眾所周知，粉絲經濟的興起，讓明星營銷炙手可熱，除了常規的廣告代言、出席活動，還有什麼新玩法？在最近的京東年貨節大促中，京東通過線上和線下的融合、創新，與品牌、明星、粉絲之間形成四方共振，還將「京東星店長」發展成了一個持續運營的超級IP，不斷強化消費者認知。

粉絲流量助推四方共振，明星營銷引爆大勢能

本次年貨節，京東聯合30大品牌，集齊30位品牌明星代言人帶來賀歲視頻，在候車亭、新潮、LCD等場景投放，熱鬧非凡。更重要的是，京東與美的、曼秀雷敦、巴黎歐萊雅男士、巴黎歐萊雅女士、蒙牛、舒膚佳等六大品牌深度合作，讓品牌的明星代言人：李現、彭于晏、彭昱暢、陳飛宇、朱正廷、王一博化身京東金牌賀歲星店長，從1月11日到1月16日，連續六天讓粉絲們驚喜連連。

明星和粉絲之間的互動，用AB段視頻的創新形式打破站內與站外的場景壁壘。6位金牌賀歲京東星店長拍攝了定製化鉤子視頻（A段），引導粉絲到京東站內觀看福利視頻（B段），實現引流。

拿美的品牌代言人李現來說，他化身京東金牌賀歲星店長，營業當天，上午在微博上用A段視頻問大家最深刻的年味記憶是什麼，邀請粉絲打開京東APP獲得同款好禮；下午1點，李現空降京東星店長直播間，為大家親自演示最具有特點的年俗，分享他的年味記憶，並為粉絲送上驚喜福利，有對話有互動，將活動推向高潮。

由此，京東搭台，構建起一個由京東、品牌、明星、粉絲之間組成的營銷體系，這個體系橫跨線上與線下，打通站內與站外，集合了廣告、視頻、直播等眾多創新形式，甚至還製造了E卡的新物種：京東明星品牌聯名E卡。例如，蒙牛X朱正廷的京東明星E卡，集合了明星（朱正廷）、福利（儲值100得120）、信任（京東E卡）等於一身，吸引力明顯。

京東將明星齊聚，形成事件營銷，引爆最大勢能；品牌帶來明星代言人與福利，讓活動加碼；明星與粉絲進行深度互動，還送出驚喜福利寵粉；粉絲花式應援，收穫驚喜……最終，帶來京東、品牌、明星、粉絲之間四方共振的共贏。

沉浸式拜年場景，觸動用戶直擊人心

這次京東的明星營銷，線下投放更具看點。從媒介的選擇，到內容的構建，圍繞明星量身定製，在春節這個特殊時點搭建起一個沉浸式的拜年場景，觸動用戶、直擊人心。

1月開始，在微博上，不少粉絲紛紛打卡各大城市公交車候車亭廣告，尋找自己愛豆的身影。值得留意的是，京東這次明星的選擇，從大眾知名度高的國民明星，到針對年輕群體的當紅流量小生，甚至具體到特定城市當地高認可度的明星，這樣策略確保了用戶看到廣告當下都能被撩動。

另一大看點是創意。廣告投放的兩大要素是創意和渠道，它們並非孤立，只有緊密結合才能收穫效果。京東明星營銷便是如此，在候車亭投放時，明星或手捧拜年好禮，或以拜年姿勢向消費者賀歲，年味十足的群星拜年系列畫面足以成功擊中「過年辦年貨」的用戶心智；在新潮、LCD等電梯媒體，京東則用大家耳熟能詳的《恭喜恭喜》賀歲歌曲改編音樂，在近景中吸引用戶更深入的關注，也在接近用戶家門口的場景下透過明星的演繹、品牌的好禮有效傳達京東的新年問候。

於是，京東搭建的這個四方共振明星營銷平台，通過創意的線下廣告投放，在春節這個特殊時點覆蓋了用戶的線下場景，讓明星營銷的勢能得到最大釋放。

後記：京東星店長IP養成記

說起京東星店長，可能很多人並不陌生。在2019年京東11.11全球好物節中，京東星店長也曾經營業，當時「百大品牌明星24H營業計劃」之「品牌+明星+Vlog+粉絲應援」的方式就在粉絲群體中引發很大關注。從「百大品牌明星24H營業計劃」到「京東星店長明星賀歲檔」，京東在用產品化的思維做明星營銷，讓京東星店長，養成為一個持續運營的超級IP。

這個超級IP，將明星營銷升維。傳統的明星營銷，靠的是一個品牌的力量，再大的企業，能夠動用的明星總歸有限，京東星店長通過生態的方式，讓品牌之間共享明星，讓眾多明星聚合在一起，形成更強勢能。

這個超級IP，最大的特點是搭建起一個明星營銷的平台。明星和粉絲之間，不再只是單向的追星，而是零距離的互動，因為京東的加持、品牌的參與，這種互動不僅能夠帶來品牌曝光，更是可以實現直接帶貨。由此，京東、品牌、明星和粉絲之間打破壁壘，整合資源，打通場景，通過四方共振實現集體共贏。

京東星店長超級IP的誕生，標誌著京東在明星營銷上全面發力，一個明星營銷的新時代來了。