昨天好友發給我一張圖片：

好友問：這個人賣的都是大牌小樣。大牌都挺貴的，小樣性價比高，是不是買小樣比正裝更划算？你快幫我看是真的嗎？能買嗎？

我仔細翻看了朋友說的這個賣家，應該不是代購，因為並沒有正品代購信息，密密麻麻全是小樣。我給朋友的回覆是不建議購買！

我們時常在朋友圈看到這樣的文案：

某某正裝產品千元一支，小樣算下來性價比更高。看起來很有誘惑力。除了小樣，還有各種大牌產品的分裝，看起來也是物美價廉。

今天就跟大家一起來聊聊：大牌小樣、分裝到底能不能購買？有什麼注意事項？

一、小樣從哪兒來？

小樣本應是免費派發的產品，最早起源於雅詩蘭黛。當時雅詩蘭黛夫人給來專櫃的每一位客人都派發相應的贈品和小樣。沒想到這樣一個簡單的舉動讓雅詩蘭黛銷量劇增，後來大部分品牌都開始效仿。

所以，品牌派發小樣的目的是促進和拉動銷售。現在不論是淘寶還是朋友圈隨處搜索都能看到不少小樣銷售渠道，這些產品都來自哪裡呢？基本有如下幾個渠道：

1⃣️來自專櫃櫃姐；

專櫃櫃姐有時會有私吞贈品、小樣的情況。比如，你在專櫃購買產品時，本應贈送的贈品、小樣，被櫃姐無情苛扣下來。美妝圈內都知道，櫃內很多專櫃櫃姐不但臉臭服務態度差，基本很難從專櫃拿到贈品小樣。

但前兩年出過很多專櫃櫃姐倒賣贈品小樣被處理的問題，現在櫃姐基本不可能存在倒賣小樣問題。所以這種來源基本不可能了。

2⃣️專櫃品牌主管；

品牌主管負責品牌一個區域的專櫃，也負責專櫃贈品配發。但就是這樣，可能會利用左右隱瞞的辦法私吞小樣。

但還是一樣，品牌監管越來越嚴格。聰明的人不會為了一點蠅頭小利毀了自己的職業生涯。所以這種通路基本也不可能了。

之前在商場購物時，總有人會好意問你，是否需要用ta的會員卡購買，能幫你打折。當時不知道怎麼回事，後來跟朋友聊天才知道原來這是為自己的會員卡爭取積分，從而免費兌換小樣。

但這種啊～也很難實現好友所說的那種大規模銷售行為。

不論是去專櫃扛貨的小代購還是有資源能直接下訂單的大代購都是能獲得一些產品中小樣的。還有一部分可能是在周年慶或店慶活動時品牌配合出的禮盒裝，代購可能會把禮盒產品中的小樣拿出來單獨售賣。但這些也不可能達到前面說的那種大批量小樣。

例如我經常購買的代購，有2個已經是淘寶C店排名前10的店家。規模屬於直接從美國或國內供應商下訂單的類型，但即使這樣，他們銷售小樣也只是偶爾有，且每次的數量只有十幾二十個這樣。

二、小樣銷售可信嗎？

前面我們說了這些可能會有小樣流出的渠道，但數量其實都是有限的。但在淘寶隨便搜一搜：

一個店鋪小樣銷售一個月達幾千隻。這些貨源都是哪兒來的呢？不得不讓人質疑。而下圖是來自阿里巴巴的截圖：

為什麼專櫃、旗艦店斷貨沒有的產品朋友圈代購、淘寶C店什麼都能買到？這不禁讓人心生疑惑。這也是為什麼我不建議哪位朋友購買朋友圈大牌小樣的原因。當然，並不是說所有的大牌小樣都不能使用或不能購買。但一定要有所判斷。

唯一的判斷標準就是：貨源是哪裡？不論是淘寶店鋪還是朋友圈微商，如果是長期只銷售小樣，且銷量巨大，基本不可信。前面我們說過：品牌派發小樣的目的是促進銷售。怎麼可能單獨把小樣作為一種銷售方式呢？任何不符合常理的事情，就需要我們多多推敲推敲。

三、化妝品分裝可購買嗎？

除了小樣，平時大家想購買正裝前還可能會選擇分裝。尤其是粉底，由於拿不准色號，大家通常會選擇先購買小樣或分裝。早幾年淘寶隨便一搜還有大量大牌彩妝、化妝品的分裝。但後來馬爸爸明令禁止售賣化妝品分裝。主要原因是化妝品分裝可能出現幾方面風險：

如果說小樣真偽不知你至少還能看到個包裝。但分裝產品你連產品原始包裝都看不見，只能看賣家人品。而買分裝人的基本都是沒用過正品的，所以你也不知道正品是什麼樣，這時你就只能默默祈禱賣家根紅苗正人品好吧。

我們知道：產品的防腐體系和產品包裝都是相關的。正規護膚品的萃取、罐裝都有嚴格的消毒、殺菌過程。而分裝基本是廣口瓶或塑料簡易包裝，分裝環境不用說，也就是沒有任何殺菌、滅菌的三無環境。

同時，分裝後的產品包裝改變了產品原油的包裝環境，會導致防腐劑失效或防腐能力下降。

一些功效型的護膚品，例如：含有維C、維A醇等活性成分的產品。這些產品原本正裝都有嚴格的獨立包裝。分這些成分接觸空氣或陽光都可能造成成分失活。而分裝必不可少會讓活性物質接觸空氣，從而導致產品成分失活。

在換句話來說：化妝品的生產是科學而嚴謹的環境。分裝產品就是店主自己在家拿著各種瓶瓶罐罐倒騰，衛生情況真的堪憂。

因此，綜上所述：

不建議購買化妝品分裝產品，而小樣的選擇也需要謹慎選擇靠譜賣家。最好的方法是直接從專櫃獲取或直接在專櫃試用。

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