文／阿敏 編輯／MBA智庫琉琉
疫情期間，藝陽一直在積極地進行視頻面試，但是面試結果總是不盡人意。不是面試後被HR拒絕，就是面試之後毫無音信，不知道該怎麼辦。
對於企業來說，從傳統的面對面到現在的視頻面試，其有了較多的選擇餘地，占據了主動權。而求職者卻只能病急亂投醫，苦苦等待HR的offer。
根據獵聘網《2019四季度招聘趨勢調研報告》數據顯示，2019年整體招聘需求下降，相比2019年三季度，2019年四季度招聘計劃呈下降趨勢，四季度55.4%的企業表示要減少招聘計劃，市場情況不容樂觀。
當前，較多企業都開始了視頻面試，而且隨著春季返工潮的人流加大，HR有了更多選擇，對於求職者來說，如何通過「反向營銷策略」在面試中占據主動權，是一個全新的挑戰和機遇。
反向營銷策略是指企業採用新的反常規性的營銷手段開展活動的營銷策略。於求職者而言，也可以反其道而行之，採用對應的「反向營銷」手段來推銷自己，從而順利通過面試。
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為什麼要側重「反向營銷戰略」主動匹配崗位？
1、企業減少負擔顧慮，面試者地位不穩定
當前，視頻面試對於企業來說，減少了較多的負擔和顧慮，而面試者的地位變得不穩定。HR可以綜合多方面考慮該面試者是否和崗位所契合，而求職者效益卻不能得到有效保證。
公司職員小越年前辭職，本想年後再找一份適合自己的工作大展宏圖，但是肺炎疫情蔓延，一直待業到現在。只能通過視頻面試尋找入職機會。
幾次面試後發現，幾家HR並未給出相應的承諾和其他的協議，自己心裡不踏實，後來這幾家公司發來後續消息。小越就打算再過段時間出去找工作。
於企業而言，視頻面試中百里挑一甚至千里挑一都是可能的，但是求職者難以等待，由此產生不平等關係。與求職者而言，更需側重「反向營銷戰略」來拉平地位，從而順利拿到適合自己的offer。
2、求職面試僧多粥小，HR有較多選擇餘地
社會調查顯示，較多企業從2月中旬之後招聘需求普遍增加，僅是上海招聘需求便增近七成。面對僧多粥少的情況下，求職者處於被動，HR占據主動權，且有較多選擇餘地。
當前，肺炎疫情要得到完全控制還需要一段時間。求職者如今面臨待業情況，必須儘快找到適合自身專業和經驗的工作崗位，情況不容樂觀。
李開復曾被問到Google的招聘標準時談到，很多企業招聘計劃並沒有上限，面試中最看重的是「創意、靈氣、積極和勇氣。」
因此，在當前狀態下，求職者更需要通過「反向營銷策略」來突出自身優勢和核心競爭力，實現所謂的「四重達標」，從而渡過年後面試難關。
3、疫情導致HR戒備，需要進行層層篩選
如今，肺炎疫情並未完全控制，依然存在較多潛在傳染源並未及時進行隔離。因此，HR在招聘面試時，也會考慮到疫情影響，需要對面試人員進行層層篩選和甄別，尋找出精準匹配崗位的職場人。
更何況疫情期間，多數職場人都在尋求崗位，使得HR綜合考慮，難以決斷。
知乎上提及「受肺炎疫情影響，HR是否會對面試者產生偏見？」問題中，有高贊評論提到，較多企業會提示HR對於有潛在傳染危險的人員要觀察清楚再進行決斷。
因此，求職者在視頻面試時，應當換位思考，排除HR顧慮，運用「反向營銷戰略」，一步一步奠定信任基石，順利拿到offer。
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該如何運用「反向營銷戰略」順利拿到offer？
1、反形象「揭短」策略，適配崗位贏得好感
視頻面試和傳統面試有所不同，它局限了求職者和面試官相互了解的範疇和深度。使得初次開展面試的雙方都會顯得些許不適應。
在這種情況下，求職者應當了解到，常規的面試技巧只會千篇一律甚至和前面許多求職者重複，導致給HR沒留下任何印象，那麼結果自然會與工作失之交臂。
面試中，求職者應學會反形象「揭短」策略，即當求職者在各種場合、選用各種方式、採取各種手段誇獎自己及經歷時，HR的逆反心理也就隨之產生。
求職者在介紹及表明自身經歷時可以反其道而行之，誠實營銷自己，更容易受到HR青睞。
2、反盈利策略，把握未來薪資定位
傑羅姆·麥卡錫於1960年在《基礎營銷》一書中將營銷組合理論概括為4類，即產品、價格、渠道、促銷。其中定價總是由企業決定的。延伸到視頻面試中，即薪資總是由HR決定的。
盈利加薪是職場人的目標之一，但是如果HR與求職者之間不能達成默契，那麼之後的升職加薪便無從談起。
長沙某公司推出的反盈利策略便是如此。他們成立「賠錢」分公司，專門負責給因購買及使用產品中有不滿意度的顧客賠錢。
從1994年以來，該公司每年賠錢近30萬以上，改變企業唯利是圖形象。之後的幾年裡，該公司銷售額、利潤額連年翻番，躋身全國零售商業30強。
於長遠發展的職場人來說，面試薪資只是暫時的，如果看準公司前景和晉升渠道，通過降低薪資從而把握未來的高薪資水平是不錯的選擇。
3、反服務策略，突出自身核心競爭力
在視頻面試中，HR考察的終究是自身的工作能力、經驗等等，在眾多面試者中，突出自身的核心競爭力成為了求職者必備的能力。
春季是空調營銷淡季，蘇寧營銷專家通過策劃中獎促銷方案，利用「顧客排起長隊」的反服務策略，合理利用從眾心理、好奇心理等吸引顧客從而創造出淡季空調銷售奇蹟。
求職者可以通過反服務策略，在自身的連續回答中誘導HR繼續詢問自身優勢，從而突出自身核心競爭力，這樣自然凸顯能力的方法會使得HR對求職者探索欲增強，留下良好印象。
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寫在最後
肺炎疫情依然存在，於求職者來說，較多新型的辦公模式、面試模式都是一種難得的挑戰和機遇，如何應付面對，在於準備是否充分。
無論是視頻面試，還是傳統面試，都離不開李開復提到的所謂「創意、靈氣、積極、勇氣」這四方面，求職者只需沉穩面對，正常發揮出最好狀態，定能順利拿到合適自身的offer。
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