最近直播帶貨行業又掀起一股颶風，李佳琦、薇婭也受到了牽連。不少細心的網友在李佳琦、薇婭的直播間發現許多的產品價格和官網的一樣就連送的小品也一樣，以前兩家直播間打的都是全網最低價的名號，這番操作下來也的確拉了不少客源，可一直吃「全網最低價」的飯也不是長久之計，如果供貨商改變策略，留給兩大銷售巨頭的還有什麼？
帶貨的競爭壓力
以前李佳琦、薇婭直播間主打的都是幫客戶拿到最低價或者贈送其他產品小樣。但最近他們兩個的直播間客源量有減少的趨勢，成交額也在不斷減少。百雀羚曾經就想讓李佳琦幫忙賣貨，但因各種原因這場「交易」無疾而終。
外界傳言是李佳琦不滿其優惠力度，因為百雀羚給李佳琦承諾的優惠和其他直播博主是一樣的，如此下來李佳琦直播間的優勢就沒有那麼明顯了。李佳琦也坦言自己不會和沒有信用的品牌方交易。失去李佳琦這個「營銷商」後百雀羚轉身就和薇婭簽訂了合同。優惠和以前給李佳琦直播間的一樣。這也體現了當前直播帶貨行業的競爭力是極大的。
薇婭和李佳琦還是有一定的差別，薇婭的背後有謙尋和其丈夫的暗箱操作。而且謙尋旗下的多家公司薇婭也入股了，這樣看來薇婭和謙尋關係是更親近了一些，而且就算以後不直播帶貨了也可以背靠公司的分紅，但是李佳琦是美ONE推出眾多中的一個而已，沒了他美ONE還可以推出下一個「李佳琦」也不是缺他不可，這樣也有力抨擊了曾經一位網友說美ONE沒有李佳琦還能走多遠的言論。現在反而是李佳琦離不開美ONE。
銷售一姐帶貨銷售額是37.86億，李佳琦24.44億，天貓超市16.52億，從這些銷售數據中可以看出李佳琦和薇婭相差13.42億，和天貓超市相差7.92億，而且李佳琦和天貓超市的差距在不斷減少，美ONE和第一謙尋的商業估值相差126.73%，和第三名巴伽娛樂相差1.88%，這樣看來對美ONE是一種壓力，對李佳琦更是一種「壓力」，他必須轉變原有的策略，不能只靠全網最低價拉住顧客，而是要更多方面培養一批忠實粉絲，也不要接沒有認證的產品影響自己的信譽。前面王海的爆料就是一個警鐘。
「最低價」陣地轉移
隨著李佳琦、薇婭直播間「全網最低價」字眼出現次數不斷減少，就有網友疑惑原先的優惠力度去哪了，是品牌方不在搞這類活動了嗎？其實不然，經調查發現最低價出現在了各大品牌的官網直播間。為了迅速吸引大批客戶，各大品牌將優惠力度放大最大，這對銷售一姐、一哥來說是一個不小的打擊。
那為何各大品牌會做出這類決定呢，因為隨著薇婭和李佳琦的知名度越來越高相應的費用也越來越高，而品牌方要是培養自己公司內部員工，就可以省下一大筆花銷，加之利用官網直播有利於讓客戶記住品牌的名字而不是博主的名字，再通過獨特的直播培養一批忠實的客戶，前面提到的天貓超市不就是一個很好的例子。
如果有人在前面開路，那麼更多人就也願參與其中。這也是當前帶貨界的一種趨勢。花西子、珀萊雅等通過直播帶貨就獲得了很好的效益，雖然有些品牌直播帶貨初始效果可能不是太明顯，但長久下去也會收穫頗豐。
除了品牌方的介入越來越多的明星也加入了直播行業當中，前有拼命三娘舒暢後有黃子韜，他們本身就有流量，衝著他們去買貨的人也不在少數，為了適應此次變化美ONE和謙尋也是簽約了許多明星，並且積極培養第二個李佳琦、薇婭。不過這次的變化對於直播賣貨界來說也是一種「洗禮」。相信最終的勝出者也會走得更遠！最後產品質量才是保障，大家也不要因為低價買些不好的或者對自己沒有用的產品哦，理性消費才是王道！
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