設計行業的定製屬性限制了,純設計很難暴富,當然每個人對多少才算暴富的定義不一樣,但是無論什麼行業都是28定律,湧入頭部20%過的都不差,那怎麼湧入20%?
本文轉載自公眾號:超級美工
ID:chaojimeigong
原創: 舵主
原文標題:我為什麼說做設計很難暴富!
你覺得做設計能身價上億嗎?
行業牛逼的設計師一年能賺多少錢?如何才能身家上億?
今天聊聊這個話題
流水上億的純設計公司,和流水上億的電商店鋪,你見哪個多?
顯然是後者。
這是為什麼?
先舉一個不沾邊的例子,從我看過的一部電影說起。
泰國有部很著名的創業電影《海苔億萬富翁》
大概內容是
主人公經歷一番挫折,找到了擺攤賣炒海苔(之前賣炒栗子)這條致富之路,慢慢摸到顧客喜歡的口味,事業開始小有所成。定下了一年賺100萬的目標。
但是…
正在這時他媽給他打電話說:孩子,其實咱們家欠下4000萬…
(泰國經濟危機)
之後主人公做出一個重大決策,不再賣速食海苔,而是做成包裝零食。
之後建立一個標準化生產工廠(其實和作坊差不多),然後把貨賣給711,通過711連鎖超市把產品銷往全國。
最後2年幫助父母還清4000萬,並且成為泰國最年輕首富,這是一個真實的故事改編…
如果多租幾個攤位賣炒海苔,主人公有可能實現年100萬的目標,但是不可能2年還清四千萬。
關鍵就在於把生產流程化複製,產品標準化,通過大渠道鋪貨全國,很短時間人生逆襲。
這也是為什麼賣貨的淘寶店,一年做到幾億營業額的相對常見。但是純設計業務公司能一年做到上億的,全國都寥寥無幾。
關鍵就是環節無法標準化,並且所有定製類行業都是如此,比如婚紗攝影,理髮店等等,幾乎都沒上市公司出現。
標準化意味著什麼?
意味著可以大規模的縮小邊際成本。
比如上次周杰倫的新歌《說好不哭》,一夜之間賺了一千萬。
杰倫生產一首歌的時間精力成本是固定的。生產之後,在網上複製售賣的成本幾乎為0,這樣就可以形成規模效應。
無論賣一萬份,還是一百份,成本都是固定的。不需要賣一份,我就重錄唱一遍。
同樣工廠生產產品也是類似道理,生產越多,邊際成本越低。
但是設計不一樣,同樣的作品,不能複製賣給其他人。接一單幹3天,接10單就得干30天,成本隨之上升的。
設計師效率再高也不可能像機器那樣自動生產,每個月能接幾單都有個人上限的。
所以一般純外包公司,做大規模,只能不斷招人。而且想接更貴的單子,就得招更貴的設計師,用人成本隨之提高。
在2002年前後,阿里巴巴為了養活團隊,也做過這類業務,企業網站設計定製,而且報價還非常高,當時別人一個網站收五千,阿里收兩萬一個。
雖然賺錢,但是後來阿里還是砍掉了這個業務,因為發現無法標準化,可擴展性不足,不符合阿里成為世界級公司的願景。
這就是為什麼個人定製,無法標準化的壞處,公司規模很容易到天花板。要麼就多元化經營。
那既然有壞處,也必定有好處。萬事萬物都是矛盾對立出現。
有什麼好處呢?
就是競爭相對其他高度標準化的行業要小很多很多。
一些超高度標準化行業廝殺是非常激烈的,馬太效應非常嚴重(類似28定律)
比如前幾年的共享單車、打車等等,開始都是群雄並起,不到三四年,全國頂多活下來1-2家。注意是全國啊。
設計公司全國有多少?太多了…
對於設計服務行業來說,也有馬太效應,但是這個過程相對輕,
長期都是遍地群雄局面。不像有的行業一家一統江湖。
所以設計師這行業,自由職業非常常見,一個人,一台電腦就是一家公司。而且有能力的設計師自己開個工作室,也非常常見。就跟理髮師自己開個理髮店一樣。
雖然無法暴富,但是小康或中產完全沒問題。
那做設計到後期,能賺多少錢?
拿一線城市上班來說,工作幾年後多數人的薪水大概停留在年薪20-35W左右,再往上就比較少,這階段不光看實力,也得看機遇。
因為開到這個薪資以上階段的企業相對較少,可選擇餘地不多。
那麼想要大範圍突破這個收入,一般有幾種情況呢?
下面一起來扯淡暢談一下,當然也需要看個人命數。
1、如果是普通上班的話,早期加入一家飛速成長的企業,拿到期權,上市後套現一波。(這些年網際網路公司有不少這樣案例)
2、以設計師身份加入一家飛速成長的企業,成為合伙人級別。換句話說就是和運營搭夥創業了… 另外股份除了可以分紅,也是可以賣錢的。
(2個知名例子:小米的黎萬強,早期是金山UI設計師。和雷軍創業之後,現在何止身價上億
。
另一個是阿里最早的網站頁面設計師盛一飛,跟馬雲創業,成為最早18羅漢之一,現身家已無法計算。普通人搞不成小米阿里這規模,搞個TOP10店鋪也可以暢想一下。
)
(平台遠大於個人努力)
3、通過設計切入,延伸到上下游能產生規模效應的業務,比如產品/IP等等。
(2個知名例子:比如上次爆火的《哪吒》導演餃子,初期是自學3D動畫的。
還有一個是韓國的黏黏怪物研究所,是一個插畫師和設計師合作的品牌IP,除了潮流玩具外還有各種聯名產品,和國內的吾皇巴扎黑IP模式類似)
4、最最最最常見的就是自己接單,單子多的就招人開個工作室,講講課,做的不錯的一年一兩百萬,更高的都有。
5、待補充,暫時沒想到,你來補充。
總之,設計行業的定製屬性限制了,純設計很難暴富,當然每個人對多少才算暴富的定義不一樣,但是無論什麼行業都是28定律,湧入頭部20%過的都不差。
夢想還是要有的,平凡人也可以做出不平凡的事。