，在此前的線上購房模式中，消費者只能看到樓盤詳情、促銷優惠等「淺層」信息，依然存在信息不對稱的問題；傳統線上購房平台不具備客群優勢，與開發商議價能力較低，並且無法幫助用戶鎖定心儀房源，容易造成優質房源流失；購房者繳納定金後，如由於某些原因不想購買，卻無法拿回定金，從而造成購房者個人的經濟損失。
「京東房產通過自身的平台優勢，一端將開發商的房源納入自營，自營房源均包含甄選房源、獨家優惠、線上鎖房、無理由退定、價格保護五大特色服務權益。」京東方面介紹道，另一端，京東為用戶提供更好的購房體驗和價格實惠，並將逐步整合京東集團在零售、金融、物流、科技等方面的優勢。
這意味著，與實物商品的自營相比，在「自營房產」里，京東更多是為用戶提供的是高品質、標準化的「自營服務」。
關於自營房產業務上線的背景，22日下午，在接受21tech採訪時，曾伏虎認為，這與整個大行業相關。
「兩年前地產行業剛剛開始下行，許多市場主體依然是觀望心態，真正發力做的事情不夠。」曾伏虎感慨道。在他看來，今年年初疫情襲來，對業界則是一個較大的刺激，無論開發商或中介公司都不得不停工數月，即便復工後線下銷售依然存在難點，從而極大刺激整個行業信息化水平的提升。
此外，從京東自身而言，業務的發展也需要一個過程，涉及到用戶積累、城市布局、自營業務設計及與京東金融、物流等資源的整合，「其實我們是從去年『雙11』便開始規劃自營業務，直到最近開始正式上線。」
談及京東自營房產未來規劃，京東表示，京東房產自營的旅程從北京啟程，根據京東的用戶分布，未來將逐步面向全國布局發展，目前在華南、華東與一些重點開發商也在推進業務。
此外，圍繞一線市場主流的二手房市場，曾伏虎向21tech明確表示京東暫時不會進入。「新房是B2C模式，二手房是C2C模式，所以我會先把主要的精力放在新房，二手房主要就是房源的展示，可以讓用戶查到房源。」
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